温州革鞋因为其低价位产品快速消费的定位，适合在鞋业次商圈或社区街道培养忠诚消费者，或者在成行成市的繁华鞋业商圈寻求品牌化的机会。（注：本文所指的温州革鞋主要是指女鞋）
那么，如何开一个革鞋专卖店呢？虽然达芙妮女鞋在革鞋品牌操作方面很成功，也出现了达芙妮模式的专卖管理规范，虽然许多知名温州皮鞋品牌操作专卖店也给行业带来了不少纸文标准，但目前温州革鞋市场还处于营销混战的不明晰状态，营销理论上的规则与流程先摆放在一边，本文以最老土的方法展开下文，与热爱革鞋市场操作的朋友分享一下，欢迎指正：
一、找新手开，也是选择加盟商的一个好标准
店主没有经验，是个新手，新手比老油条好管，找一个会说办事勤快的店长，开业的时候公司市场督导或培训师对专卖店的陈列进行指导，实际案例说明，这样店铺运营也会做的很好，销售机会也就跟着来了。
当然，店主没有经验虽然容易听话，却也容易错失销售机会，在以后的跟踪与整改过程中也要防止陈列不恰当的变样。
二、找一个有人气的社区临街开设专卖店
笔者前段发现，某市有条规划不错的社区街道（这个社区面积很大的），这条街早上是菜市场，白天是商业街，晚上是小商品夜市，挺有味的，购物气氛非常浓酽，热闹得不得了，带来可观的人气。
在这样的社区街道，固定的消费群体很多，一条路的阳街早中晚却不一样，好生古怪呢，适合就是对的，如果选择这里开革鞋专卖店应该是明智的。在社区开鞋店，小店的机会就会明显些。在这里开店，革鞋看起来还蛮好的，
但我也发现某国内鞋王级品牌的新店单间也马上这里开业了，给我的感觉，皮鞋店在这里开设不是很理想，除非在这里搞特价鞋的处理店，因为有钱的人都会到市区高档的商场和有规模的专卖店去购物。
其实在这里已经撤退了几家皮鞋专卖店了，目前还有几个皮鞋店还在这里苦撑，有些店里也出现了些不知名的杂牌了。尤其是今年，成本上涨，租金太高，皮鞋价位相对革鞋偏高，但皮鞋品牌附加值没有涨，在社区日销售量非常有限，皮鞋加盟商上有老下有小，拼了命也无法应对目前的残酷竞争带来低利的现实，于是很多加盟商选择了撤退。如果是直营店，品牌附加值不够，能保本也算不错。
难怪很多鞋商说，下辈子如果做生意，一定不选鞋，如今不是足下生辉，而是足下生愁啊！知晓这里市场行情的某些知名皮鞋品牌因此打消了进驻这里的念头。
三、店铺租金高，革鞋品牌附加值不高，开设革鞋专卖店的风险如何控制？
革鞋量大，但低利润支撑不了昂贵的房租的。革鞋现在开专卖店只能尝试性地去开，而且租金不能太高，否则死路一条。所以针对温州革鞋的现状，革鞋开专卖店还并不能大规模推广。开几个样榜店和甩货的店还可以，然后渐次提高革鞋特色的专卖店管理经验，因为革鞋目前品牌附加值没达到那个层面。况且整个鞋业市场都非常不好做，2008年下半年，一些革企也开始留下利润，砍掉成本，一个最直接的方式就是开始裁人了！专卖店扩张在这样的行业情形下，相信许多革企老总是慎思的。
因此，专卖店必须有产品和品牌的共同支撑下才能生存下去。如果接近达芙妮那样的品牌附加值，就可以了，否则消费者才不买账的。
四、革鞋专卖店必须要有质量不错的产品组合，还要借用一些适合本企的宣介推广资源，如请形象代言人、优秀的职业经理人等。
产品组合好，就会留住老顾客，就有了发展新顾客的机会。
忠诚顾客会为你的产品打广告，产品一旦被这种口碑广告提升，就成了品牌，时间越长，品牌越值钱，越有人气，这是基础。
可是光靠这个过程的形成也太慢了，就靠经销商来支撑，专卖店是支持不了这么久的时间，还必须在宣介资源上进行借力操作，如温州许多规模不错的革企都请了形象代言人，来树立革鞋品牌在顾客心中的品牌实力与时尚形象。
还有近几年，司法认定的驰名商标，也在革鞋的店铺门头随处可见，这足以体现了温州革企老板对革鞋产品品牌化的信心，但这种驰名的方式还必须通过良好的服务来加以正名，服务是人来完成的，而引进人才是摆在革企面前的一个现实问题。未完待续
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