“一分钱做品牌”系列九：开创新品类的方法

    我在《“一分钱做品牌”系列五：新品类的标准》一文中，着重谈了谈破解“品牌信息”这一死穴的基础：遵循五大标准，有效开创新品类。随后又谈了品牌与人性的关系、品牌的十大人性法则以及像做人一样做品牌的品牌运作思路。本文重点探讨开创新品类的方法。
 
    在分析新品类创建方法之前，我们先来分析一个问题：新品类究竟存在哪里？存在于两种形式，一种是市场上存在这类产品，没有人把它明确清晰地提出；另一种是消费者心中存在对这类产品的需求，但是没有人系统提供这种产品。
 
    认清新品类存在的这两种形式，我们就能够逐步“挖掘出”合适的新品类。下面，我简要介绍三种常用的开创新品类的方法，以供大家借鉴和参考。
 
    其一，跳出行业局限，嫁接相关行业。例如，远卓品牌机构提出本真儿童家具，就是跳出家具行业，嫁接了教育业的“本真”教育理念，同时又能紧密结合产品特征。换句话说，“本真”一词既能在物质层面表明儿童家具的实木材质和产品风格，同时又能从精神层面表达儿童家具在儿童成长过程中的重要意义，可谓是一箭双雕。
 
    其二，透视行业弊端，引领行业大势。例如，远卓品牌机构提出人文电动车，就是基于整个电动车行业的种种“非人文”现状：厂商关系欠和谐、厂商与消费者关系欠和谐等等，举不胜举；再如，远卓品牌机构提出精品多功能婴童家具，也是基于当前婴童家具功能单一、易被淘汰的现状；提出精装童车则是基于童车行业鱼龙混杂、泥沙俱下的局面，替行业拨乱反正，突出表明企业为消费者提供质量过得硬产品的决心。
 
    其三，深刻洞察消费者，直接满足潜在需求。例如，远卓品牌机构提出月光内衣则是从消费者内衣使用习惯出发，识破消费者“消费内衣的不同场合与目的”，然后抓住其中的一个核心目的：强化二人世界的激情与和谐，于是找到相关的精确词语之后就立即挖掘出了一个前景广阔的新品类。再如，健威推出人性家具同样是洞察到了消费者的潜在需求，主要是针对消费者在购买家具时，对家具的款式设计、材料、家具的使用和服务等方面对人性关怀的需求而提出来的。
 
    谢付亮，著名品牌专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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