江品醇:从产品思维到品牌思维有多难?

日期:2022-08-24  浏览:8389  作者:江品醇 来源:品牌联盟网

  近来,笔者参加了多场中小企业沙龙,发现绝大部分企业老板思维仍是产品思维,虽然他们意识到品牌重要性,口口声声都说品牌。但是,他们实质是做产品营销,根本没有“以道御术”的品牌思维。那么,从产品思维到品牌思维就那么难吗?它给了我们深入思考。

  众所周知,这三年来的灾情,确实给企业生存发展造成了困难,甚至部分企业倒闭,这是市场经济竞争的正常现象,只不过淘汰比例高一些罢了。其实,中国经济发展基本面没有本质改变,唯有变化的是国内经济发展正处于数字化转型升级关键时期,以及国外逆全球化贸易有所抬头,由于内外不利商业因素叠加影响,造成了企业经营面临新的挑战。

  目前,人类商业发展正处于从“商品经济升级为数字经济”的百年变局动荡时期,在政治、经济、文化、社会和军事等方面,都面临着巨大变化。

  比如,单极世界与多极世界秩序的政治博弈如火如荼;中美贸易战、科技战等经济战争正在发生;西方建立的所谓“自由、平等、诚信”的国际商业体系正在自我瓦解;俄、乌两国代理人战争处于胶着状态;中国经济发展也在转型升级阶段;新冠灾情仍在全球蔓延等。这些不确定因素,确实给世界经济发展带来不稳定性,再加上智能物联网时代已来,产品生产过剩了,变幻莫测的商业竞争越来越激烈。

  时代在变,企业经营思维也要与时俱进。过去商品经济时代的商业逻辑是“以品为本”,主要是产品思维模式。而如今的数字经济时代的商业逻辑是“以人为本”,它是品牌思维模型,两者有本质的区别。简单来说,产品思维是“自我”的单一思维,而品牌思维是“利他”的多元融合思维,由于思维角度不同,产生的结果也会不同。关键是新时代发展已经到了品牌竞争时代,企业总不能落后于新时代的品牌思维,否者,企业将会被新时代所淘汰,谁也救不你。

  在现实中,企业竞争是残酷的。创新实战品牌专家江品醇认为:品牌是市场经济的产物,如今市场竞争到了文化和思维比拼的新时代了,企业经营更加需要智慧与创新。特别是当下产品过剩、经济不稳定和灾情蔓延的背景下,企业除了具有品牌创新思维外,融合企业自身实际情况,企业老板至少需要三种智慧,修炼内功,化危为机。

  一是正向聚能,提高认知。

  当下很多企业老板普遍存在认知误区:他们认为做品牌是未来的事,做好营销才是当下的事。品牌与营销本来是融合体,为什么人为先后分开呢?如果品牌是战略的话,那么营销是战术,在战略和战术融合创新的新时代里,品牌营销是当下企业必须要做的正确选择。

  由于很多企业老板认知问题,造成了企业“头痛医头、脚痛医脚”现象十分普遍,甚至有些企业不按常理出牌,一窝蜂跟随市场热点起舞,比如,在没有品牌战略指导下,企业热衷于直播带货等营销,大部分企业赚了吆喝,浪费了企业资源和时间,这是当下企业普遍的通病,没有真正做到“正向聚能、提高认知”呀。

  企业为了生存,当然需要营销,虽然直播、抖音等新工具营销十分流行,但是,企业最需要的是战略和战术融合创新的精准营销,真正能够提高企业效益才行,正如说“预则立、不预则废”,做到正向聚能,这才是当下企业生存发展的正确之道。

  二是稳住心态,出击必胜。

  在人心浮躁的变局新时代,心态决定企业成败。权威研究结果表明:人的一生中90%判断都是由我们的心态在做决定的,正能量心态的人,时刻演绎着绝处逢生。经营企业也是一样,企业老板的心态决定了未来。

  当前的新冠灾情下,大部分企业经营都很困难,这是十分残酷的现实。关键是企业老板要稳住心态,静下心来思考企业发展方向是否正确?以及自身在企业团队中的定位角色是什么?

  在实战中,笔者发现:大部分企业老板都是全能型的,什么都能干,什么事都管,最后结果什么都干不好。其实,每个人都有过人之处,如果认知到自己优势,以及充分发挥好自己优势,每个人的价值就会体现出来,只不过价值大小不同而已。

  在以人为本的新商业品牌竞争时代,企业如人,每个人在企业角色定位是不同的。因此,企业老板懂得自身在企业中的角色定位很重要,这也是心态问题。

  比如,如果企业比作人的话,那么,企业团队中的“头、心、手、脚”是谁呢?很多企业老板定位为“头与心”两个角色,在团队融合共享的新时代里,事业有专攻,很多企业老板定位是错位的。

  特别是中小微企业,企业老板是“发动机”角色,即“心”的定位是对的,但是,他们还需要“头”的智慧,通过修心积德来实现企业持续发展,这样才符合“道生万物、德长万物,融创万物”新时代自然规律。

  因此,除了极个别高智慧企业家外,大部分企业老板不能“头与心”两者角色定位,这是目前的很多企业老板“自我”中跳不出来的主要原因,也是造成企业经营发展停滞不前和困难的本质内因。

  企业老板应该清晰自己“心”的定位,借助外部“头”的智慧,以及“手”和“脚”执行力,虚心学习,稳住心态,聚焦企业核心优势和团队力量,以身作则,做到战略和战术融合创新,做到出击必胜,做到不忘初心、方得始终,真正为企业生存与发展赋能。

  三是及时止损,以退为进。

  在品牌咨询中,笔者还发现许多企业延续了过去产品思维,造成如今的迷惘,企业处于进退两难的境地。

  目前,企业咨询主要有三种类型,甚至有一些企业面临着生死选择,他们经常要笔者给出专业意见及决策。

  一是企业在对的事上做错。这类企业是“术”出了问题。只要及时纠正过去战术错误,采用创新方法,让企业重新在正确道路上做对。

  但是,往往有很多企业老板很“自我”,缺乏创新智慧,仍然我行我素,不知悔改,总认为“坚持就是胜利”、“一条道路走到黑”,不善于主动营销创新。如果企业老板没有这种反省能力,以及接受专家意见的格局,那么,这类企业注定走不远。

  二是企业在错的事上做对。虽然这类企业是战略出现了问题,但善于战术。这类企业团队基本成熟,执行力强。但明显缺乏“头”部人才,只要企业老板有破釜沉舟的勇气,敢于改革创新,借用外脑智慧,重视企业顶层设计,让企业重新融入“以人为本”的品牌竞争新时代,前途仍然光明。

  尽管过去企业走了弯路,交了很多市场学费,但企业老板已经认知到战略与战术融合创新的重要性,当下主动融入新时代“产品+文化+科技”三元融合创新经营,做到接地气“以道御术”,让企业重新再出发,企业发展也会顺畅。

  三是企业在错的事上做错。当遇到这类企业咨询时,笔者将会直接告诉企业老板:及时止损,以退为进,重新创业。

  在现实中,很多企业老板苦心经营了十多年,企业像自己的孩子一样,情感上难于割舍,如果企业真正关停了,他总是迟迟做不了决定,如今企业负债累累,寸步难行,应该长痛不如短痛。

  大家知道,成功是失败之母,失败也是人生的财富,人生没有过不去的坎。企业老板只有放下包袱,重拾信心,主动融入新时代,开启创业新局面,这才是正确之道。

  总的来说,数字经济时代已来,它真正是品牌竞争新时代,企业老板不能总是在商品经济时代的产品思维,应该主动融入当下数字经济时代的品牌思维,做到与时俱进,企业的明天一定更美好!

  (作者介绍:江品醇,创新实战型品牌专家,品牌联盟智库专家,中国品牌研究院研究员,“中国2015第二届年度营销案例奖”终审评委,品牌企业高级顾问,道商品牌学创始人。欢迎合作和讨论,邮箱:368137964@qq.com)

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