行业环境诸多因素（大企业上市兼并扩张、成本上升等）的冷冻将中国鞋业推向了营销的“冬天”，试问，卖鞋的“冬天”怎么走？存活下来的鞋企，他们如何转型，去做行业或
区域中的市场佼佼者呢？
市场环境总是以变化的姿态进行着，我们不能怪市场变化太快，而是我们变化太慢，在以往的品牌操作过程中，行业环境及市场竞争所造成的诸多变数需要我们提高应变市场的能力，温州鞋企目前应对低迷市场的主要方式是：
一、建立区域样榜市场的模型，然后用直营制的中间通路形式或成熟的代理商来开展“决胜终端”的工作。
二、不少中型鞋企与本土或异地的知名咨询机构合作，推进企业规范化管理，从而找到引爆点，突破目前企业发展的困局。
三、一些想走市场捷径的鞋企极尽“低成本运营“之能事，节省时间与费用，抓住时机，抢占市场缝隙和“过冬”的资源。
四、某些鞋企以品类创新，以功能鞋、卖点鞋、特价鞋、促销鞋等方式切入低迷的市场，让标志性产品引起消费者的好感与兴奋，来稀释企业成长的烦恼。
五、 随着真皮的日益稀少和真皮材料的一再涨价，真皮企业使用超纤将会成为一种新的趋势。原材料使用能否成功突破也成为关乎企业发展的核心问题。许多鞋业品牌都已经在某些产品上开始使用超纤皮革。
六、这个时代要懂得学习，学习不只是单方面的因素，心情要良好，运动要适当，睡眠要充足，营养要均衡，没有体力，没有精力，学习就成为一句空话。学习已成为中国当代管理者的工作中的一种时尚了，这前提首先学习的人要身心健康。
七、休闲勿滥闲，如果按照过于刻板的标准去工作，那工作是非常单调和乏味的，员工的积极性也根本无法调动起来。笔者认为，管理过程也不可以缺少休闲元素，这些休闲元素，如科学的激励措施和企业文化，是团队各成员之间协作的润滑剂，但切勿滥闲，经常去KTV、酒店、茶楼、赌赌牌、洗浴按摩等，让客户歌要唱疯点，酒要喝多些，玩要玩爽些，劳命伤财，健康也损害了，生意上的持久作战的能力如何应付得了。
企业“过冬”有危机也有生机，走市场捷径有很多的路可走，但鞋企发展唯一不可回避的路子就是：管理，管理，还是管理！
【郑锦辉，笔名：三步，逸人，历经理论与实践相结合的长期磨练，“破壁营销”理论与实践提倡者，资深策划人。其原创的“破壁营销：抢占思维空缺”的专题研究，坚信:市场空缺地带，让抢占思维空缺的人作主！】欢迎交流：Email：cn3steps@126.com MSN：zjhal@hotmail.com
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