38元一只大虾搞臭了一个城市的旅游品牌，甚至危及“好客山东”的良好品牌形象。
这样的宰客事情很多，相信经常出门的朋友都遇见过，只不过这只大虾在一定的时间点上，因为一系列的“巧合”而成为一个时段内的标志性事件。
不久前，我们在一个非常有名的景点，具体名称就不说了，“尝到了”15元一根的玉米，这些玉米是普普通通的玉米，除了包裹了一只塑料袋，没有任何形式的包装，销售场所也只是一个路边的摊点，与任何形式的高大上都无缘。
若按涨价比例，自然可以与38元一只大虾一争高下，我们也相信绝非只有远卓品牌策划公司一行有幸品尝到了15元一根的玉米，但是，为什么同样是高价，“大虾”和“玉米”的命运不同呢?
表面的原因自然是没有人去投诉，但究其根本原因，至少有四点。
其一，报价时机不一样。15元一根的玉米是提前“口头报价”，尽管不是明码标价，但消费者依旧有拒绝的权利，不可能强买强卖，38元一只大虾则是事后“修改报价”，不仅有欺诈成分，还有强买强卖的性质。
其二，销售氛围不一样。15元一根的玉米，“老板”看到的是两个人“争相买单”，即使价格是临时调整的，当事人也不会关注这一点，只要成功“抢单”即可，这是我们国人的优良传统，同时也是不良商家敲诈的“大好时机”。
其三，垄断程度和博弈次数不一样。15元一根的玉米，“买卖双方”主要是“一次博弈”。在方圆100米之内没有竞争，这个摊点基本是“寡头垄断”，自然具有大幅提价的基础。只要客人当时接受“老板”的报价，满不满意已经是“老板”心中次要的考量因素，因为“老板”的主要客户不是“回头客”。谁会在一个月内两次来到一个景点?绝大多数的客户，恐怕是一年两年甚至一辈子都不会再来一次。
其四，成交总价不一样。15元一根的玉米，虽然单价高，但总价低，买个10根玉米也只有150元。买了就买了，出门在外图的是平安与快乐，多一事不如少一事，有谁会为这么点钱去投诉?即使投诉了，15元一根的玉米也有其价高的理由，至于高得“合不合理”，应该挤掉多少“水分”，那就是另外一个话题了。正因为此，即使有游客投诉，即使主管部门很想“有所作为”，其面对这种状况又如何处理?恐怕只能是一拖了之或不了了之。
正是这些原因的存在，15元一根的玉米才会“安安静静”地度过一天又一天，日复一日，年复一年。那么，对于渴望塑造品牌的企业来说，这根单价15元的玉米有没有正面的借鉴意义呢?
当然有!
抛开不道德、不合理的因素不能借鉴之外，你应该学习的是，必须充分整合免费资源，提炼支撑点，为品牌找到足够丰富、足够有说服力的独特价值。
越多越好，越生动越好!
这些独特价值可以是全球性的，也可以是全国性的，还可以是一定区域内或一段时间内的独特价值。
什么叫独特价值?其它对手不具备的才叫独特价值。远卓品牌策划公司十多年来为政府和企业挖掘了大量“第一眼就心跳加速”的独特价值，就连久居当地的决策者也没有发现，例如，远卓在为湖北五峰做战略指导时，时任县领导非常欣喜地感叹，呆了几十年也没有发现这么多独特价值和独特优势。
有了这些独特价值，消费者自然会为品牌出高价，否则，谁会为品牌的高价买单呢?就像百达翡丽、劳斯莱斯、LV等等，哪一个品牌不是价格高得令人咋舌，但同样会令人心花怒放地去买单，争前恐后地去买单。例如，好多年前，笔者的一位大学同学曾坦言说，其公司就有不少女白领宁可天天吃泡面，也要省钱购买LV。
不怕价格高，就怕价不值!
做品牌实质上一场“攻心战”，一切的开始和结束，谢付亮都建议你要站在消费者的立场上，审时度势地、脚踏实地挖掘各种免费资源，包括有形资源和无形资源，然后围绕一颗“心”去做战略规划，同时还要在战术和战词上做好支撑，构建好“三战体系”，让一个品牌“顶天”又“立地”，最终在销售过程中完美实现品牌价值的惊险一跃。
再来看看那根玉米，它只是一根普普通通的玉米，倘若除了渠道，这根玉米在品牌上还具有一些独特价值，大家的感受会不会又有所不同呢?这个问题留给你，相信你会给出正确的答案。(更多品牌营销策略请搜索微信号“xiefuliangshijie”订阅“谢付亮视界”微信公众号。)
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