融资网《魅力访谈》专访穆峰：一个活着的营销雕塑
融资网：首先我们用热烈的掌声欢迎中国品牌研究院研究员，“骨髓营销”倡导者，用营销解析大学教育及大学生态的第一人，零下一度营销策划机构总策划穆峰来到融资网“魅力访谈”。
穆峰：各位网友好！很高兴和融资网的朋友们一起交流。
融资网：我们知道您是品牌联盟专家，07年国家环保总局环保宣教活动顾问、07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，被业内誉为“80后营销精神的营销人”及“最年轻的优秀营销策划人”。我们想先请您介绍一下您的团队。
穆峰：我们团队今年四月组建而成，是在原光茂朝志营销策划工作室、成都高校资源整合工作室的基础上发展而来的。我们强调销售与品牌，两手抓，两手都要硬；主张用优质服务和社会责任求市场，促发展；注重企业营销管理平台的建设和一流执行力的打造，夯实地基。我们目前开展的业务有：营销诊断、营销咨询、市场调研、CS导入策划及培训、广告创意策划、公益活动策划、品牌整合营销传播策划、品牌战略规划、校园营销策划。
融资网：有人说您是一位“为营销而活的人”，信奉“活着就要营销，营销就要玩命”。您是怎么看待这个问题的？
穆峰： 这是一个态度问题，即我对营销的执着和对客户的负责。“活着就要营销，营销就要玩命”是我宣言的头两句话。后面的话是：营销，我们活着的理由/玩命，我们存在的方式/没有一丝慈悲/没有一点怜悯/拼杀，我们习以为常/愤怒，我们仰天长啸/为了创意/为了客户/我们只能自虐/透支自己的生命/榨干自己的细胞/就为了五个字——营销策划人！
这个宣言是我今年四月底一挥而就的，算是我对营销的执着、偏执与拚命的内心独白吧！
其实，营销无所谓喜欢不喜欢，只有适合不适合。清代大才子袁枚说得好：铁棒可以磨成针，砖头不能磨成针。关键你要掂量自己——究竟是砖头还是铁棒。倘若是砖头，那你尽早改行。虽然这个行业需求人才量大，但如果你不能成为精英，充其量混个饱饭而已。你不要想着自己努力一下靠中间一点，这是奢望——在营销界，你要么是精英，要么什么都不是。而我是掂量了好长时间，才走上这条路的，也是我的宿命吧！如果我不“为营销而活”的话，我真找不到什么依托了，觉得是对自己资源的浪费。
我也经常说：“只有不一样，你才能生存；只有玩命，你才能活得更好。”自己在学习、生活、工作中，也是时刻按照营销人的思维想问题、做事。我就是一个活着的营销雕塑。老天让我如此瘦弱，个头也就1.65米的用意是想以便我与整合营销传播能够“深度整合”，浑然一体。你不相信我的实力吗？那就看看我浑身上下的“深度浓缩”吧！我用整个身体诠释了我的“整合营销策划”的实力。
融资网：您主张“要卖商品，先卖自己，深入骨髓，营销一生”。您能否向各位网友阐述一下您的这一观点么？
穆峰：首先，营销人的自身特点决定要自我营销。
这是个同质化的时代，是个缺乏差异的环境。我们是帮企业量身定做一套走出同质化竞争、适合它的营销策略，一般都是独一无二的差异化竞争模式。若营销人都不能走出同质化的命运，怎么与众不同，怎么在激烈的竞争中凸出自己，又怎能帮企业“远离竞争”，走差异化之路呢？因此营销人要拒绝“同质化”。 在这个营销等于传播的时代，我们要高喊“传播万岁”，将“自我传播”进行到底。
其次，营销人自我营销的门槛、成本更低了。
有时，我总感觉我们80后的营销人很幸福，有更多传播自己的平台，不像以前必须和业内资深人士挤在专业的平面媒体一同竞争，毕竟人家老江湖了，和编辑一般也熟，在同等质量的文章下，人家有“优先权”。现在环境不同了，有网络这个传播工具，我们能更好地传播自己。
真的，你不得不相信网络的力量。尤其对“非著名”的营销人来说，网络传播自己的效果更能立竿见影。许多中小公司需要策划、咨询服务时，它请不起大腕，或不愿掏高价，而“非著名”的营销人又太多，它没法判断优劣，只能借用网络搜寻适合自己的那一个。
再次，营销人要对得起自己“三合一”的“天赋”。
“三合一”指：兴趣、个性、潜质。只有“三合一”后所对应的职业才是你的人生归宿，也是老天给每位朋友预备的“天赋”的所在地。找到后，你再拼命，加以时日定会在某行出类拔萃。
照此来说，每个人其实都有天赋，只是自己很难找到而已。大卫•奥格威，这位现代广告之父在35岁前当过见习厨师、推销员、农夫、业务经理、情报员，可始终感觉不是自己想要的东西，当发现广告后才豁然开朗，原来老天已为自己安排好了归宿，四年后就成了世界最著名的广告文案家。这就是“三合一”的“天赋”使之爆发出了人生最耀眼、最炽热、效应的能量。
可惜的是很多人一辈子也没有找到自己的那个“三合一”的“天赋”。如果营销人把准了自己“三合一”的“天赋”对应的职业就是干营销，那是幸事，岂能简单应付？还不得“深入骨髓，营销一生”，即使成不了大师，也能成“白骨精”（白领、骨干、精英）。但是营销界有不少人找错了“三合一”， 跑来促热闹混饭吃，于是为工作疲于奔命；那些适合干营销的人虽然也累，但累得舒心。事实上这些人之中集大成者已把营销当成了自己的生活方式，时时刻刻都无意识地用营销思维解决问题。
融资网：照此说来，那您应该是很有个性的人了。
穆峰：对营销人来说，这是必须的。著名的广告人叶茂中为什么那么火？因为他太有个性了，以至于他的个人品牌成了中国营销江湖的一块金字招牌。我们知道，品牌的形象只能形成认可，而个性可以形成“非它不取”的崇拜。现在都在强调品牌人格化，这样有助于实现更好的传播沟通效果，在创意时要为这个品牌的个性找到如人一样的价值观，外形、声音、行为等特征。
融资网：许多读者爱看您的文章，觉得观点很独特，语言活泼生动，分析也很入理。比如您说营销人要能“写”，这是为什么？
穆峰：主持人过奖了！我觉得如今出名的营销人有三个共同特征：一是文笔很棒，很能写，善表达，会沟通；二是脑子好使，能思考，善整合，会总结；三是腿脚利索，跑市场，搞调研，有一套。营销人之所以要能“写”，原因有三：
一、传播平台的要求使然
影视明星的传播平台是荧屏，要求他们有较好的演艺；营销人的主要传播平台是专业媒体（平面媒体或网络媒体），这要求我们的文字功底要强。
事实上，你要在业内混个脸熟，就必须在专业的传播平台上不断重复出现你的名字。或许，你说我不这样，我先干些大活儿，然后拿些奖，这不也知名了吗？但请注意，要是起先你没名气，怎么可能接到大活儿？其二，即使天助你也，接到大活儿了，自己本事行干得也漂亮，倘要参评去，你不得写“策划纪实”呀！这还是要写，还得写好，逃是逃不掉的。
二、自我学习的过程
写，对营销人而言是最好的学习。我们经常在生活或工作中，时不时得偶有心得，但很模糊不直白，这就要用笔边写边思考，使之细化、系统，让别人一看也能共鸣，或许在写的过程中，还可能得到更多、更深、更有价值的东西。
其实，营销人之间比拼得是总结、整合的能力。许多人很善于总结，他干了一个活儿可能比别人干十个活儿总结的东西还要多，当然认识就更深刻了。他们之所以会总结，就是爱动笔，在笔锋行走时一层一层地往下思考，越想越深，见解不断，认识常新。
三、沟通的方式 营销人想要别人了解你，的方式是什么？演讲，虽然与人面对面接触，但影响受众毕竟有限，况且对身价还有要求；上电视，你有那么大腕吗？只有写，才是营销人的沟通方式。当然大腕上电视做节目很风光，但他刚出道儿时也走这条路。
总之，营销人要传播自己，必须用笔将自己的观点完完全全地呈现给读者，让他认识你、了解你、记住你。
融资网：近年来许多高校认为学校楼高，建筑面积大，学生人数多就能加快缩短与中国一流大学的距离，所以有的不惜举债基建，没钱硬充大款于是乎纷纷闹出债务问题，弄得教育部前段时间不得不出面讲话。您如何看待大学品牌建设问题？
穆峰：其实，这些高校陷入了误区，对大学品牌建设而言，硬件好坏不是最主要的问题。它们不知道大学强势品牌之所以强势，是近百年文化积淀所成。换句话说，大学品牌的核心价值是文化，也就是说大学是文化造人！
北大清华等名校影响深远，说明其品牌在广大中国民众中有很高的知名度、美誉度及认知度，品牌资产积累得相当丰厚，背后文化底蕴也很深厚。拿北大来说，它的文化发展是与中华民族的命运息息相关的，是由鲁迅、蔡元培、陈独秀等大师将自己的人格魅力、伟大精神、巨
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