谈谈喝酒与营销

    从踏上营销之路，成为一名营销人，就开始与酒为伍，甚至更多时候要与酒共舞，这种感受相信许许多多营销人都曾有过，因为不管是接待新客户、拜访老客户，还是新品推介会、区域代理商会议等等，酒无非就是最好的唱戏平台！为此，酒也就成为了营销人的主要生活之一。
 
    酒在中国源远流长，品种繁多，并且名酒荟萃，享誉中外。约在三千多年前，商周时代，中国人独创酒曲复式发酵法，开始大量酿制黄酒。伴随着渊源流长的中华文化，酒文化也有几千年的历史了，无论是李白的举杯邀月，还是王维的西出阳关，兰陵美酒泛出的琥珀之光，无不透出了浓浓的文化味。酒，在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。但酒对于营销人，文化味似乎淡了，酒量却发扬光大了，本来李白是醉酒诗百篇，而到营销人的醉酒后，就成为了销量的倍增与人品的考验！
 
    可怕的“酒量代表销量”
 
    “酒量代表销量”，这是多么平淡的一句话，但可以说让天下多少营销人感受到其份量！
 
    2005年初，我从总部职能部门，下派到区域担任负责人，那天，部门领导约上销售部领导一起请我吃饭，其意一是为我饯行；二是让我以后能在销售部得到更多支持；那天晚上，为了感谢两位领导盛情，我足足端了28杯红星二锅头，之后还去KTV，接着喝啤酒。那天晚上我自己也不知道怎么回家的，只知道天旋地转，但是在晕晕沉沉中，听到了两位领导说到的一席话，不错，酒量代表销量，下市场肯定有出息。第二天醒来之后，深思一番，感觉我的28杯红星二锅头，换来就是这么一句话，值不值呀？但却没有办法考证！
 
    后来下了市场，分配的地方是四川，这本身就是一个酒的故乡，在这里有五粮液、泸州老窖、沱牌大曲等等中国名酒，所以自然在业务中离不开酒，况且营销人的生活本身就是“九三学社”一样（上午9点起床，中午陪客户喝酒到下午3点；晚上9点开始出动，到KTV与酒吧喝酒，至凌晨3点后回家睡觉）！记得有一次，为了完成月度销售任务，自己前去宜宾去催回款，代理商看到省区经理下去，自然会殷勤接待，要尽地主之谊，况且在宜宾本身就是酒的故乡。那时，我为了那区区300万回款任务，我足足端了三十杯（代理商说定一杯十万）。300万回款要到了，我人也只有到桌子下面去找了，现场“直播”不用说，所带来的惨痛结果就是直接去医院打点滴！
 
    可悲的“酒品代表人品”
 
    “酒品代表人品”，使多少营销人前仆后继的在酒场没品！
 
    2005年末，公司在成都组织整个西南营销中心的代理商会议及新闻发布会，除了自己要忙上忙下的策划与组织，更多的是想到代理商、媒体、公司领导等等都来到自己的区域，这下自己作为地主，又要大开酒量。那天，我只记得敬公司领导酒时，我双手拿起高脚杯，把多么有品味的红酒权当成啤酒，倒满整整一大杯，恭敬地与领导碰杯，然后头一仰，酒杯空了，为了让酒一滴都不剩，还在嘴中转了一大圈，那种豪气令领导说了一句，酒量好，酒品更好；之后与所到每一位代理商再干白酒，一杯又一杯，还高喊着，酒吗，水吗！喝吧，爽吧；与每位代理商干完之后，又被媒体朋友拉到成都最有名的“空瓶子”酒吧喝洋酒，酒呀是一杯接一杯，人呢是一个接着一个喝，那个都不能拉下，因为这是酒品，从而代表人品。况且在此次会议上，领导、代理商、媒体朋友，那个都不能得错，谁都要敬到，而最后的结果，就是我当场醉倒酒场，直接拉到医院，换来的是两天不醒人事！
 
    虽然公司领导最终认为会议成功了，领导也满意了；代理商回款多了，任务完成了；各大媒体报道的版面大了，品牌推广的机会多了；而就在那年，我所负责的区域市场，也成为了全公司完成率与增长率的双项冠军，但是自己付出的惨痛代价，就是之后闻到酒都怕了。为此，我也告别了营销一线的生活，因为医生告诫我从此不能再碰酒了，而没有酒为伍，我也许就成为不了合格的营销人了！
 
    酒之营销何时到头
 
    众所周知，现在营销一线，酒之营销还在进行，并且有可能要在营销路途中进行到底，而那些所谓的深水炸弹（一小杯白酒沉在一大杯的啤酒里）就不知要炸昏多少营销人；中式鸡尾酒（白酒、红酒、啤酒混在一起）还要在伤多少营销前线的兄弟。这就不得让我推想，不知这杜康老先生当年是何用意，好端端的粮食不去蒸糕包饺，却酿出这辣辣的带有刺激挑逗情趣的圣水来。他更没有想到这滴滴圣水，竟然如此的渊源流长、汹涌澎湃，从黄河到长江，从南疆到东海，人们无不把它奉为至宝。喜事庆典亦不可缺，一人自酌；朋友聚时狂饮；高兴时助兴，烦恼时解愁；出门要送行，归来要接风；娶媳妇嫁女儿，金榜题名、升职长工资等等，各类名目让人叫苦不迭，而对于我们7000万营销人更是伤之有痛！
 
    于是，我就在反思，从何时起，营销与酒挂上了钩，也许是因为有了市场经济，才有了酒与营销的勾搭吧！在此我不想探究，我只想在市场经济多元化的今天，难道离开了酒桌，营销人就没有方法可以进行营销吗？我坚信酒桌旁谈生意称不上是营销，通过酒作桥梁来寻求合作机会，这样的怪现象，虽然对于营销“酒文化”起到推波助澜的作用，但是，喝酒营销伤身体；围着酒桌，觥筹交错，更是害人也害己；况且在酒桌上说起的“酒文化”，讲得“酒感情”，不过是“忽悠”罢了，因为说的是文化与感情，想的却是利益！

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