沈志勇：撕开新市场的“拉链”--产品升级

    市场总是在不断进步中滚滚向前。

跨国企业品牌经常采用“技术升级法”，他们利用强大的技术开发支撑能力，在竞争对手即将或刚刚开始跟进的时候，就迅速地进行技术换代，创造出新的技术概念和市场需求，再用知识产权造成跟进上的壁垒。这种“以进求变”的策略，保证其始终站在产业进步的前沿，以其技术优势保证市场的安全并获取高额的利润。

比如：诺基亚手机，就采用此种策略。它一年的研发费用达到20亿美元，不断有新机型出现，始终引领行业的发展潮流。

国内的企业就不一样，国内企业没有跨国企业雄厚的资本和研发实力，也经不起这样的折腾，穷的家底，只能用穷的管理办法。国内企业在技术研发上与外资相比，不具备优势，也比不起。国内企业要产品升级，只能另辟蹊径。

既然技术和研发比不上，我们就比别的。一是你出什么，我模仿什么；二是我进行产品改良；三是，我推出技术不高但却创新的产品。我们可以把这种策略叫“低水平升级法”。虽然低水平，但同样有效。

　　一、新品升级，颠覆市场

固守核心竞争力与开发新的竞争领域一直是企业成长的困惑。

每当技术或市场发生了突变，领先的公司就可能会在所属行业失去领袖群伦的地位，这在商业领域几乎成了不变的规律。

研究表明，只要新产品能满足客户对下一代产品性能的需要，管理有方的老牌公司大都能在开发和推广新产品方面——从改进到创新——始终居于行业领先位置。

然而，在起初不被主流客户看好、而只对小市场或新兴市场有吸引力的新产品方面，这些公司却很少能够再一次站到将其商业化的潮头浪尖上。

在这样的时机下，很多行业就会出现新的挑战者。它们以产业升级或转型作为颠覆的发力点，以

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