步步高广告费按销售额结算，投往央视的多，划给地方的少，而央视广告大部分被地方台换掉，并无有效传播：同时相对于电视、报纸、户外等大众媒体，步步高地面广告严重不足，广告形式单一，终端宣传品奇缺，且价格昂贵，不能适应大
规模终端建设的需求。电器销售网点多而分散，市场推广工作量大、难度高，区域市场的特性和终端市场战略的转移，使我们在媒体运用上、面临前所未有的创新和突破。笔者以在步步高电器两年多的运作实践为例，做一总结，并共同探讨。
调查发现，89％的消费者有在销售终端索取和阅读彩色产品宣传单的习惯，并有近40％的消费者保留和收藏。可见，彩色宣传单是消费者最直接、频繁和主动接触的终端媒体形式。销售商必须有充足的产品宣传单助销。然而厂家提供的全是彩色铜版宣传单，数量有限按发货量配给，根本供应不上。且存在不能与当地营销活动紧密配合、成本过高等弊端。通过多次探讨、研究，我们最终确立了以双色宣传单作为主打媒体的计划方案。
其突出优势是：
1.成本低廉。以最常用的
2.视觉等同。明显比单色和胶印美观和高档很容易“混淆视觉”，被消费者视为彩色而接受，产生等同或略小于彩色的传播效应。这也是我们之所以放弃成本更低廉的单色胶印的根本原因。
3.内容丰富。由于自主印书制，双面承载，信息容量大，能够更完整、深入、全面地诠释传播讯息。
4.版式灵活。可根据实际需要自由组合和调配，表现空间巨大。
5.时效性强。制作周期仅需3天。可紧密配合产品宣传、节日促销、品牌推广等。针对性强、灵活性大随时适应营销变化需要，抢占和把握市场先机。
6.传播面广。大批量印制，可有计划覆盖每一个销售网点。特别是大众媒体难以有效到达的三、四级市场，形成整体覆盖攻势。
7.媒体属性。对电视、报纸等媒体形式形成必要的、有益的补充。已具有终端媒体的基本属性和特质。
运用策略
发现价值，印制单子并非难事。关键在于科学规划和合理、高效利用。许多竞争对手纷纷跟进，大批量印发，效果并不理想，原因大概在此。
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