随着国内经济的复苏，白酒将会在未来行业整合中不断攀高已经成为不争的事实。白酒的市场利好，使得区域各类烟酒店等传统通路一时间竞向繁荣。在白酒的区域贩卖渠道，地方烟酒店等传统通路也便当仁不让成为白酒特别是名酒在区域销售的生力军，在整个区域销售中占有相对的比重，具有不可忽视的重要作用。于是乎，各类白酒企业也纷纷将这个传统渠道列为分销渠道一个关键点。但是，由于缺乏必要的管控，甚至于根本无法管控，加之行业的竞争，品牌白酒的渠道利润大小不一，长期以来白酒压货政策渠道刺激，烟酒店等传统通路的“地方老大”性情已经初步养成。使得“挂羊头卖狗肉”、店大欺客、扰乱价盘、以假乱真的现象时有发生，现实中的烟酒店等传统通路已经由最初的渠道生力军，渐而成为渠道的一块“心病”。随着酒类团购概念的升温，地方烟酒店门槛低、经营品种繁杂，价格凌乱各异，客户多寡不一的劣势也一并已经凸显。在这种前提下，如何梳理、整合、优化白酒品牌资源与区域团购资源，更好地实现品牌与市场的完美衔接，建设自有品牌形象店已经成为白酒特别是品牌白酒渠道升级的一个战略方向。
为什么要实施白酒专卖?
首先，实施白酒专卖战略是行业竞争升级的需要。长期以来，白酒行业的打包制、省区制、OEM买断制曾经在白酒行业复苏期注入强大的资本活力，并且有力地推动了整个行业的发展。然而，随着酒类实体企业的不断壮大，品牌影响力日益彰显，资本并不是影响酒企核心因素，这些白酒企业也深深意识到，短期的繁荣只能带来短暂的兴奋，没有自己的终端，没有自己的客户，没有自己的基础网络，很难在未来参与行业抗衡。而长期以来的错综复杂的厂商合作双方，酒企在短期又无法在短期切割完毕。而白酒专卖店的实施，可以在特定的某个阶段来实现企业对它赋予的使命，在维持现有客户关系的前提下建设自己的终端阵地，只有拥有了自己的终端，才可以长期在区域进行现有客户沟通、潜在客户培养、长期消费群体的建设，才能够长期立于不败之地。
其次，实施白酒专卖店是企业品牌战略发展的需要。近年来，随着名酒品牌价值不断提升，市场不断下沉，白酒品牌除线上的传播外，尚需要品牌形象的落地，依靠区域的现代通路、餐饮通路甚至烟酒店通路根本无法表达出企业完整的品牌诉求。白酒专卖店的建设，为白酒自有品牌有效落地提供了生动化展示传播点。随着消费理念与消费习惯的多元化，白酒专卖店可以更好地近距离传播品牌白酒的卖点、服务与个性文化，并与自己的消费者实现良好互动，使之整体的品牌传播实现垂直化、个性化、形象化。实施白酒专卖店对于区域有效树立商品价格标杆，探索白酒体验式文化营销，展示品牌高端专业形象与实现企业整体品牌战略方面具有重要战略意义。
再次，实施白酒专卖店是企业渠道整合的需要。白酒经过10年发展，白酒的渠道支撑一直依赖区域传统经销客户，依赖于区域客户的现有传统渠道，依赖于区域现有客户的零散资源，这些渠道商依靠截取渠道利润维持自身经营，缺乏甚至根本无视品牌白酒的整体品牌形象，造成企业资源无法做到进一步整合、优化与利用，造成白酒品牌无法彰显品牌效应。实施白酒专卖，企业可以有效削弱烟酒店等传统通路对于品牌白酒的干扰、降低渠道对烟酒店等传统通路的依赖度。通过强化实施管理权统一，进行全局范围内的整体统筹，进而借靠渠道的建设带动渠道的不断拓宽，从而加速商品在区域以及局部市场的流量，为科学地监控与辨别商品在区域市场的流向、流量与流速提供数据支持，为整个企业战略全局决策提供依据。
最后，实施白酒专卖店是中国白酒行业发展的需要。任何事物的发展，通常都是由无序到有序。近期，茅台的涨价风波，白酒渠道商暴利的现象成为高端白酒渠道变革的导火索。而且非常规的利润率，更易为假酒的滋生提供温床。目前，各大白酒企业基本完成各自产品布局，市场布局与渠道布局，品牌白酒已经具备了基础的品牌影响力。品牌白酒的诸侯割据状态基本确立，在行业的升级中过程中，白酒专卖店的强势介入，使白酒传统渠道的整合、梳理到规矩成为可能。白酒专卖店模式的推进势必要淘汰一批品牌美誉度低劣、市场基础薄弱的酒类企业来确立行业最终的格局。社会永远不会停止发展，行业的升级也会同步而至，挤压、淘汰、变更、升级也便成为白酒行业的主旋律。
