近期又深度走访了茶叶店，这些体会与大家分享——
第一句，卖茶难题将自下而上的解决，而非自上而下的解决，即，我们在经营过程中，至少要把一半以上的精力放到消费者身上。
第二句，要在消费者调研上花更多的钱、花更多的时间、花更多的精力，因为，所有的茶叶都需要消费者来消费。
第三句，商业的本质是创造价值，为对方带来好处，如果你不知道消费者内心有什么冲突，就别指望消费者掏钱买单，所以，谢付亮建议你必须想方设法了解你的消费者，否则，一切的商业都是扯淡!
第四句，购买力可以浮动，但长期来看，不可能坐着飞机浮动，更不可能坐着火箭浮动，所以，茶叶定价充分要结合品牌战略、茶叶质量、品牌价值和消费者需求，否则，高了卖不掉，低了没利润。
第五句，有没有互联网改变不了茶叶的本质，也改变不了茶产业的本质，就像猪飞起来也只是猪肉，不可能是牛肉。单靠互联网就解决问题是天方夜谭!
第六句，创新要基于消费者的需求，若是为了拍上级马屁而创新，也会由相应的人来买单。这种买单能持续多久呢?你要认真考虑!谢付亮建议你要研究消费者的行为习惯，洞察消费者的需求，而不能仅仅是PMP。
第七句，品牌即人品，十多年前我这样说，现在还是这样说。一个人的品质体现在很多方面，但大多可以从“锦上添花”和“雪中送炭”来检验。无论怎样，装逼解决不了长久问题，只会越来越苦逼，因为“人”是社会的商品，可以“被消费”，可以产生口碑。(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)
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