2005年2月的最后一天晚上九点，太原代理商齐老板打电话给我：“郑总，你好，我是齐富城，今晚住在温州市湖滨饭店521房间，您有空的话，过来一下，我们好好唠一唠”。“哦，齐大哥，好久不见，想死我了，您稍等，十分钟我赶过来”！挂断电话，我背起商务包，乘的土前往湖滨饭店。
一进齐老板的房间，屋里的烟味很浓，想必齐老板烟丝愁丝俱存，一阵寒喧之后，我们进入正题。
齐老板提出了下面的几个问题：
1、我与M公司合作了一年多了，我想发展，但如何向M公司申请优惠条件？
2、如何认清目前在市场上充塞的擦边国际品牌？
3、现在做单品牌仍是我2005年的思路，如何进一步做强M品牌在山西的市场？
4、我的档口面积有近90个平方米，如果再另择新牌，怎么选择？
我知道，齐老板是一个对品牌忠诚很高的代理商，为人实在且具“晋商”的传统美德，
诚信不失稳重，不象有些代理商，加盟开始就要总部铺货扶持啊什么的，齐老板凭自己的实力和销售力，在公司“款到发货”的政策下，而且在公司没有强势广告的境况下，在一年内就为M品牌创出了可喜业绩，成为M品牌新客户中的优秀代表。齐老板提出的问题其实也就是2005年加盟商如何择牌的问题，我给齐老板分析如下：
目前加盟鞋业国际擦边品牌的代理商或经销商是：
1、有多余资金的代理商或经销商；
2、实力不强想走捷径的代理商；
3、在市场上挣扎着并想一搏的代理商；
4、以前在“产品为王”时代的代理商；
5、其它行业生意存在败笔，通过代理国际品牌，借国际品牌的人气，进入鞋行业。
上述的代理商一般占市场的四分之一，一定程度上影响了市场份额的重新分割，尤其对那些弱势的国内鞋类品牌而言，其市场网络势必会遭受前所未有的重创。
擦边国际品牌的明显优势是：对于中小企业和投资商而言，不但远比自创品牌的投资风险低，而且回报率也高出不少，销售推广，对于不是省油的灯的零售商而言，有一定的人气，如果运作成功，纯利润却至少占到年销售额的20%。但存在的缺点：
1、品牌使用者大多数是中小型内销鞋企或大中型品牌的代理商或有资金优势的业外人士他们以眼前为主，85%做不到售前、中、后的服务，在买断使用权的年限内，赚到钱再说。
2、终端以商场或专卖店为主，但这类终端对皮鞋的款式要求要多，向外面套牌来满足，因终端数量有限，销量有限，加工企业对这类企业会持冷眼相看的。
3、在温州下单，没有脱离温州味，难遭在市场最终谢幕的命运。
4、很多手续不全，难得让加盟商安全地代理它。
5、擦边国际品牌一旦被国家宏观政策影响,吃亏的是代理商,代理国际品牌的商家一般是
款到发货,真的出现问题也不会直接伤着总部的利益。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：郑锦辉
