400元买一斤高品质的龙井茶，懂茶的人肯定认为是一桩“天上掉馅饼”的买卖。
从网络公布的资料看，2010年3月10日三级浙江龙井茶批发均价为640元每斤、特级为920元每斤，三级四川龙井茶批发均价为560元每斤、特级为660元每斤。
虽然这里的400元是指茶农采摘得成茶的价格，排除了流通环节的加价成分，但不管怎么说，用400元买高品质的龙井茶，就目前而言还只是“理想”;如果真有人揣着400元去现有的茶叶市场选购龙井茶，相信买到“好茶”的可能性很小，被忽悠的概率倒是很大。
但是，“400元买龙井茶”这一观点仍有可取之处。有资料显示，受天气等因素影响，2010年的龙井新茶将再次提价，今年3月龙井新茶价格有望出现200-1000元/斤不等的上浮。这对龙井茶经销商来说，或许是一则好消息;但对于普通消费者来说，这无疑是阻碍其生活品质提高的绊脚石。
事实上，在茶叶行业，消费者同样需要企业倡导理性价格。龙井茶企业，在充分发挥市场经济带来的资源优化配置作用之后，同样需要摒弃诸多市场经济带来的恶习，诸如哄抬物价、唯利是图之类的行为和观念，需要控制乃至杜绝。龙井茶企业要在保障消费者利益的基础上，再来为自己谋利益和发展。否则，皮之不存，毛将焉附?
但是，远卓品牌策划机构认为，在倡导理性价格的背后，一味地压低龙井茶的价格同样不可取。不同茶叶具有不同的价格，这是市场规律“指挥下”的必然。
例如，物以稀为贵，一些龙井茶本身种植就少且品质很高，价格自然就贵些，比如浙江龙井和安徽龙井市场价格就相差很多;甚至即便是同一种茶叶，其价格也会不同：由于采摘时间不同，早期生长出的是芽头，产量少分量轻亩产少，自然价格要贵些，后期天气越来越暖，产量多分量重亩产大，所以后期价格会便宜些。这些均是茶叶生长规律使然。
不仅是是龙井茶如此，其他茶叶同样遵循“物以稀为贵”的公理。例如，白茶世界网报道称，世外茗源推出的安吉白茶“首天茶”，因其稀有性，价值被指高达11111元，但是，世外茗源采取了别具一格的价格策略：以“0元”的价格“卖给”各行各业或各个地区的“精神首富”，以此来表彰他们在构建和谐社会上的各种贡献，以此来号召人们向他们学习、向他们致敬，共同为和谐社会添砖加瓦。
所以，远卓品牌策划机构认为，如果一味地以400元为限度来框定龙井茶的价格，势必会引起市场混乱，甚至会起到逆反效果，危害到龙井茶行业的发展，阻碍部分品牌的崛起。
再者，高品质的龙井茶配上高价格的标签，同样符合茶叶行业的发展大势，亦是千古不变的市场规律。现在不乏优质的龙井茶品牌，比如西湖龙井，但在龙井茶企业品牌的经营层面上，还一直存在着严重欠缺。
事实上，要让龙井茶健康持续发展，打响龙井茶企业品牌的知名度，拥有高品质、高价位的奢侈品品牌是必经之路。例如，在中国的汉唐盛世时，欧洲人喝上中国茶就感觉奢侈，那时，只要是中国的坛坛罐罐都是奢侈品。而当下，要想巩固龙井茶行业地位，规范龙井茶行业发展，高品质的奢侈品龙井茶品牌不可或缺，关键就要看龙井茶企业怎么运作。
所以说，提出400元买龙井，并借此来规范龙井茶行业的秩序，控制龙井茶过高价格带来的偏激反应，这一初衷是完全好的，同时也符合普通消费者的要求。但是，远卓品牌策划机构认为，如果真的一概而论，彻头彻尾地执行“400元买龙井”的想法，则一定有失偏颇。
很显然，我们还需要考虑一些特殊消费群体的需求，考虑那些高质量的龙井茶奢侈品品牌存在的重要价值。这点，不止适用于龙井茶行业，其实同样适用于中国整个茶叶行业。所以，我们经常看见诸多茶叶品牌对于“拍卖”，尤其是“天价拍卖”乐此不疲。
因此，远卓品牌策划机构认为，对于整个茶叶行业来说，只订一个价格标准来经营茶叶行业的做法是行不通的。我们应当设置不同的价格阶梯，需要茶叶企业塑造自己的企业品牌，根据不同的茶叶制定不同的价格，针对不同的消费人群销售不同价格的茶叶。如此操作，则既能保证普通消费者的利益，又能满足其他消费者的多样化需求，促进整个茶叶行业的健康持续发展。
谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构(www.yzpp.com)策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508;E-mail：zeroshell@163.com。
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