[食品配料行业是否需要品牌？]
很多人觉得，食品配料行业企业作为B2B企业（即business to business的简写，此概念来源于IT技术的发展，其产品或服务面向其他企业或下游产业链而非直接消费者的企业）不像消费品行业，不需要做品牌。
他们认为不做品牌可以照样做销售，只要把下游的食品生产企业的关系“伺候”好—关系营销作好了，就有生意做，在市场营销上往往把主要精力放在人际关系的拓展和公关上，认为品牌只是大的企业和有钱的企业的“营生”，品牌的价值不重要。
所以，食品配料行业企业要么没有品牌，要么品牌没有定位，要么定位不清晰。国内有不少食品配料行业企业没有品牌或者没有品牌个性，或者没有特定的市场，或者不知道自己品牌给客户的价值体现在哪里？与竞争对手相比差异又在哪里？
如果本土食品配料行业企业不去提升品牌的核心价值，打造品牌的独特定位，等到国际食品配料巨头们通过自己的品牌、强大的资金实力及尖端的产品，“拉拢”国内的优质客户时，作为众多的国内食品配料行业企业，你们的出路和明天在哪里呢？
确实，食品配料行业客户面窄，专业性强，市场集中度高。但是在B2B行业，关系营销固然很重要，但是不重视B2B行业的品牌价值这一错误观念与市场经济发展的大势却背道而驰。
竞争已经越来越激烈，采购也越来越公开，为了企业的长远发展和基业常青，食品配料行业企业必须懂得品牌的运作、管理和传播，只有这样才能提高品牌的溢价能力，增加公司的竞争能力。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：吴之
