一、06鞋事感想：
2006年，在外销方面，欧盟对中国鞋征收为期两年，税率为16。5%的反倾销税，由此导致中国出口鞋价格上涨，出口订单量同比明显下卫生降，而中国内销市场，行业不景气给鞋企投下沉重的阴影。2006年，可谓内外鞋事交加，海外拓展与内销扩张的出路将面临着新的挑战！
就内销而言，对中小型鞋企而言，06年内销情况大多仍是产品雷同，营销兵法也是模仿中虽使尽花拳绣腿之解数，却未见过人的战术真招。一直弥漫市场的人海战术、廉价竞争、促销争斗、代言靡行、“国际品牌”擦边、虚拟经营……这并没有给他们带来市场份额的增加，行业僧多粥少，许多中小型鞋企最后被逼近生存的边缘。
一些中小型鞋企不能通过有效资本经营，来实现价值增值、效益增长。财富越来越集中在有资本运营能力的强势企业，因此，行业巨头势力越来越大，地盘越圈越多，资金、实力、品牌、人才越来越雄厚，强食弱肉，而另一方面，在“红海”市场中血战比拼，想从模仿中与同类争食求得活路，其实就象要吹炸的气球，小型鞋企不畅的资金运转和通路控制等风险半径越来越大，不景气的经营压抑一直绷紧到年关，纵观06，许多中小型鞋企的命运悬在边缘！有的企业甚至不得不再次从零开始……
近几年在残酷的竞争中，许多鞋佬们的心态渐渐平静下来，尤其是06年，一些企业老板，经营思维不得不归于起点，于是一些新视野的探索在这一年也得到展现，如“打造标志性产品”，“新闻营销”、“奥运营销”、“网络营销”、“文化营销”、“科技卖点营销”等创新推广方式，被一些鞋企尝试，这如燎原之星火，将会燃起07年的行业希望。
笔者回顾了06年鞋行业的内销历程，结合笔者亲身实践的的感想与心得，重点谈五点，总结如下与同行共勉。
一、大众化定位的皮鞋这种快速消费品，其材料和外观容易模仿，技术含量也不是很高，所以这些都是可以不断派生性模仿，但不可以成为市场竞争的标志性产品，如何在产品上树立竞争优势呢？在不景气的行业背景下，应开发行业“标志性产品”，如“康奈的商务舒仕鞋”等，使其成为内销龙头企业突围的新法宝；小型鞋企如福尔康鞋业2005年推出了“商务劲旅皮鞋”，所生产出来的皮鞋既有正装之“劲”，又有休闲之“旅”，并将其作为“标志性产品”，从一些带有温州味的产品中脱颖而出，打造了东北区域强势品牌。
二、中小型鞋企很多把自己的市场命运交给代理商去把握，甚至在全国盲目扩张，撒豆成兵，而自己却经常在公司用电话或手机去遥控市场，这样的方式去操作，企业接近市场的程度当然不深，导致回款不力，网络建设质量不高等市场瓶颈。笔者提出“接近式管理”，即通路成员成为一种紧密的协作关系，大家按照市场发展规律而和谐、交融，进而实现品牌的提升和通路利润的实现。
三、分公司的操作流程是一个体系，在实际运作过程中，有的分公司的运作就是“不分公私”，公事私办，：分公司的操作是做实务，不能树立表面“光鲜”的职业经理人架子，试想，一个营销经理连细节都谈不出一个所以然来，做不出实务来，他还能做大事吗，更无法谈执行力！分公司靠着他这样的架子是最终“倒台”的，另外公司的管理对企业提出了很高的要求，而中小型鞋企无法从营销资源整合上来树立竞争力，费用的不断飚升，一旦操作不力，企业的损失也是惨重的！因此，分公司要在管理上出智慧和招数，向管理逼效益，在团队能力中发挥个人能力，不断地应付市场竞争的变数，一年起点，二年起步，三年起飞。
四、“夜朗自大”，以为创建了区域优势品牌就自傲，失去乘胜出击的好机会，殊不知“蓝海区域”即将甚至已经开始转变为“红海区域”，做蓝海市场，更多地是靠一次机遇，而在红海中发展，则要靠企业实打实的综合能力，如果F牌寄希望运用什么手段使厂商关系回到以前齐心协力的理想状态中，显然是对行业演进规律的漠视。如果区域优势市场是鞋企打造品牌的原点的话，那么创新提高就是企业成长的半径，但06年笔者看到众多的区域优势企业仍是原点踏步，成了孤军一战的徘徊者，长期以往，将会败而归的。
五、模仿只会“亦此亦彼”，只敢做“追随者”，却不敢主动去做“挑战者”，不敢“非此即彼”。其结果在模仿上总是落后于捷足先登的同行，无法使企业赶上机会突围。要学会低成本变换竞争招数，如新闻营销、网络营销、体育营销、娱乐营销等创新途径，实现企业加速度成长。
二、07鞋行业的市场聚焦
一、组建区域营销分公司，已不是大中型鞋企的独门办法，一些小型鞋企深知竞争带来的风险，纷纷成立营销中心或营销公司，选点组建分公司，加大对市场终端的服务能力，从重视产品开发与行销到营销服务上来。
二、革鞋企业已形成一定的品牌梯队，近几年来，革企已经成就几个成功的革鞋品牌，另外革鞋企业积极在营销上向皮鞋已成功的优秀前辈们学习，快速拷贝成功皮鞋企业的市场经验，于是一批具有皮鞋公司营销经验的营销人跳槽到革鞋公司，这形成一个职场的亮点，但同时使鞋业同质化的覆盖面进一步广大，创新与原创的市场操作需要积极面对。
三、大型鞋企纷纷与境内或境外知名咨询企划公司战略合作，为品牌输入引领未来的主题元素，为品牌进一步规避风险与升级作准备。
四、鞋企全球化营销受到大型鞋企的重视，在管理上与国际接轨，继续深化互借、合作、共享、境外建厂、参展等有效方式，为争创国际鞋业知名品牌努力！
五、在多元化发展路上，一些鞋企成功实现商业地产与主业的联系，在物价上涨、劳动力资源利用等方面，把握了全球鞋业发展的变势。
六、一些鞋企抓住了趋势商机，例如与奥运会合作，更有利用未来几年的多方面的平台，政策平台如党的十七大的精神、体育平台如北京2008年奥运会、商贸平台如2010年上海世博会等等，并将对接这些平台，以实现对企业的做远做强做大。
七、前不久百丽的上市，其激起的财富效应也惊动了了国内鞋业同行，于是掀起了一股势不可挡的上市热潮，例如温州模式下的名牌鞋企重新审视自身的发展路径，鞋业整合的时代已经到来，如何借助上市学会资本运作，做大做强自己，如何跳脱传统路径之外寻求更佳的生存，是一些大牌创新发展不可回避的思考方向。
八、随着消费者需求理念的更新，而鞋服大卖场更能够满足消费者的个性需求，这一趋势将引领一个新的消费时代的到来！大卖场的到来，鞋服业新一轮的整合与行业洗牌将为期不远！与此同时，一些中小型鞋企，对大牌的挑战，要以小搏大，愈来愈难，甚至企业的生存也会受到挑战，中小型鞋服企业只有改变观念或强强联合，实现资源的整合与分配，共抗市场所带来的风险了。
九、一些鞋企以开发标志性产品来进一步满足市场创新的的需要，如红蜻蜓集团的运动皮鞋，康奈的舒仕系列等等，品类区隔在鞋业界受到重视。
待续......
【郑锦辉，笔名：三步，逸人，历经理论与实践相结合的长期磨练，“破壁营销”理论和实践提出者。其原创的“破壁营销：抢占思维空缺”的专题研究，坚信:市场空缺地带，让抢占思维空缺的人作主！】
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