谢付亮:大红袍红茶,普洱红茶,茶商机会就在这里!

日期:2022-12-01  浏览:10772  作者:谢付亮 来源:品牌联盟网

  大红袍红茶,这样的误会不在少数,因为“大红袍”里有个“红”字。

  普洱茶是红茶,我遇到过几次,当时想不明白,后来突然想起,普洱茶汤是红色的,于是,普洱茶就是红茶了。

  类似的误会还有,一些朋友看到黑茶的茶汤是红色的,相应的,也就把黑茶当作是红茶了。

  更可爱的误会是,有人认为绿茶是绿茶茶树上采摘的,白茶是白茶茶树上采摘的,黄茶是黄茶茶树上采摘的,红茶是红茶茶树上采摘的,黑茶是黑茶茶树上采摘的。

  人的思维,就是这样直接。

  消费者对茶的认知,就是这么“简单粗暴”。

  很多人因此批评消费者:太不懂茶!

  而且,正是消费者太不懂茶,所以,我们的茶叶很好,但就是卖不好。

  言下之意,好茶卖不好,都是消费者的错,都是他们不识货,你让我怎么办?我也很无奈啊!

  这是不负责任!

  孔夫子早就说过:“不患人之不己知,患其不能也。”不要担心别人不了解自己,要担心自己没有才能。

  将自己茶叶优势表达好,让消费者认识到其中的好,也是一种才能,一种很重要的才能!并不比种茶、制茶简单!甚至可以说,比种茶、制茶要难,否则,为什么那么多好茶,卖得并不好!

  相反,很多质量平平的茶叶,甚至质量堪忧的茶叶,卖得却很好。

  人的思维,就是这样直接。

  信息爆炸的今天,很多人来不及思考,也不愿思考,消费者的思维更是直接、简单、粗暴。

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  这是人性,暂时改不了,只能接受!

  所以,茶商要站在消费者的角度,理解消费者的各种困境,焦虑、繁忙、没有安全感,运用开锋策略,才能将好茶卖好。

  何为开锋策略?

  开锋,又叫开刃,本义是指借助各种工具,把刀剑的刃处理得更尖、更薄、更平、更直,让刀剑的刃更“锋利”。我们都知道,刀剑越“锋利”,用它来切东西、砍东西、劈东西或刺东西,就会更省力、更高效。其中的物理学原理之一是,在压力不变的情况下,接触面积越小,压强越大。开锋之后,刀剑与其他物体的“接触面积”变小,压强变大,自然就不那么费力了。

  为品牌开锋,就是借鉴刀剑开锋的思维,运用国学经典智慧,顺着人性特征,借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素,让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”,从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力,让品牌更顺利地进入消费者心智,更贴心地服务消费者,从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。

  例如,我在策划龙游黄茶时,提出“龙游黄茶,乾隆下江南的另一杯茶”,同时给出简要说明,“中国茶业两条龙,一条是西湖龙井,另一条是龙游黄茶”。

  再如,我在策划安吉白茶时,为了提高安吉白茶及相关茶企品牌知名度,借助茶叶与咖啡原本就存在的矛盾,挑起“茶叶咖啡之争”,并娱乐为“白茶娶妃”,迅速提高了安吉白茶的知名度。

  后来,国家质检总局主管的《中国品牌》杂志报道“白茶娶妃”时,更是称之为“茶叶品牌第一案”,一些专家在解读安吉白茶品牌营销事件时,将其列为“三大事件”之一。当然,另外两大事件,“白茶拜堂”、“0元首富茶”,也是我策划的。

  大家都很忙,事事顺利时,别期望消费者深入思考。

  所以,我们与消费者沟通的语言,在坚守初心的同时,大多要浅显易懂,但做到“浅显易懂”很难。

  因为,只有深入,才能浅出!

  但无论如何,茶商必须在所有的品牌营销环节坚持这个原则。解决好了,至少唤醒100亿的茶叶商机!

  换言之,茶商自己要在所有环节深入思考,才可能换来一些浅显易懂的表达,帮助消费者快速了解自己的优势。

  宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,没有哪个品牌能够随随便便成功,必须下苦功!

  祝福茶商!

  作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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