[编者按]“蓝海战略”是2005年以来全球范围内管理界的一个关键词，出自美国学者W·钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。该书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已被译成27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。
蓝海战略是相对于红海战略的新经济理论，就是内生的增长理论。通俗地讲，红海战略就是指企业在市场竞争激烈的情况下去拼价格、拼服务，而蓝海战略的中心是创新，就是指在别人拼成一片红海的时候，去开拓一片蓝海，是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”。杭州远卓品牌策划有限公司运用蓝海战略理论来指导企业品牌塑造，在2007年成功地策划了在家具行业内较有影响的市场活动，引起了业内外的普遍反响——
一、“第一之争”折射家具品牌定位蓝海
这里所说的“第一之争”，是指争夺中国儿童家具“第一品牌”的大战。在激烈的市场竞争中，众多的儿童家具制造企业使出了浑身解数来争夺第一宝座，纷纷冠以“芙莱莎——世界实木家具第一品牌”、“七彩人生——儿童色彩家具第一品牌”、“喜梦宝——松木家具第一品牌”、“多喜爱——青少年家具第一品牌”、“爱心城堡——中国本真儿童家具第一品牌”和“我爱我家——青少年儿童家具第一品牌”。
从这些儿童家具企业的“第一之争”中可以看到，企业的品牌意识已经在觉醒，已认识到品牌对于企业长期发展的重要性。因而，越来越多的企业把品牌塑造纳入了其战略规划，如“喜梦宝”、“芙莱莎”、“七彩人生”和“爱心城堡”等，都在品牌塑造方面取得了一定的成绩。由此可见，品牌对于起步较晚的家具企业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于其他对手，崭露头角。
儿童家具企业品牌意识的觉醒也推动了产业的发展，因而才会出现品牌塑造上的“第一之争”现象。企业认识到自己的品牌要得到消费者的认同，在消费者心中产生一定的知名度，就要拔高自己的品牌，来表明自己是最好的，所以都用“第一”来进行品牌定位，但却忽视了品牌定位中还有其他两个“一”，即“唯一”和“专一”。因为我们品牌策划要达到“三个一”标准：“第一、唯一、专一”。从定位学来说，如果能够找到某一细分市场，而在此市场中这个品牌是第一的、唯一的或专一的，这个定位就是最好的定位，这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场。
家具企业要运用蓝海战略来找到定位上空缺点，就要坚持“三个一”标准，进行差异化品牌定位，才能真正地找到家具企业的蓝海。策划界曾有人用《水浒》中“草莽英雄，占山为王”这一比喻来解释，很贴切。“唯一”，就是要找到一个从未有人占据的山头，而且这个山头最好林深树茂，物产丰富，足以维持山寨的生存发展。或这个山头已被人占据，但也没关系，只要对手实力不强，你有足够的实力，那就来个“火拼王伦”，反客为主，把对方的人马收编过来或者是赶下山去。“第一”，就是扎驻这个山头，就要占领其峰，在上面建立聚义堂和大本营，居高临下，易守难攻，红旗招展在高高的山岗上。“专一”，就是要想把这个山头变成长年的根据地，就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘，并派人严防死守，不让他人随便进入，方能保长治久安。因而，一些企业要“占山为王”，就势必在“唯一”和“专一”上下点功夫。显然，“第一”只不过是定位学中很小的一部分，“第一之争”不能只停留在最浅显的地表，应该挖地三尺甚至不断地往下挖掘。
儿童家具企业要在“第一之争”中夺魁，就必须运用“三个一”标准，必须在定位时寻求差异化。目前，一些儿童家具业在市场定位时的致命软肋就是定位同质化，品牌核心价值无多大差异。于是，“时尚环保”和“孩子第一”就成为大多数企业的定位方向，跳出此定位者少之甚少，而同质化的核心价值就没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会中，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群体，就可以说是成功了。所以，企业缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，也不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹，更不能使消费者产生对品牌的忠诚度。
“第一之争”反映了儿童家具企业品牌定位缺乏运用蓝海战略，应该在“三个一”标准的指导下塑造品牌，切勿只择其一，停留于表层。只有把“三个一”进行整合，状态下融合在一起才能发挥其的功效，才能占山为王。只有寻求差异化道路，细分市场，进行另类定位，才能吸引消费者的眼球，使企业立于不败之地。
二、“本超之争”折射家具品牌炒作蓝海
“本超之争”，是上海爱心城堡家具有限公司掀起的两大教育观念的争论。2007年8月下旬，一些媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事件在社会上产生了很大的反响，“天价学费”成为了街头巷尾热议的话题。同时，天价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”，而以“本真教育”为企业理念的上海爱心城堡家具有限公司对此作了否定，用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。
“本超之争”使爱心城堡儿童家具的知名度大幅度提高，并且在消费者心中留下了良好印象，爱心城堡由此成为一个耳熟能详并富有责任感的儿童家具知名品牌。“本超之争”显然是爱心城堡塑造品牌的一种市场炒作方式（这里所指的“炒作”应视为一种积极向上的推广活动），从中我们看到炒作同样也需要运用蓝海战略。社会热点如浩瀚大海，如何才能细分出适合公司品牌战略的焦点事件，在不同阶段正确把握消费者心理需求和品牌发展方向，就要时刻关注社会动态，在炒作时找到与众不同的切入点，找到炒作的蓝海。因此，家具企业就要坚持以下几点：
1）理念“领先一步”
爱心城堡儿童家具把“本真”融入企业建设、产品制造，提出“本真儿童观”，倡导“本真教育”，其在品牌建设之初便引起媒体大量的报道。爱心城堡“先卖教育观念，再卖儿童家具”，其知名度快速提升，是以“本真教育”作为品牌理念，在理念上领先于其他儿童家具企业。爱心城堡选择敏感的教育话题，掀起不同教育观的论争不仅能引起全社会的关注，而且大大地提升自身的价值。
2）学会“没事找事”
要与众不同，就应该有创新，家具企业在炒作时也就应该“没事找事”，制造“事端”来吸引眼球。爱心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，马上采取行动制造“事端”，以“本真教育”挑战“超常教育”，吸引了大量家长的注意，把他们纷纷加入论争，因而爱心城堡的品牌在无形中得到了传播，品牌理念也“随风潜入夜、润物细无声”地抢占了消费者的心智。所以，家具企业在事件炒作时应该紧紧抓住人们爱看热闹的心理，进行大量炒作，但也不能肆意妄为，事件炒作应该对品牌发展有利，万万不可对社会产生不良影响。家具企业要在坚守道德底线的前提下，在“空白处”做文章，往往更能找到蓝海。
3）选择“适合的衣服”
我们都知道穿衣要适合场合，不同的场合就要穿不同的衣服。家具企业做品牌时也要学会不同场合穿不同衣服，对品牌有益的事件，企业可以大胆去做；对品牌有益的资源，可以大胆地借用。反之，企业就应该坚决不做或加以避讳，因为衣服穿错了，会对自己的形象造成很大的伤害。
爱心城堡很会穿衣服，而且穿出了品牌魅力。爱心城堡提倡孩子成长要顺应“本真”，主张孩子教育需乘天地之正，顺万物之性，合自然之律，认为孩子亦是独立于世界的“唯一”个体，需有适合自己特有的成长路径。当“天价”幼儿园提出“超常教育”保证培养出“神童”后，爱心城堡立即对此进行猛力抨击，以自己提倡的“本真教育”来反对“超常教育”。爱心城堡为什么选择“天价学费”事件进行炒作，而不选其他社会热点？这正体现了爱心城堡的“穿衣”艺术，是“天价学费”事件给爱心城堡创造了品牌推广的契机，因为“超常教育”正是他们的“本真教育”最好的对立点，所以是最适合爱心城堡借助的事件元素。
同样，穿的衣服也要体现个人形象，并且能提高自身形象，不能让作为装饰之用的衣服破坏了自己的形象。爱心城堡儿童家具用“本真教育”作为自己的外衣，选择“超常教育”与自己进行对比很有效，也很有感染力。而天价幼儿园把“超常教育”作为自己的外衣，从一开始就穿错了衣服，穿错衣服的人尽管得到了名气，但却得不到人们的好感与尊重。
4）敢吃“免费的午餐”
政治学家杜兰和货币学派大师佛利民都说过“天下没有免费的午餐”，世人也同样认为。免费的午餐不能随便乱吃，这是对的，但也不能坚决不吃，对自己有好处，又不会对自己造成不良影响的“午餐”，我们干嘛不吃呢？
爱心城堡正是有敢吃“免费午餐”的勇气，并把这顿午餐很好地消化了。“天价学费”事件就如一份免费的午餐，消化得好，免费的午餐就能转化成难有的营养。爱心城堡结合自己的“身体素质”，认为这份午餐对自己的“身体成长”有益，所以毫不犹豫地吃了这份“免费午餐”。所以，家具企业要冲突传统
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