国美锐动的猜想

日期:2010-06-29 浏览:339 作者:陈士信 来源:品牌中国网

  4月30日《21世纪经济报道》的一篇不足2000字的报道,惊动了中国体育用品行业。

  这篇财经新闻是《锐动起航:黄秀虹再造国美(相关专题:国美加盟)吸金利器》,核心内容是:有着强大国美背景的“国美锐动”进军体育用品零售。

  2008年奥运会之后,中国体育用品行业可谓热闹非凡。09年之前,鸿星尔克、安踏、特步、361度、匹克等泉州几家国内领先的运动品牌纷纷完成上市,借助资本市场的力量,这些公司纷纷把销售网点拉升到“6000家”这一量级——二三线品牌则希望早日脱颖而出——行业进入洗牌阶段;“洋退民进”,国际品牌似乎中了“魔咒”一般,在中国库存门、关店门不断出现,本土运动品牌却有如洪水,高歌猛进;本土运动品牌(领先的)在多年坚持以二三线城市为核心市场策略之后,终于有资格把目光对准了一线城市,不赚钱的旗舰店不断涌现;几年之后在中国市场可以预见,几个有实力的品牌将出现销售终端布局“相对饱和”(陈士信作品),此时已实现由民营企业到上市公司华丽转身的泉州体育用品公司,把国际化的计划正式摆了出来……以上的“热闹”只能说是“常规新闻”,因为它们是业内的品牌在拼杀;4月30日“国美锐动”首家门店开业则不同,一股强大的新生力量、一个超重量级玩家进场了。

  “国美电器”在中国绝对是一个家喻户晓的品牌、超级家电卖场,按规模来说它是国内家电零售第一。中国城市居民的家电购买,有很大一部分是在国美、苏宁等家电连锁完成的。国美创始人黄光裕先生虽然遭受牢狱之灾,但是曾贵为“中国首富”的他,直到现在还拥有较强的影响力。所以,国美锐动“气势汹汹”地来了。

  4600平方米、约3000万投资,商品包括运动鞋服、运动器械、户外用品、休闲旅游产品等全系列体育用品且各品种丰富、高中低价位全覆盖,“国美”这块金字招牌的延伸,国美系企业的隐性支持。实力的背景并非关键,业绩才见真功夫。国美锐动经过精心策划,在传统销售好日子“五一”前开业,据多家权威媒体报道“三天三万客流、一万多会员卡办理”,这让笔者觉得很有“国美”的味道。显然,业绩如何、未来如何,需要更长一点的时间才能做出客观的评价,但是国美锐动的出现,可能会对中国体育用品行业的格局产生影响。

  其一,体育用品行业多了一种新的销售渠道形式。继商场专柜(店)、街道专卖店等主流销售渠道之外,国美锐动提供了一种新的销售渠道(运动品牌之网络销售目前占比较低)。而假设锐动顺利成长为具有影响力的体育用品零售的“国美电器”,那么它将成为运动品牌的主要销售渠道之一(陈士信作品)。

  其二,另一家体育用品巨头的诞生。之前提到体育用品行业,读者想到的一定是耐克、阿迪、李宁、安踏等品牌,其实百丽国际、宝胜国际等极具实力的体育用品零售商对行业也颇有影响。百丽、宝胜等拥有数量众多的零售店铺,主要销售国际品牌。以超大单店现身江湖的锐动,似乎容易让人预见到另一家“体育用品巨头”的起步,它需要多一点的时间。

  其三,国内领先的运动品牌多了一个间接竞争对手。锐动是一家对运动品牌都开放的销售平台,但是一旦它规模上来了、支持某些品牌,没有得到支持的品牌将受到影响。比如国美电器现在大力支持某个家电品牌,其它品牌必然受到影响——这样的例子并不准确,但是可以帮助读者理解。而一旦哪天国美心血来潮,推出了以“锐动”为品牌的运动鞋服(假设),它将直接和运动品牌进行竞争。而作为有实力的运动品牌企业,显然不好与锐动竞争——作为“局内人”操作起大型卖场,竞品不会轻易进场;有实力的运动品牌可以租下更多、位置好的商铺,挤压竞争对手,可是锐动在选址上却会主动选择偏一点。

  其四,锐动的出现,可能在体育用品行业进行的洗牌中,保护起中小品牌企业。很显然,无论国内主流或国际运动品牌,都会执行严格的区域代理进价或出厂批发价,它们不会轻易愿意去配合锐动。而中小品牌企业则不然,在国内残酷的竞争中,它们的生存压力,国美锐动给了它们另一个机会,它们显然愿意全力配合后者,特别是价格方面。相信第一次进入锐动的消费者,很容易就会感受到它的特色。运动品牌讲究为消费者提供个性和独特的体验,但是在锐动看到的似乎是“整齐划一”,衣服是一排排陈列,而不是一件一件。阿迪、耐克等国际品牌摆在了不显眼的地方,而本土一些无名的品牌,却得到了卖场最好的位置。

  一家“国美锐动”门店不足以说明什么,但是如果发展得顺利,锐动的影响力将伴随门店数量增加而成倍提升(陈士信作品)。

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