“做品类第一”,是打造品类的基本法则,按照这个法则,先把品类建立起来。但这还不够,还需要为品类建立藩篱,建立壁垒,使品类成为自己的私人财产,神圣不可侵犯。
其方法就是在品类建立之初,就抢占品类资源。
这好比是一个婴儿,精子与卵子的结合只是基因的结合,相当于有了“品类第一”的基因,但还不够,胚胎在娘肚子里,还需要不断吸取精华,不断壮大自己,为一辈子的身体打底子。
这种壮大,是从根本上壮大,不等于出生后的长身体,只有在娘肚子里壮大了,将来才有一个身体的好底子。
“品类第一”定基因,“抢占资源”育根本,“品牌推广”促发育。
第一、抢占品类资源,从名称开始
雅客维生素糖果取名V9,就占据了维生素糖果的品类名称资源;
雅客木糖醇取名益牙,就占据了木糖醇有益牙齿健康的品类资源……
第二、载体抢占社会资源
要做营销,当自己的力量不足时,不妨借别人的力量,借力打力,借船出海,站在巨人的肩膀上,以此来使自己强大。
社会资源,就是一个巨人,一个可以扛着企业飞上蓝天的肩膀。
本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:沈志勇