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李尚谋:罗永浩探索出了一条正确的路

日期:2021-04-09  浏览:23789  作者:李尚谋 来源:品牌联盟网

  罗永浩是一个争议很大的人物,是个人物。无论是新东方的英语名师,还是理想主义锤子手机的创始人,还是带货“真还”传的直播大师,砸冰箱维权以及当年哈日封印耻辱柱的都不算,总之是个的人物,甚至是一个极其符合金庸所言“大闹一场,悄然离去”哲学式人物。我们不讨论人物,讨论的是罗永浩做的事情,对创业者对企业转型的启发。罗永浩做对了什么做错了什么。

  当年的锤子手机之所以吸引人,无论表面的看还是根本的看,都是罗永浩领衔主演到位,是注意力的获取到位。但为什么最后锤子手机失败?从名字开始就注定要做一个寓言写在中国手机年鉴。要表达态度与情怀,这是一个深层次的根本问题,情怀不是多了,情怀不是错了,情怀是不忘初心,一如既往,所以罗永浩的情怀是可歌可泣的,问题是用“锤子”这么生动的词汇表达态度与情怀,显然是“东邪西毒”的功夫,用力过猛,有失偏驳。其次从魅族和小米、华为,以及VIVO和OPPO等手机起起伏伏的江湖来看,锤子对产品及供应链上的功夫显然是不够的,无论推新速度,还是独特功能,以及针对的人群诉求,都只有罗永浩在那里了。

  当然具体的问题有很多,但这里用罗永浩的锤子来做一个突出的让人梦醒的切入点,就是想说,产品的至关重要,这里提产品是和品牌营销和用户连在一起的产品主义,而不是自己蒙头开发自己有啥卖啥的古典产品主义。也就是说,罗永浩骨子里,还是一个个性化的自我超强的消费主义,而不是工程师思维,所以在产品的方向上就错了,手机是一个高度工程师思维的数码快速消费产品,快速消费品的特点强化了营销色彩,而淡化了背后高度精密的制造特点和工程师逻辑,毫无疑问,这对一个骨子里都是段子手的人来说有点太难了。

  所以人们对罗永浩印象最深的还是“单口相声”,是一种自我解嘲与解压,是一种重口味鸡汤与咖啡,和乔布斯的信念产品相距千万里,和影院的爆米花差不多。这样的最适合什么?消费就好了么!所以罗永浩扮公知,扮匠人,都是一种心态,他的精神厚度和底蕴都差了一些,高调足够高了一些,尽管公知这个词已经被完全扒皮。市井文化就要市井消费,喜闻乐见的同时还要一点“彪悍的人生不需要解释”,就是消费主义,充其量,是讲究吃饺子蘸酱油的新消费主义。

  这就是强调的第二点,当选对了产品和行业,在整体之下的品牌营销,品牌IP建设,就更加重要,在这方面,罗永浩是个正面典型,他的很多思维和行为符合品牌法则。所以抖音电商大会又成了罗永浩的布道场。罗永浩的强势,罗永浩的细节,罗永浩的正直,罗永浩的信用,罗永浩的正义,罗永浩的分裂,都是罗永浩的一部分,也都是罗永浩表演的一部分。对于一个品牌来说,不再是枯燥单调的点线面几何体,而是一个丰富甚至复杂的人,是构建平行宇宙的能力。正因为如此,罗永浩的表达,是直播带货四大天王之一,但是老四做的还不够,骄傲中有谦逊;要开办主播培训,欢迎流量明星合作,是中国唯一横跨直播电商和教育培训的专家。这就是罗永浩典型的语句风格,相声语言的包袱转折与傲娇。他是我们身边吹牛逼的朋友,他是喝醉了耍酒疯的朋友,他就是一个和我们一样的小市民和普通人,只不过他能折腾,还一直折腾,好像还折腾成了,折腾不成继续折腾,他不就是成了么!

  最后,总结一下,罗永浩探索出了一条正确的路,是每个人都很难一下子找到自己的斤两,企业也很难一下子找到自己方向,但不是每个人每个品牌都有那么多机会犯错。罗永浩也是不得已从“锤子”回到“口活”,凭借流量网红的特点卖东西。即使找到方向,想从人人直播的时代,带好自己的货,还得发挥以及学会“品牌传播”,归根结底“被用户选择”才有机会做自己,对于很多醉心于自己产品匠心的创业家企业家来说,第一点要反思,第二点要迅速行动,挤到货架挤到屏幕挤到用户脑海挤到前台,折腾的时候讲一个主义。

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