一、先发就是胜利
中小企业与大型企业相比，总有很多不如意的地方。所以，不能与大型企业比大，比阔，只能跟它比快，比速度，比先发优势，一旦形成先发优势，中小企业就有了变弱转强的机会。
如果把先发优势比作一架飞机，那么，机头就是产品品类的先发，以产品为开路先锋，切开市场；然后，以渠道数量为机身，夯实营销基座；在产品先发的同时，以打造品牌知名度为两翼，为机头和机身保驾护航。
1、品类先发为机头
要做到象拿破仑那样，攻打每一个阵地都必克，就必须每次都要比敌人早5分钟到达制高点。品类第一就是制高点。
中小企业要制胜市场，就得时刻多留一个心眼，要有异于常人的眼光，要从一堆堆陈砖烂瓦中，找出黄金来。中国市场上不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼光。中小企业必须做那个时刻发现机会的聪明人。
我们做市场，就是要花最少的钱，办最好的事。即使资金不足，也要靠有限的资金来创造巨大的市场。
其实小投入取得大市场的原则就是两点，一是集中优势兵力消灭关键敌人，二是以战养战，可持续发展。做到这两点，就能把有限的投入化成巨大的市场了。
产品与产品斗、产品与品类斗完全是两回事。
回到营销上，就是要提醒企业，一定要千方百计的去了解市场上的品类空白点。如果有创新产品能填补这个空白，我们就敢说你不成功才怪。
雅客V9填补了维生素糖果品类的空白。
