对于国美锐动的猜想或许应当是，它能否成为国内主流的体育用品销售渠道——简单地说，能否最终发展成为国美电器在中国家电零售行业的地位。“国美锐动”总经理李岩在接受多家记者采访中，有意无意表示出了这样的愿景(野心)。李总对媒体表示，多年前的家电零售环境与现在的体育产业很像，国美进入之后把原来百货商场、专卖店的家电零售给“整合”了。那么本文的猜想是，“国美锐动”能否实现国美电器类似的辉煌?国美锐动能否把商场、专卖店的运动用品销售渠道也给“整合”了?
就目前来看，锐动门店自身具备了两个方面的明显优势——较低的租金成本和丰富的货品。由于店址选择偏远一些，加上超大面积，可以帮助锐动省下一大笔租金(大大降低每平方米租金)——尤其是相对于核心商圈的店铺租金;锐动提供的体育用品产品线、价位广泛，商品极其丰富，能够程度满足消费者的需求，相对于一家哪怕是200平方米的专卖店，后者仍然显得非常“单薄”。
此外，国美锐动“跨界”进入体育用品(笔者不认为是跨行业，毕竟都是从事零售行业，只是商品不同)，还拥有诸多优势。深厚国美背景的锐动，拥有丰富的大型卖场的零-全球品牌网-售管理经验;家电零售行业利润微薄，国美“不得不”擅长于运营成本控制，而体育用品零售利润率处于比较高的水平;国美电器的门店、分公司遍布全国，这为国美锐动的门店扩张提供了非常有力的扩张基础;国美品牌的影响力、国美电器拥有的会员资源等。
国美锐动这种体育用品大卖场也有“先天”劣势。消费者到大的体育用品卖场购物的必要性不高，简单地说，消费者因为代言人、广告语、品牌LOGO去购买某个品牌的体育用品，是完全可能的;家电消费一般不会，它的消费是理性消费，消费者需要经过大量的对比才会做出决定。其次，领先运动品牌的强势地位。就以本土领先的运动品牌安踏而言，国内6千多家的专卖店、商场店，已经为它织起了严密的渠道网络(陈士信作品);全国数十个分销商、直营分公司已经建立起一整套稳固的分销体系。锐动想“整合”它们的销售渠道，可不是一件容易的事。
根据《鞋世界导刊》杂志提供的一些信息，国内早已出现多家具有一定规模的连锁运动城，比如滔博体育(百丽旗下)、鹏达体育、劲浪体育等。短期内锐动并不会对国内现有的运动城产生冲击，相反可能会“引导”部分消费者到运动城消费;运动城其实类似于简化版的超级市场，那么为了应对锐动，它们就应当积极学习全球领先的零售巨头沃尔玛——卓越的成本控制、更好满足消费者需求，不断改进与提升。此外，运动城也应当注重策划和营销，把运动城当成品牌来推广。滔博体育、鹏达体育等的运动城其实也很有实力，但是为什么后来者国美锐动的首家门店开业，就引得那么多媒体关注，产生如此之大的影响?
回到本文的主要猜想，锐动无法整合运动品牌的商场店、专卖店，但它将成为一种相对重要的新销售渠道。
原文刊载于《鞋世界导刊》2010年6月号
陈士信先生，运动品牌观察者，《安踏，永不止步》一书作者。任职于国内领先男装公司之品牌管理中心，对品牌经营战略、品牌定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解，尤其关注体育用品行业，关注企业发展战略与策略、企业管理。许多作品发布于《国际广告》、《上海经济》、《现代企业文化》、《中国民航报》、《信息导刊》、《理财》等纸媒及腾讯网、慧聪网、MSN、中国服装网、凤凰网、全球品牌网等知名网站。电邮：yunjuzhuren@163.com博客：http://yunjuzhuren.blog.163.com
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