总算把问题搞清楚的丁志忠，在董事会上开口了。
他是一个直来直去的人。所以，一开口就说，打算到央视去打广告。股东问，那大约要多少钱呢？300万元！这个数字，在今天动辄上千万的代言费用来说，可能不算什么，可是那时足足震动了在座的每一个人。丁志忠的提议遭到了家族成员的一致反对，他们甚至认为，丁志忠疯了。按《环球企业家》的数字，那一年他们的利润除去代言费、广告费，只余下20万！这么大个公司、这么多人，一年忙到头，就只能得到20万的利润，这让他们在理性、情感上，都不能接受。
丁志忠终于感受到了强大而又强韧的阻力。这种阻力，看不见、摸不着，但又似乎是空气，无处不在，重的让人快要窒息。有同样感受的，当然是叶双全了，他可能都做好了离开这里的打算。
1999年29岁的丁志忠，遭遇到了前所未有的困境。他决定赌一把，或许也为了那80万的代言费用支出——没打响知名度，那钱就真是白花了。他试图一个一个说服家族成员，告诉他们安踏可能因此而获得的收益及未来的成长。但是，没有人相信他，他们认为，丁志忠在赌。丁志忠要做一个大品牌的决心是非常坚定的，并且到了这个时候似乎箭在弦上，不得不发了。终于在董事会上，他和家族成员摊牌了——他高亢而又悲情、又有几分赌气地说——如果打广告没有效果，年底分红，他分文不取。
家族成员再一次被他震动，还有感动。他们或许才体会到，这个他们家族里领袖潜质的成员，似乎正在尽的努力推动着这家公司的成长和壮大，虽然他们还不能理解，他想做什么，他做的会不会有效果。虽然，作为安踏的主要经营者，丁志忠此时所持有的股份并不多。这些，我们从后来的安踏上市——理清股权时，可以得知。
家族成员终于同意了这次豪赌。
1999年，孔令辉代言的安踏广告，出现在国内影响力的体育频道CCTV-5。安踏为此支付了300万元，这个费用耗掉了安踏全年的大部分利润。安踏在赌。广告投入两个月内，安踏的销售业绩并没有任何起色。这两个月，对于丁志忠和叶双全，无疑是煎熬的二个月。随着时间一天天过去，销售并没有起色啊，可是白花花的银子进了央视了。这样究竟可行？这样会成功吗？这些沉重而又带有豪赌成分的问题，再次重重压在了他们身上。事实上，他们的担心是多余的。由两个方面，可以说明，第一广告有滞后效应，第二他们此次是“智赌”，而非豪赌。
通常广告投入之后，到分销商，到拉动终端销售，都会滞后。他们看到这个广告，接受、认知这个品牌均需要一段时间。从事后安踏的案例来推算的话，大致是两个月。
为什么说他们是“智赌”？其一，这毕竟是行业内第一次聘请体育巨星代言，容易获得关注，也就是“首位效应”；其二，花大价钱在中国最强势的央视投放广告，是打知名度、传播品牌最为直接、有效的手段，直到今天仍如此；其三，乒乓球是中国的国球，在中国是关注的体育项目之一，知名乒乓球运动员极受关注；其四，孔令辉20岁已经获得世界冠军，已然具备相当的知名度，他的运动员生涯正处于上升期，风险低、收益高，具备潜力。
或许当时，丁志叫与叶双全并没有考虑孔令辉的运动员生命周期，只是觉得名气够，并且相谈甚欢。所谓正确的决策，就是在合适的时间，做合适的事。如果此事推迟几年，就会出现意想不到的事情。比如说，其它品牌先行一步，因为在晋江其实不乏高明的策划人，上海、北京的策划牛人也曾频频造访这个制造基地；另外一个原因是，孔令辉一生的颠峰就在2000年，如果是几年之后签约，或许丁志忠与叶双全，就会因为这个消息而坐立不安——2004年3月，中国队公布参加奥运会亚洲区预选赛名单，“乒乓王子”孔令辉无缘雅典。
这只是假设。或许命运垂青于爱拼的人。
丁志忠总算熬过了这两个月。广告投放两个月之后，全国的分销商向晋江的安踏蜂拥而来，销售部门人山人海。
或许此时的丁志忠和叶双全，不是急着庆祝，而是在一个不为人知的角落，相拥而泣，因为只有他们知道其中的煎熬和今天成功之艰难。1989年，九牧王创始人林聪颖创办服装企业，第一年实现20多万的销售收入，他一个人躲在房间里大哭，因为成功来得太突然了，几年来，太不容易了。
出人意料的是，安踏的代言人孔令辉在2000年悉尼奥运会上，表现精彩，并夺得男单冠军，实现大满贯，登上个人事业巅峰。在对决中，孔令辉与瑞典名将瓦尔德内尔苦战五局，形势跌宕起伏，孔令辉斗志旺盛，苦战到底，打动、感动、感染了中国人民。
这就是前面说的“潜力”。
孔令辉夺冠后亲吻球衣上国旗的一幕，至今让人记忆犹新！
大红大紫的孔令辉，奋力喊出，“我选择，我喜欢”，也让这个品牌横扫大江南北。此后，安踏的业绩一日千里。据相关数据显示，2000年，安踏的销售额达到了3亿元，大致是1997年的7倍；到2006年，安踏销售收入更是令人不可思议地增长到12.5亿元。
直至今日，人们想起孔令辉，仍会不由自主想起安踏，看到安踏也会想到他。如果说，乒乓球是孔令辉一生最重要、最正确的选择，那么安踏则排得上第二。
丁志忠曾经动情地对南方周末记者说过：“现在我们仍将孔令辉当作对安踏有过重要贡献的人”。
丁志忠和叶双全只是复制了一下别人的方法，没有意料到，他们创造了“明星+CCTV”的模式，引发了晋江那近乎疯狂的“造牌运动”。
陈士信先生，《安踏，永不止步》一书作者。品牌观察者，任职于国内领先男装公司之品牌管理中心。对品牌经营战略、品牌定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解，尤其关注体育用品行业，关注企业发展战略与策略、企业管理。许多作品见诸于《国际广告》、《中国现代企业报》、《中国民航报》、《中国品牌与防伪》等纸媒及凤凰网、全球品牌网等知名网站。电邮：yunjuzhuren@163.com 我的博客：http://yunjuzhuren.blog.163.com
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