由于任何一种产品,都有它“与生俱来的戏剧性”,戏剧本来就是情节矛盾的展开,展开的过程也是斗智斗勇的过程,我暂且称之为:攻略。做品牌也一样,小型鞋企要在市场取得局部成功,首先从“攻略”开始,对本品牌进行戏剧化的个性创意,“攻略”成功了,市场就成功了一半,市场舞台上的这个剧照也会让消费者留下值得记忆的一笔,所以本文先从小型鞋业品牌如何在“攻略”上的成功来著作本文,希望此文能与一些小型鞋业品牌共享,这里先分析优势品牌的市场攻略,细心感受优势品牌的“强驽之末”,找到“空隙”后,“见缝插针”式树立“细分攻略”,具体如下:
一、 皮鞋销售的市场份额在内销市场上表现得很不错,已成为前五名内的鞋业品牌,其攻略:
1.对加盟商的支持 媒体组合
(1)独家享受高附加值的区域品牌资源;
(2)享受庞大的销售体系的支持;
(3)享受高额利润的回报;
(4) 店开业有充足货源调换;
(5)滞销商品拥有周密的调剂网络;
(6)学习先进的专卖管理经验、市场拓展、品牌推广等业务知识;
(7)享有完善的售后服务。
(8) 体强大的优化组合的广告媒体支持:覆盖全国的央视媒体高空轰炸,各省卫视的强势出击,无处不在的大型广告灯箱及路牌,流动频繁的车体广告
2.营销模式:坚持走特许专卖、专柜加盟的连锁之路,在国内市场上以前五名的销售业绩屹立于业内前沿,历年来取得了很好的市场份额。一级市场以分公司或办事处为主,少数为代理制。
营销渠道:
(1)专卖店选址应以繁华的商业街等黄金地段为主,店面形象良好。
(2)北方城市以大型商场、店中专柜或专厅为主。
3.品牌优势:
(1)强势知名品牌
(2)卓越的品质
(3)优厚的政策扶持
(4)品类齐全的鞋款
(5)强大的广告宣传
(6)专业跟踪的企划
(7)点缀精辟的卖场