国庆期间，央视一套的《牵挂》大结局，工作的关系很少看电视，即使看电视也很少有时间来看电视剧。但这部片子让我再一次注意到张国强，有朋友和我讨论说小刀押宝押对了，央视黄金时间段热播的明星做代言。记得去年给一个白酒客户做提案，中间运用到一个整合的传播方案，建议用张国强来做代言。
因为当时《我的兄弟叫顺溜》《我的团长我的团》等电视剧，让张国强在士兵突击之后再次大热，成为热点中的焦点。同时，抗战的背景很符合河北等地的消费感情，能够和产品品牌天然的结合在一起。我们很希望借这个动作让白酒品牌能够有一些时尚感，符合现代年轻人的需要。而不是所谓的文化，离地三尺，千篇一律，却没有作用。当时分析了包括这三个因素在内的多个维度，大家纷纷为这个计划拍手叫绝。
但很遗憾，种种原因，这个计划没能实现。这也是我对业内很多问题看法的原因之一，思考问题往往已成定式，很难有突破的思维，从产品开发，到价格设定，以及渠道模式选择，甚至预算的比例都大同小异，企业的差异如此之大，中国的市场差异如此之大，如此营销顾问究竟有多大的价值?借口只有一个就是他们做的是营销而不是传播，殊不知，传播恰恰是营销的灵魂。尤其作为第三方顾问机构，不能提供犀利的传播角度及传播内涵，很难说有其他更大的价值提供给客户。
时间稍晚一些，就有了小刀的张国强版代言。遗憾的同时，忍不住为这家企业鼓掌叫好。不妨说，这也是我一直很推崇的一个案例。现在白酒企业都在拔高自己，开发新品不仅系列推出，而且动辄就是中高端，商务宴请的定位，造成白酒的红海大战。各地的地产白酒被动的卷入这个所谓潮流。我们承认，中高端，商务是酒家必争，但作为人际交往人际关系主要表达消费品之一的白酒，一定不仅仅是承载这一种关系。地产白酒已经走到了关键路口，一方面，地产白酒正在特产化，但特产就很难主流。一方面就要承载朴素的强烈的人与人之间的那种感情，非高端的，非商务的。白酒大佬吴向东很久前就说过，白酒的问题之一是如何让年轻人喝白酒，也就是白酒如何年轻化时尚化?才能和洋酒和红酒来分庭抗礼。这个时候我们来看低端白酒品牌的几个典范，一个是老村长，一个是龙江家园，一个是小刀，现在来看小刀的生命力会更持久。
早有白酒界人士论断白酒只有回归为广大普通老百姓酿酒才是正途。很多人都说低端白酒让东北酒给通吃了，因为东北的成本低。但是看到小刀，我想，是不是所有的借口都靠不住了?只能说你没有发现真正的市场契机，真正的白酒趋势。小刀的那种草根精神，那种男人热血，那种早已消失的江湖，那种和时代压力对抗的奋斗打拼，似乎都能让年轻人找到感觉。品牌种子如此优良，所有的生发都顺理成章，现在的品牌表现“男人要像一把刀，要有所掌握”尽管已经有点形而上，但不影响让人们津津乐道，不影响这是一个很好的品牌生长。
麻不烦就是这样一个针对年轻人的内心概念，试想一个男孩长大成人开始面对不计其数的麻烦，如果能有一个麻不烦的品牌启发让他思路开阔，辅助其形成更清晰的人生远景，这是一个怎样价值的空间?白酒品牌要想成功，就必须要抓住现在年轻人的内心状态，生存状态和发展状态，让白酒在不得不走入他生活的同时，能够承载一定的生活色彩，而任何一件商品，如果仅仅有使用价值而没有赋予心智情感，就不具有持续发展的可能。也唯有如此，中小白酒企业才能够在中国博大精深的白酒文化中，在强手如林的白酒竞争中，真正找到发展突破之路。
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