军事中的短促战法之所以能产生巨大的效果，最突出的表现就是常常以快制胜。要实现以绝对性的速 度进行攻击取得效果，其核心要害在于两点，一是找准能够对全局有重大影响的关键点，实施精确
击；二是以突然性的发力，完成对对手的制命性打击，让对手来不及反应，就已改变战争的命运。
同样在伊拉克战争中，由于美军此场战争的目的是推翻伊拉克萨达姆政府，因此，其“斩首行动”的作战指导思想贯穿始终。美军需要直取的“要害”有两个：一是萨达姆本人及其政权核心；二是伊拉克首都巴格达。为此，伊拉克战争中美军使用的90%的武器全部是精确制导武器，实施精确、有力的“斩首行动”，试图通过击毙萨达姆，让伊拉克迅速降服。在整个战争中，这种战法已经震慑了伊拉克军民，无论是部队还是民心，都严重丧失了战斗力。
即使是敌强我弱的局面，也可以运用上述原则。在解放战争刚刚拉开序幕时，国共双方实力悬殊。毛泽东纵览全局，发现东北战场是影响全国解放的最重要的主战场，而锦州又是国民党军东北作战体系中的致命关节点，如果锦州得手，东北三省将无险可守。解放军指挥员遂决定集中东北战场的主要兵力对锦州进行重点攻击，不到两天的时间就夺占了锦州，使国民党军东北作战体系很快土崩瓦解。
因此，在营销中运用短促战法时，虽然与常规战法一样，也要注重大局，进行全面立体的综合分析，掌握竞争态势、对手情况，明了自我优劣，但更重要的是“胸有全局”后，要特别注重在市场缝隙中选择可供发力的空隙与机会，找准一个足可以对全局产生重大影响、直接影响的关键点，然后发力，就可以达到以20%成就80%的战果。用军事术语来讲，就是打一场“结构瘫痪战”，无论是在全国市场还是在区域市场，通过对这个“关键点”的进攻，取得具有全局决定性的胜利。
正如佛谒有云：“十卷楞严一柄刀，全牛不见眼中毛。试将智刃游心马，积截无明当下消。”这个意思就是说：要以智慧之刀直入心地法门，而不是在牛毛般的枝叶细节上着墨。常规战法往往过于关注竞争对手，但那样只能永远处于跟随作战的地位，永远难以超越。在种种赛场上，“目中无人”是必胜的信念，然后瞅准一个重要的市场缝隙，对竞争对手进行重点击破。
其次是必须注重发起突然性的打击，建立绝对性的速度优势。
短促战法，顾名思义，就是必须压缩战争过程，尽量缩短作战时间，以确保在行动中的“攻其不备”。正如伟大的军事家孙子所说的，“是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机”。
2003年的伊拉克战争中，美军了迅雷不及掩耳的、空地一体的、全纵深的“快速决定性作战行动”，每次进攻的路线、方法、目标都是出人意料，让敌方的防守能力无从发挥，结果仅仅只用了21天，就取得了“灭国之战”的彻底胜利。
在中国古代，也有这样卓越的战例。公元前204年(汉王三年)，项羽率部在齐地作战，刘邦乘项羽后方空虚之机，率领五十余万大军，进攻楚地。项羽得到消息后，留下其他将领继续攻打齐国，自己率领精兵三万余人，迅速增援彭城，包围汉军一部。汉军上下以为此战必胜无疑，大摆酒宴，以示庆贺。项羽率部于拂晓时分突然发动进攻。汉军仓促应战。战至中午，汉军溃败。项羽率部追击，于谷水、泗水等地杀汉军十余万。汉军南逃至雎水，十余万人无路可逃，纷纷落入雎水，雎水为之阻塞。在楚军的重重包围之中，刘邦经过奋力拼杀，仅率数十骑逃出。
当然，要想实现“快速制胜”，必须有两个前提，一是必须加强情报工作和研究分析工作，时时料敌于先，掌握敌人的变化和行动，并且有针对性地制订自己的作战策略。二是必须指挥有力，建立实时反馈，实时调整机制，坚持执行作战计划。就象2005年7月23日，国美电器与苏宁电器在南京的“血洗新街口”一役，双方不但互派价格情报人员驻在对方场子里，而且两方高层均亲自蹲守现场，即时拍板决策，这种速度竞争意识，为奠定胜局起到了至关重要的作用。
李志起，中国著名实战派品牌营销专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。
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