叶建华：中小企业发展之困

主持人：下面我们问一下叶建华先生，你从经济方面来说，企业家用什么心态和方式可以解决呢？

叶建华：刚才我们也听到沐泽电脑赵总企业的经营，讲了一些人力资源、融资、品牌方面的困惑，刚才主持人说到品牌创建过程中，企业家应该用什么样的心态，我想应该以积极的心态去创建品牌，投身经营。我自己感觉品牌是非常重要的。有一些企业，他有品牌意识，一开始就打品牌。有一些企业，一开始便是做OEM，总是为别人做嫁衣，在他的发展道路上举步维艰，做得很辛苦。所以我们企业家的品牌意识一定要加强。塑造品牌其实有多种途径，首先就是品牌有三种，一种是企业家品牌，一种是企业品牌，一种是产品品牌。企业家自身就是一个品牌，无论在社会上的影响力，还是你的号召力、知名度都要提升。你有自己的见解、思路、甚至有自己的理念，你在这个行业里就有话语权，你在经营产品的过程当中，你的话语权大了，人家就会听你的。也就可以带动你企业品牌和产品品牌的提升，说白了就是可以带动产品的销售，企业品牌又是一个产品品牌的很好的体现，比如说，一个产品在市场上销售，这个品牌是哪家公司生产的。你可能知道张瑞敏了，知道海尔了，也就知道海尔冰箱及它的其它系列产品了，这是企业家品牌和企业品牌带动了产品品牌的销售。有一些品牌，他自己很注重产品的销售，但是没有企业品牌的宣传，没有企业家品牌的宣传，知道有这个产品，不知道那里生产的，也不知道企业家是谁？这无形中约束了他的销量，所以我觉得，品牌建设，品牌规划，他是一个系统的工程，不是一蹴而就的。很多中小型企业，认为做品牌可能就是打广告，在中央电视台打广告。比如说现在的央视五套就被戏称为晋江台，因为很多晋江企业都在那里打广告。打广告你的投资很大，收益是不是很大呢？打广告的费用花出去了，但是消费者对你的品牌认知度还很低，你就仅仅是作了一次宣传，还没有深入到消费者的心智。所以，品牌规划，品牌建设，要从信息管理，渠道建设，战略决策，终端管理还有整个营销传播，从多方面构建品牌，你这样的品牌才有生命力。所以有不少企业家，往往看中目前的经济效益，我业绩是不是上去了？销量是不是上去了？他没有做品牌的意识，没有长远的目光。

    如果说企业家站在更高的角度，他有高瞻远瞩的目光，他应该先打品牌，有品牌就有未来。我自己个人认为，品牌是最重要的核心竞争力。比如说很多企业提人力资源，我这个企业人力资源是我这个企业的核心竞争力，有的说企业文化是我的核心竞争力，而如果你的品牌，你在这个行业里有话语权的话，消费者对你企业家品牌，对产品品牌，都有一定的认知度，那么你的品牌就可以走得更远，也就是说，你的品牌是要有内涵的。那我在这里也呼吁，也倡导，所有的企业家应该有品牌意识，要创建自己的品牌，比如说我举一个例子：以前我在奥康集团当副总裁，我负责两个品牌的全国市场营销工作。我们公司是意大利GEOX在中国的生产商和代理商，它是一种休闲鞋，叫会呼吸的鞋，这个鞋子实际上就是我们工厂生产的，但是它卖的价格是怎样的呢？贵的三四千一双，便宜的900元一双，我们的鞋子才三四百元一双，这就是品牌的力量。所以说，你有品牌意识，你一开始打品牌，你走的路会更快，走得更远，用句行话来说就是四两拨千斤。构建品牌有很多种方法和途径，除了我们讲求产品的质量，把产品提上去，把质量抓好，把人力资源配制好，把人员培训好，把我们的营销规划做好，把营销策略制订好，进行市场推广，此外还有很多的方法，我刚才跟赵女士，还有其它记者聊天的时候，讲到品牌的建设，也要借助于媒体的力量，比如说中国中小企业竞争力工程开展的找寻中小型品牌活动，我们有很多的媒体一起参加，这就非常好。媒体的力量是无穷的，他可以让你上天，又可以让你入地，可以让你生，也可以让你死。媒体可以进一步帮助你建立品牌。并且也可以链接公众事件，借助公众事件的社会影响力来推动公司品牌的传播。比如蒙牛2003年神州五号上天的时候，他就推出航天员专用牛奶，它当年的销售一下子从第三名上升到了第一名。有了品牌意识，你还要有塑造品牌，打造品牌的方法，你要知道怎么做品牌。知道怎样制造营销事件，知道如何利用媒体的力量，这些都要为你所用。一个企业如果政府为你说话了，媒体资源为你所利用了，为你说话了，你可以说是如鱼得水。你的品牌建设会快速的发展，你的品牌价值会快速的递增，快速的提升。品牌的作用非常重要，首先企业家要有品牌意识，懂得如何构建品牌，打造品牌。这样我们企业的路子就走得更快，发展的更快一些。我自己和朋友合伙创建了智邦咨询公司，就是致力于帮助中国的企业走国际化道路，创建世界品牌。这是我个人的梦想。我的梦想的具体实施就是要帮助中小型企业做强做大，先做强，然后再做大。为什么有一些企业，很快的昙花一现就没有了，他总是想扩张做大，没有精细化，没有一点品牌意识，他可能做很多的多种经营，而且战略规划没有制订好，营销策划没有制订好，市场没有跟上，一下子就垮掉了。我们有一个品牌的意识，知道如何去打造，而且运用好的方式、方法，那么我们就可以把自身的品牌打造的更强大，谢谢！

主持人：下面我问叶先生一个问题。您对企业树立过程之中，要解决问题或者说遇到困难之后，企业家所面对的，所要解决的一些问题，你能够按照一些重点次序给我们做一个陈述吗？

叶建华：企业家在经营自己的企业过程当中，总是会遇到这样、那样的问题。这个时候，他有时会利用自己的资源去解决问题的。比如说我的同行是某个企业家，他的企业是不是遇到这样的问题，我得向他请教一下，这个时候当他完全回到这个问题的时候，或者没有解决这个困惑的时候，你不能再依靠自己的自身力量去解决目前所面临的这些问题。这个时候，最好的办法我提议，你去找外脑，找相关的咨询公司为你提供智慧服务。无论哪个行业，信息管理有信息库，有很多公司成功的案例，可以给你提供咨询、帮助，为你提供一套有针对性的解决方案。告诉你如何去解决重点的问题。比如说品牌建设过程中遇到了什么样的问题，该如何解决等。一个品牌做大做强了，有些企业家往往就不满足了。我要做多品牌经营。多品牌经营一下子资金链跟不上，人力资源配制跟不上。整个营销传播跟不上，方方面面跟不上，那这时候又是很困惑了。如果从品牌建设的角度看问题，我主张企业家先把一个品牌，单一品牌做强做透。有一句话：阳光普照大地，但它穿不过一张白纸，激光专注于一点，但它可以穿透坚硬的钢板。在做品牌的过程中，你专注于一点把这个品牌做强做大，我就是这个行业的老大，或者说一线品牌。消费者无论对这个品牌的认知度，还是对你的忠诚度，美誉度都OK。这个时候你可以说在行业里是有号召力的，有话语权的，你再考虑你的多品牌经营。所以很多的企业，往往人一旦取得了一定

　　本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：叶建华