谢付亮:不花一分钱,我请了“三位大师”为品牌代言

日期:2022-11-23  浏览:11214  作者:谢付亮 来源:品牌联盟网

  信息泛滥的今天,一个品牌要生存发展,就必须想方设法提高自己与目标受众的沟通效率。

  开锋,正是提高沟通效率的有效方法。那么,什么是开锋?

  我在《开锋》一书中说过,为品牌开锋,就是借鉴刀剑开锋的思维,运用国学经典智慧,顺着人性特征,借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素,让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”,从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力,让品牌更顺利地进入消费者心智,更贴心地服务消费者,从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。

  今年4月下旬,福建语堂奇兰茶业有限公司陈总请我为语堂奇兰品牌旗下三个系列产品命名。

  在前些年的调研成果基础上,搜肠刮肚几日之后,我给了三组命名,但是因为商标注册问题,不能完全使用,我们只能换个思路。

  功夫不负有心人,因为有着前些年的调研以及对茶产业的理解,灵感再次袭来,我立刻有了新的思路,于是,继续运用开锋策略,顺势将三个系列命名为:心学大师、文学大师和国学大师。

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  为什么要这样命名?

  主要三个原因。

  首先,必须易懂易记,过目不忘。

  心学大师、文学大师和国学大师,第一眼就看得明白,在比较有文化底蕴的茶叶行业,更是容易被接受。

  另外,“大师”二字众人皆知,在茶叶界炒作了多年,非常盛行,虽然给人的联想有好有坏,但主要还是好的联想。

  其次,必须有足够丰富而且深刻的内涵。

  王阳明是心学集大成者,心学盛行,王阳明知名度极大,加上其也是“平和县之父”,所以,平和县的白芽奇兰,选取一个系列称作“心学大师”,自然是水到渠成之事。

  林语堂是世界闻名的国学大师、文学大师,喜欢喝茶,有一句话大概是,“无论到哪里,只要有一壶茶,中国人都是快乐的”,经常被茶界引用,以至于看到多个版本。

  林语堂的故乡正是福建省平和县,我多次深入平和调研,非常喜欢这个小县城。在民间走访时,有人说林语堂喜欢喝的茶,大概就是白芽奇兰之类的品种。所以,我就把另外的两个系列称作“文学大师”、“国学大师”。

  最后,必须包含一定的权威性。

  在来自福建平和的“语堂奇兰”品牌旗下,运用心学大师、文学大师和国学大师作为系列产品的名称,权威性不言自明,目标受众瞬间就能感知到。

  沟通之后,陈总立即决定用这三个名称,同时做了相关辅助工作。

  就这样,不花一分钱,语堂奇兰请了“三位大师”为自己的品牌“代言”!

  我经常说,每个词都有力量,每句话都有力量!品牌光有战略战术,还不够,还必须为词语“开锋”,让每个关键的词语都成为“战词”,即,有战斗力的“词语”,从而让品牌表现的每句话都能直抵人心,动人心弦,极速彰显品牌的魅力。

  时光慢慢流逝,就像茶叶在山间慢慢流香。

  7月8日晚,陈总告诉我“文学大师、国学大师、心学大师”三款产品“出炉”了,我很高兴,为陈总的速度点赞!

  7月9日,也就是第二天,我就收到了语堂奇兰的三款大师系列产品。看着这三款产品,1秒读懂,1秒牢记,我更是高兴。

  事实上,品牌要赢得市场,从品牌命名、品牌定位、产品选择、品牌传播到销售沟通,都必须开锋,以帮助消费者在“1秒之内”了解品牌和产品。换言之,开锋是品牌运作过程中最重要的一步。

  后来的国学课,我用“文学大师”、“国学大师”做了奶茶,孩子们都极其喜欢,笑声伴着茶香充满了整个课堂。

  而我,闻到那股茶香,就十分兴奋,恨不得马上去平和的茶山上走一走,闻一闻茶园的独特香味,那是一种可以让人暂时忘记世间所有忧愁和烦恼的香味,甚至我很长一段时间都在想,那种香味就是为我准备的,我和“她”注定会一见钟情,长相厮守。

  当然,我们都知道,市场是残酷的,诗意并不多见。做成一个品牌极不容易,要顶天立地、领先行业的谋划,更要脚踏实地、持之以恒的苦干。

  祝福陈总!祝福语堂奇兰!

  作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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