茶叶，首先是属于农业，离不开农产品的地域特色，也就是“个性化特色”。
很多人提出中国茶产业要做大，就要走工业化路线，就要标准化。大家给出的标准化案例，最典型的标杆就是立顿，营业额数百亿，也是中国茶希望超越的珠穆朗玛峰。
现在是移动互联网时代，中国茶要注意这是一个新的时代，整个世界重回“村落时代”，“个性化”，也就是一定程度的“非标准化”，恰恰是中国茶的一条重要生命线，倘若过度工业化，必然会干掉一部分中国茶的竞争优势!
再重复一句，过度工业化将干掉部分中国茶的竞争优势，请看三点分析。
其一，移动互联网时代，物质极大丰富，消费者更加需要注入感情的产品，而不是冷冰冰的产品。中国茶，既是“柴米油盐酱醋茶”的茶，也是“琴棋书画诗酒茶”的茶，兼具物质属性和精神属性，具有深厚的“感情基础”，过度工业化则会削弱相关的“感情基础”。
例如，很多茶商都会遇到一个明显的问题，老店自己管的时候生意很好，若是开设新店，交给别人管，则很难做出理想的销量，甚至会很快关门。还有更显著的情况，哪怕是同一家店，老板自己不在的时候，或者说店长换人的时候，生意就会差很多。这其中就是“人的力量”!
其二，移动互联网时代，品牌不仅是市场的通行证，而且比工业化时代更加需要人格化，过度工业化则不利于茶叶品牌的人格化，自然不利于品牌的塑造。现在市场上的茶叶品牌，溢价能力高或影响力大的品牌，相当一部分都是人格化的品牌，诸如陈德华与大红袍、邹炳良与普洱茶、天福茗茶与李瑞河，这些品牌的背后，都有大量的故事在支撑各自品牌的人格化。
其三，工业文明和互联网文明的极大差异化，就在于工业文明强调标准化，而互联网文明，尤其是移动互联网催生的文明，更加重视个性化。移动互联时代，人人互联、万物互联，茶叶地域特征明显，特色鲜明，个性化是现实，也是茶叶品牌最大的趋势，不可小觑!
中国茶产业必然会涌现出一批人格化特征显著的茶叶品牌，相关的市场份额也会越来越高。过度工业化，则必然会害了中国茶，甚至会干掉一部分中国茶的竞争优势!
我们之前提过，做小才是中国茶产业的大趋势，大家可以参考阅读《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》。但强调个性化不等于否定标准化，以立顿为代表的很多标准化思维和科学精神，中国茶依然必须学习，必须认认真真学习。
尤其是，对现阶段茶产业而言，三个文明与茶文化相互交织着，农业文明、工业文明和互联网文明共存着，茶叶质量也是参差不齐，这个时候更需要茶商坚守最基本的道德底线，抓住大转型时代的机遇，并将之转化为品牌优势，获取超额利润。
不能盈利的坚持，最终会让茶商被市场淘汰，所以再次强调，你若茶叶真的好，就要活得超额利润，否则你没办法活下去!这就是劣币驱逐良币，很多行业都是这样。
作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。
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