据有关资料统计，国内众多离婚的家庭，有80%是因为性生活不和谐造成的，性保健品的家庭市场还远远没有得到开发，这与整个性保健品行业的品牌营销还处于低层次水平，有很大关系！
人们不是没有需求，而是不敢用，怕损害身体，而这正是中国伟哥的压倒性优势所在，纯天然，安全、无副作用，但是如何将这个价值有效地传达给消费者，是必须解决的。同样，对于中国伟哥来说，誓做世界一流品牌，要快速启动市场，必须有超常规的战略赢销模式才行。
快速启动市场的八大策略性思考
1、如何解决男性保健品市场因粗放式营销，导致目标不准确或错位，投入产出不成正比的问题?
中国伟哥应该找准目标进行靶向型精确制导营销，根据多种细分变量对目标消费人群进行有效细分，锁定最有价值的意见领袖型顾客，对于这些顾客来说，不用过多解释就会买，而且喜欢传播介绍，不仅自己持续购买，而且能够带来更多的潜在顾客。因为这个产品的特殊性，买的未必就是最终用的，购买后的用途也不仅仅是送礼这一项。锁定策略，是制胜市场的关键所在，后续的一切策略和执行都要紧紧围绕这个中心来展开！
2、如何摆脱低层次价格战的泥潭？
中国伟哥欲打造成世界级的一流大品牌，绝对要避开价格战，而应在价值战上做足文章。中国伟哥的目标客户一定是想花钱的人，其对价格未必敏感。通过进行策略性的低价阻隔，并构建新的价格体系，实现价值营销（品牌价值、服务价值、渠道价值等），摆脱现有的价格竞争，是保障中国伟哥与同类产品进行差异化区隔，并能带来可持续发展的一项重要策略方向。
3、客户关系管理如何做到位？
中国伟哥应该采取精细化客户关系管理，把传统的对消费者泛化式管理转变为一种以客户为中心，选择和管理最有价值客户关系，并具有隐秘性的的一种客户关系管理。
4、由于产品本身带有私密性，消费者并不愿意完全透露心声，该如何打动消费者？
中国伟哥应该采取全程工具化营销，对每一个与消费者有关的关键接触点都进行流程规范，并增加相应的营销道具，让整个系统发力，营造出购买氛围，增加购买的隐秘性，却又能让消费者了然于胸。
5、如何避免渠道的尴尬性，尊重消费者购买的私秘性？
中国伟哥应该对男性性保健产品的传统销售渠道进行系统整合，深度发掘非常规的特殊渠道。为什么开设肯德基、麦当劳？因为卖可乐！为什么开设网吧？因为卖饮料，食品！为什么电影院推出免费的荧光爆米花？为了卖饮料！中国伟哥可以率先在渠道上实现突破，这是快速提升销量和持续旺销的保证。
6、如何瓦解信任危机？如何针对消费者的隐晦心理找到行之有效的教育方式？
中国伟哥应该避开传统的低俗性营销，采取知识性灵动营销，树立科学、专业的品牌形象，以知识教育消费者，以知识赢得消费者，以知识征服消费者，最终突破心理防线，增强品牌与消费者之间的亲密度。中国伟哥应该采取新的卖法，卖什么未必要吆喝什么，标准只有一个，要让消费者乐得买。美国有一种卫生巾命名为“生活方式”，也是为了解决人们购买的心理障碍。中国伟哥完全可以突破这个困境。
7、如何避免落入恶俗形象的陷井里？
中国伟哥应该采取富有格调的大品牌形象营销，颠覆低俗式叫卖方式。我们想象一下，中国伟哥，应该是一个有格调的世界级一流男性专用保健品牌，应该是具有男性阳刚魅力的英雄图腾，应该是具有核心技术的专业男性保健专家，应该是意味深远的男性保健文化的开创者。
8、如何解决传播过于直接、猛烈，易引发消费者的反感，与传播力太弱又不能激发消费者购买欲望的矛盾？如何找到神秘性和公开性之间的结合点？
中国伟哥应该采取系统整合的360度全方位传播（公关传播、病毒式传播、事件行销、意见领袖代言、无线传播等），这是赢得消费者心灵之战、快速提升销量的保障。中国伟哥应该借助传奇故事等人们喜闻乐见的方式，将产品的卖点如核辐射一般迅速传播出去，譬如高档化妆品1982里海珍珠，几乎在一夜之间，成为女士们的热门话题和追捧焦点。
某男性保健品公司的问题诊断和初步解决思路
基于以上的策略性思考，我们已经基本上找到了中国伟哥快速启动市场的战略赢销模式，基本思路是：秉承有效细分、价值创新、系统整合的战略思维，锁定价值的客户，通过整合传播、特殊渠道、立体营销等低成本打造强势大品牌的操盘手法，把握市场控制权，引爆海面下的抢购风潮，达到收放自如、销量和品牌齐升的战略目的！
（一）、问题诊断：
1、公司有做世界一流品牌的雄心，却始终没有找到战略突破点。在台湾等地畅销，在大陆有其特殊的消费环境，要快速上量，靠一个点子和战术动作，已经很难起效了，必须从战略入手来，实现系统突破。
2、整体创新力度不够，差异化不明显，不具备自然销售力。希望靠消费者的亲身体验，来拉动销售，恐怕是一厢情愿；在整个保健行业遭遇信任危机的情况下，消费者需要的已经不仅仅是效果，是否安全，才是他们更关心的。如果不是大品牌，谁还敢放心用呢？如何增强产品的公信力，是必须解决的一大障碍！如何促动消费者首次尝试，更是重中之重！
3、目标消费群没有找准，现在主要面向企业高层和政府高层，提供试用来推广，而这部分人虽然需求较大，但是他们是很少会主动口碑传播的，增量无法起来，扩globrand.com张速度受限；况且这种办法已经是非常常规的营销手法了，很难奏效了。
4、品牌核心价值缺位，整个品牌的调性不高，档次感没有做出来，心理价值与产品品质不匹配。产品的定价相对较高，如果没有品牌势能的支撑，不能与消费者的心理价位对接，肯定销量有限。
5、卖点没有精炼，无法启动消费者的内心渴望。好的品质只是基础，能否让消费者感知是最好的，才是制胜的关键。“肾动力”等卖点，已经有很多类似企业在用了，力度已经很有限了。
（二）系统解决思路：
1、战略运筹上必须有所突破，方向简单清晰，才能走稳、走远，否则，难以避免昙花一现的宿命。
2、品牌必须进行战略性规划，用品牌核心价值，来统帅一切营销传播活动，否则，势能无法骤起。
3、产品的高附加值，必须通过包装档次升级、品牌整合营销传播等措施彰显出来，否则，高价没有支撑。
4、目标消费群必须深度分众，首先卖给能带来增量的一部分人，才能快速起量，否则，增量非常有限。
5、营销策略，必须采取非常规营销模式，从侧面灵活切入，达到四两拨千斤的效能，否则，累还不赚钱。
（三）初步解决方案：
如何出售中国伟哥？在哪里卖才能获取更多关注，更多高端人群的关注，更高利润和增量，更难得的公信力呢？
让我们来想象一下，可否开一个由国际美女来专门服务的比基尼美发厅呢？理发师都是穿着三点式的世界级美女，美发定价上千元一次，只许观赏，不许动手，肯定火爆，让她们来出售中国伟哥还有问题吗？
将国际美女的附加值导入了中国伟哥，借国际美女的形象，品牌的国际感和高档次感也自然做出来了；那么，价格高，还是障碍吗？这些人既然肯出上千元的理发费，那中国伟哥一盒才六百元左右，相比之下，价位就显得不那么高了。同时，采取类似专卖店的方式，定点销售，容易建立公信力，让人感觉跑得了和尚跑不了庙，自然比较容易放心购买了。
国人对性问题的公开讨论，还感觉很不自在；但是有关性的笑话却是男女皆宜，无伤大雅，已经成为商务笑谈的主流话题。曾经有一个学营销的名牌大学生，在开拓业务的时候，四处碰壁，非常郁闷，后在一业务高手的启发下，他学会了很多经典的暗含性趣的笑话，开拓业务的成功率大幅提升，很快就坐上了营销总监的宝座。
中国伟哥要快速启动市场，必须借助导入特殊设计、神奇元素，来提升产品的附加价值，提高顾客的心理价位；同时，要锁定最有价值的目标客户群，通过多重有效方式刺激其购买产品的强烈欲望，拉近中国伟哥与他们的亲密度，快速提升销量，获取超额利润，将获取的部分利润导入到品牌运营上来，低成本打造出一个世界一流大品牌来；实现良性滚动发展。
中国保健品营销大趋势——营销升级，将实现几大转变：
1、从战术营销转变为战略赢销
2、从单一要素竞胜转变为结构制胜
3、从封闭适应营销系统向自主反应营销系统过渡
4、从服务式营销向多接触点整合传播营销转变
5、从大众市场向深度分众市场转变
崔涛，
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：崔涛
