记得在近几年时间里，由于从事具体的连锁加盟门店选址评估和落位考察工作的关系，接触了部分在城市商业综合体进行场地出租和项目引进的招商人员，在和他们日常的工作接触过程中，后者在进行具体商业综合体的招商业态中，比较会采用选择先有规划的招商对象设定后，比如餐饮比例占比、超市比例占比、娱乐行业比例占比，临时空间的业态规划等约定，在进行有针对性的定向主动招商，通常在这样的招商过程中会借助图标和楼层示意图、实地分析进行同步讲解招商政策和商圈评估;也记得在国内地产行业正兴起的时候，作为原来从事广告展览制作行业的经历来看，曾经参与了当时很多房地产开发商在进行项目建设规划确定后，同步进行这个地产项目按比例进行模型的制作，也有当时很多地产项目销售前，会先把核心营销销售的售楼处、样板房建设完成，在售楼处的项目空间里该地产项目的各类型沙盘模型，除了给购房者一个直观的印象，也是立体讲解的有效工作手段。随着信息科技的进步，现阶段的地产的销售招商营销中，或者说有的室内空间装修效果多采用了复合手段进行项目的运作，包含了用电脑三维呈现的多种方式进行，时代在变化了，但是线下沟通的场合设定中，比如售楼处这一工具还是保留原有的地位不变。
而在2019年开始，承蒙有机会恰接触到了旅游小镇的相关工作中，也多次到企业所要开发小镇的项目地进行相关的市场走访、工作协助、业态定位落点等工作，也有机会了解到笔者城市周边的同阶段项目，通常是从游客中心进行首期建设(同期开展道路、水电网络施工等)工作之余，也带着一个旅游小镇的建设项目周期应该和地产的项目周期一样思考，多则十年、少则三年，在这个周期里，惯例都是会按照一期、二期等时间进度表进行边开发、边开放、边营销营运，那么旅游小镇的建设是否能借鉴参考地产项目聚焦售楼处这一工具进行工作开展呢。
首先、地产的售楼处本身是地产在进行必要的项目宣传投入下的配合落地的载体，售楼处的开盘，本身是整个营销环节的关键点，带有自带流量吸引力，在后续的传播中通过售楼处造型物理空间的传播，也可降低传播的成本;而且售楼处的建筑造型一般比较震撼、高大上、在项目未完全落成前是整个项目的核心、也是项目开展体验营销的载体，可以通过举办活动吸引大量的消费者或者客户前往参观，而且核心点在日常生活中可以影响周边3到5公里的消费者意识，通过售楼处造型本身、通过举办活动本身更可以吸引潜在的客户进行传播;同时在售楼处完成阶段使命后，一般项目地会通过局部改造，把售楼处变成整个项目的一个配套商业机构，做到物尽其用。
其次，售楼处是一个地产项目的缩影，比如这个项目建筑风格是欧式的呢，还是中式的呢，或者是现代派等等，这一点落实到营销考虑就是在突出项目主题，或者所说的拼主题，找出项目的最核心亮点让，比如卖点是欧式的，突出就是欧式生活方式的打造，把售楼处及周边都打造异域风情，卖点是中式的，那就中式墙裙、窗景、枯山水、竹子、梅等种种景观元素室内外应有尽有、每一个客户到达这样一个地方就是一种心里体验，也让每一个消费者或者客户对本项目的卖点记忆更加深刻，也能开展对项目富有想象力的思维。
最后就是，售楼处的前期功能主要在与通过项目的空间功能讲解和客户互动体验、也把售楼处变成可以娱乐的场合，有的售楼处会定期开展客户邀约体验，从售楼处开盘活动、到举办特点圈层活动导入客户资源到每一个子项目暖场活动，到直通看房车的节假日活动、到举办画展、摄影展、电影节等等系列周密的活动举办一个接一个，在结合智能化等等手段、目的是不间断的传播项目的核心，目的是激发出客户的购买欲望，也通过这样的日常工作逐步锻炼起了自己的营销、销售、服务综合团队。
旅游小镇项目运作是可以向售楼处营销学习。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：张涛
