国美不能再“让子弹飞”

日期:2011-01-26 浏览:917 作者:洪仕斌 来源:品牌中国网

  国美之争,堪称2010年最精彩的商业大片。同时,也引来了众多业内人士、专家、甚至社会大众的评价。但笔者认为,现今对于国美,不仅是对于是非功过的评价,而更多的是应该关注到国美这个电器零售领域的标杆,未来该怎样走?谁来带领它走?战略该怎么定?公司该怎么治理等等问题,才是促使国美能走向更加美好的关键。这些问题得不到解决,国美问题就会看似走向平静,其实内在暗流会更加汹涌,有可能会再次“让子弹飞” 起来!

  国美需要怎样的发展战略

  对于现今国美的发展,国美未来发展战略是什么?怎样才能确保国美在电器零售市场激烈竞争下,能继续领跑中国电器零售市场?而国美如果继续采用陈晓的发展战略,会对国美的发展,对于中国电器零售业的前景有什么样的影响?也是目前问题的关键。

  现今国美经过“内争”折腾后,其快速扩张的势头已有被苏宁赶超之势。再加上国美滞涨的这两年,而以百思买、山田电机、万得城(麦德龙与富士康合作的电器零售品牌)等外资企业的纷纷进入,不仅带来的是经营模式等领先性理念的远忧,还有渠道分流的压力。

  例如同比苏宁电器。苏宁电器2010上半年净利增56%,达20亿元,在净增加134家门店(包括47家县镇店)后,2010年上半年收入总额同比增长32%,达360亿元,同店销售额同比增加23%,净利润同比增加56%。这种比较下,国美的业绩可以说是相当“难看”。市场占有率的比较:2008年中期,苏宁收入仅为国美整体(包括国美上市、非上市、大中)的70.09%;但现在已达国美整体收入的96.37%。利润上,国美的上市部分只有9.62亿元,苏宁已达20亿元。这样一比较,就可以看出,国美电器在市场占有率上,08年是远远超过了苏宁电器,而现在市场占有率却变成了旗鼓相当,但现今苏宁的利润值却高于国美。种种数据表明,国美在以陈晓为董事会主席的经营下,发展明显输了苏宁。

  同时,因为国美扩张的放缓,也给予了百思买、山田电机等外资零售品牌,一些新的机会。2010年11月17日,欧洲的家电、数码渠道商万得城在上海开出第一家门店。但决心加入中国家电零售战场的显然不只是它们,12月10日,山田电机的也在中国首家门店在沈阳正式营业。临近2010年岁尾,北美、欧洲、日本市场最成功的家电零售商终于在中国聚齐。这是为什么?其就道明了中国电器零售老大国美,当年为什么要快速跑马圈地,占领制高点的原因所在,因为商圈要地是稀缺资源,甲占了,乙就没有。况且零售企业网络扩张开店,就如下围棋一样,自己没有摆子,就给予了竞争对手的机会与空间,而国美错过了这两年继续扩张的良好机会,不仅给予了外资零售品牌机会,也失去了强势发展的后劲。而这些道理也再次证明了当年国美黄光裕“先网络扩张、再网络优化,也就是先做大、再做强,规模和效益并重”的核心战略的重要性。

  改革总设计师邓小平曾经说过:“实践是检验真理的唯一标准”。在国美公司过去20年的发展证明,黄光裕对于国美战略发展战略方向的决策与指导是十分正确的。先网络扩张、再网络优化,也就是先做大、再做强,规模和效益并重,是黄光裕自创立国美电器以来一直坚持的策略。在市场快速发展时期,保证在规模上占先,规模可提供企业发展所需的成长空间,店面根据不同市场需求的精耕细作和提高单店的利润率、降低库存、提高出货量,是国美一直遵循的家电零售业,领先其他竞争对手的法宝。而速度和有效的执行力,一直是国美征战南北,在激烈的竞争环境下先人一步进入“没有竞争”环境的秘诀。

  黄光裕以其敏锐的商业直觉,将国美电器一步步发展成为中国的电器零售企业。而在中国众多行业中,先扩张后优化,先大后强,先规模后利润,通过做大与规模来获取发展空间,是在中国特有环境的市场制胜法宝。因为中国市场还是一个发展型市场,一个机会型市场,洞烛先机,先人一步,快速扩张,有时就能步步制胜。而国美成功的发展战略在实践中证明,足可以继续领跑中国电器零售市场。

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