谢付亮:林语堂的“茶杯”里,多了一道茶!

日期:2022-12-07  浏览:11009  作者:谢付亮 来源:品牌联盟网

  下午,打电话感谢阳明奇兰陈总,顺带聊了个问题:现阶段,应该重点推哪个品牌?

  阳明奇兰、黄金奇兰、语堂奇兰、林语奇兰等品牌,易懂易记、有雅有俗、内涵丰富,都是我在2018年为陈总策划的品牌名称。但是,一个阶段要有重点推广的品牌,或者说,要根据不同的目标市场来考虑用哪个品牌。

  陈总说,当地人很喜欢林语堂,自然就喜欢语堂奇兰,所以,我们都赞同现阶段重点推广语堂奇兰。这种选择,也是在运用开锋思维。

  我在《开锋》一书中说过,为品牌开锋,就是借鉴刀剑开锋的思维,运用国学经典智慧,顺着人性特征,借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素,让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”,从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力,让品牌更顺利地进入消费者心智,更贴心地服务消费者,从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。

  林语堂、白芽奇兰是在平和乃至漳州,都可谓是家喻户晓,所以,“语堂奇兰”给消费者的感觉之一是“自来熟”,或者说,天生就“面熟”。

  我们万万不可小看了这一点,很多茶叶品牌,就输在第一秒!你弄个很难听明白的品牌,消费者要花时间去理解,若是不愿花时间或者没法花时间,那么,极大的可能是,消费者第一秒就把你放弃了!

  这就是现实,残酷而真实!

  “语堂奇兰”,凭借着林语堂超大的名气和光环,不仅可以避免这些遭遇,而且会因为消费者对林语堂的好感,自然“继承”一些好感,甚至让人觉得“语堂奇兰”就是林语堂先生“茶杯”里的一道茶。通俗地说,“语堂奇兰”,自带流量,天生亮丽!

  这种好感同样是至关重要,尤其是对于一个上市不久的品牌来说,能够第一时间赢得消费者的好感,同样是决定品牌命运的大势!比如,同样是茶叶品牌的小罐茶,在上市初期,凭借八位制茶大师的名气和光环,不仅瞬间提升了自己的档次,更重要的是让消费者觉得“自来熟”,而且“继承”了消费者对八位大师的好感。

  不熟悉的感觉、陌生感,都会让人产生不安,这一点,想一想自己走在陌生城市的黑夜就能明白。例如,许多年前的一个夜晚,我和俞惠星先生走在印尼小城哲帕拉的巷道里,虽然知道那儿的治安挺好,但还是有点害怕,毕竟那是我们都不熟悉的地方。

  品牌运作,就是一系列的开锋过程,从品牌定位到品牌传播,产品包装到销售沟通等等都是如此。意识到这一点,掌握好开锋的方法,坚持主动开锋不动摇,从绝对开锋到相对开锋,再从单次开锋到连续开锋,我们就能大幅降低品牌运作的成本,提高企业在品牌营销方面的性价比。

  “无论到哪里,只要有一杯茶,中国人都是快乐的。”林语堂这么说过。而如今,平和就是林语堂的“茶杯”,“语堂奇兰”则是茶杯里珍贵的“一道茶”,将凭借着林语堂的影响力,给越来越多的爱茶人带去快乐。

  作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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