李志起在桂林旅游品牌提升年启动仪式上的致辞
尊敬的各位领导，各位朋友，
大家下午好。
非常高兴再次来到美丽的桂林，参加“２００７桂林旅游品牌提升年”的开年仪式。自古以来，桂林以“山水甲天下”而闻名，现在，桂林旅游更是“敢为天下先”，成为全国旅游行业的先锋和榜样。尤其值得肯定的是，今年提出的“品牌提升年”这一主题，是在２００６年桂林旅游取得崭新的、历史性的、结构性的突破的基础上，实现接待人次１３００万、入境游客１１０万的成绩上，提出来的全新的举措，没有固步自封，而是进一步创新求变，图谋未来更大发展，这充分证明了桂林市委市政府、桂林市旅游局未雨绸缪的战略眼光，也必将为桂林继续领跑全国旅游市场、争取率先成为中国旅游城市，打下良好的基础。
各位领导，各位朋友，中国已加入WTO五年不，旅游行业和其它行业一样已经全面开放，市场虽然前景无限，但竞争也从此更加激烈。众多的国际旅游巨头和我们已经站在同一条起跑线上，更多的国内城市和旅游企业也在调整自己的发展战略，突出品牌，突出个性，力争成为国内外消费者的首选之地。可以大胆地预言，从现在开始，品牌竞争将成为旅游业最主要的竞争方式。谁能真正建立旅游品牌意识，以科学的态度和专业的方法去创建、经营和管理品牌，谁就能抢得旅游发展的先机，占据旅游发展的制高点。因此，我非常赞同桂林市旅游局和李志刚局长提出的“旅游品牌提升”这一理念，我认为，这是桂林旅游在市场竞争中，保持和加强自己竞争力的最好的方法。
面对全球化带来的新的挑战，中国旅游作为中国经济一个重要组成部分，也在转变增长方式，从单纯的数量增长到更关注质量的增长，从单一的注重效益到注重旅游的可持续发展。这一巨大的变化，需要我们以全新的眼光来为桂林旅游寻找新的思路、实现新的突破、创造新的优势，构建新的增长模式。当前，各地旅游市场仍然不同程度地存在灰色营销甚至黑色营销的现象，各个地区不少的旅行社、景区、饭店仍然以价格战、消耗战这种“杀敌一千、自损八百”的恶性竞争方式作为主要手段，这已经成为影响旅游整体发展的不和谐因素。所以，在这个背景上，我个人认为，桂林旅游提出品牌提升计划，引导企业以品牌促发展、以品牌创经营的思路是非常科学的，也是非常有现实意义的，桂林旅游只有加强品牌建设，才能更好的保护市场，形成更强的竞争力，桂林旅游只有通过统一有序的品牌管理，才能在消费者心目中形成和谐一致、鲜明独特的品牌印象，开创自己的蓝海市场。
各位领导，各位朋友，开放的市场从来都是品牌的天下。无论是旅游行业还是消费品行业，无论是IT产业还是家电市场，品牌就是竞争力，品牌就是占有率，品牌就是消费者心中的忠诚度和手中的选票。在２００６年世界品牌500强排行榜中，一个美国就占据了２６０多个，而中国仅有海尔、联想、CCTV和长虹等4个品牌入选。这也从侧面反映了中国经济在全球经济中的地位，大而不强、缺少品牌是我们的典型特征。旅游行业什么时候也能够诞生品牌500强呢？在中国这个庞大的市场，随着中国经济的持续发展，随着产业集中度的不断提高，旅游企业的不断整合壮大，这样的想象是完全可能实现的，而我们桂林，作为中国旅游的排头兵，显然也是责无旁贷的，衷心希望桂林能够涌现更多的旅游品牌企业，从过去的以山水甲天下，变成以品牌甲天下！
当然，早已闻名天下的桂林，已经是一个非常优秀的品牌了。但正像任何一个成功的品牌一样，在从优秀到卓越的过程中，还不断有新的挑战，桂林的品牌也需要与时俱进，在深挖内涵、不断保持自己的新鲜和活力的同时，也要不断拓展自己的外延，在传统的山水品牌之外，开创出更多更好的新的旅游品牌，因此，“旅游品牌提升”的提出恰逢其时。我们探讨旅游品牌的提升，就是想提醒大家重视品牌经营和品牌管理，通过准确的品牌定位，凸显我们的独特价值，在旅游者心目中建立独一无二的影响力，让更多的人喜欢桂林、保持对桂林的友善，甚至按耐不住要来看看桂林，从而创造更好的经营绩效，实现更长远的发展。
如何才能让桂林成为更多国内外旅游者钟爱的品牌呢？桂林市旅游局和旅游行业的各位朋友已为此作了大量的努力，最后，我谨谈些我个人的看法，抛砖引玉，供大家参加：
一、可以以更加国际化的视野，来确定桂林的旅游品牌发展战略。桂林的未来，不仅在中国市场，更重要的是在国际市场，特别是要让更多东南亚、欧美发达国家的游客了解桂林，多来桂林，因此，可以进一步探讨桂林的国际化新形象定位，并且加强对外推广。
二、可以进一步细分市场，细分消费人群，开发更有价值的目标消费群。旅游市场越来越丰富，旅游产品也在越来越多样化，不同人群的消费能力和带来的边际效应是有很大差别的，桂林在商务市场和休闲旅游市场应该可以有相当大的提升空间。
三、应该建立系统的品牌管理体系，规划好、区分好桂林的主品牌和子品牌之间的关系。在确保突出桂林一个总体品牌形象的情况下，可以根据不同人群，设定不同的细分品牌，要象做洗发水一样，做旅游产品的开发，不断提高自己的市场占有率。
四、要重视品牌的传播和公关。品牌最需要宣传，桂林全新的、更具个性的品牌形象，就需要用更多的宣传工具和手法，去告诉消费者一个新的桂林，充分借用广告、新闻、论坛、活动、展会等各种形式，立体开发，广泛利用。
五、要注意品牌的整体性建立。在桂林这个大旅游品牌当中，需要涌现更多的景区品牌、产品品牌、饭店品牌和旅行社品牌，形成桂林旅游的整体竞争力。
各位领导，各位朋友，桂林旅游的成功已经是有目共睹的了，这次来桂林，看到桂林的新变化，看见今天在座各位的热情，我更相信，桂林有充分的理由成为同行业中的佼佼者。我的上述建议，如果能对桂林旅游的发展有一点点的贡献，那是我的荣幸。我对桂林旅游的祝福，如果用８个字来概括的话，那就是“百尺竿头，更进一步！”
再次感谢李局长的邀请，谢谢大家，谢谢各位。
李志起，中国著名实战派品牌营销专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。
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