涨价、涨价、涨价，已经成了我们每天必须面对的现实，不经意间，身边的很多商品价格已经翻了一翻，通货膨胀已经成为现实，钱越来越不值钱了；竞争激烈、生意难做、利润微薄等各种抱怨声随之甚嚣尘上，那么，是否因为涨价了，人们就不消费了、就消费不起了呢？在这种情况下，应该经销什么产品才能赚到大钱呢？
你是否在向下的电梯里往上跑呢？
你是不是玩过乘下降电梯的游戏呢？就是说电梯向下，而你却往上跑。尽管你在用最快的速度跑，可是却迟迟地不能到达。跑着跑着，你开始“嗬嗬”地喘粗气。如果你稍停一下脚步呢？对，你就会被带回最下面的一层。
对于经销产品的选择可以说也同样适用。有人乘坐向上的电梯，而有人坐的却是向下的电梯。乘坐上升电梯的人，顾客需要他的产品，会主动的找上门来。不需要做太多的努力，顾客人数也会不断增加，而且大多数顾客会多次购买。相反，乘坐向下电梯的人就要绞尽脑汁推销产品，尽管拼命地努力，顾客却还是越来越少，就算偶尔卖出去一次，却很少会有第二次。
那么，你想卖哪边的产品呢？当然是乘坐向上的电梯，快乐地赚钱啦。可不幸的是，10个人中有9个都乘上了下降的电梯下不来，只能辛辛苦苦地拼命努力推销产品了。
好产品，天天见
现在每年都会有几千、上万种新产品问世，九成以上的新产品是注定要被淘汰出局的，这个很简单，到超市里逛逛，看有几种卖得火，就明白了；多花时间选择一个好产品，胜过努力推广一个没有前途的产品，那么，什么是好产品呢？最好是人们每天都必须使用的产品，已经习惯使用的产品，如果是一次性消费，没有持续性的，多是人们尝过鲜后，就到终点了。我们看看自己和周围人的日常生活就明白了，人们都是受习惯支配的，生活就是由习惯组成的，人们的日常生活就是从一个习惯到另一个习惯的转变。
一瓶小小的大宝SOD蜜热卖了十多年，就是因为它已经成了人们每天习惯使用的化妆品；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百亿级企业，因为牛奶已经成了人们每天早上的健康投资；像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药，在国内也能做到十个多亿，因为人们普遍吃得太饱了，运动少，消化不好，饭后一粒消食片成了习惯。
循着这个规律来看，人们还有什么东西每天都离不开，已经成为人们的日常习惯，还没有被别人把宝贝淘光呢？其实，商机就在眼前，人们每天的必用生活品中，使用频率的要数毛巾了，早上醒来洗脸后要用它，饭前便后洗手后要用它，而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下，有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象，很多人还以为是自己用的化妆品有问题，却没有想到很多是劣质毛巾造成的；很多劣质毛巾见水就严重掉色，很多人把脸擦干了，脸也变成了彩色的油画；可笑的是，很多所谓的加香毛巾竟然是往毛巾上喷香水，下水一次香味就全跑光了；令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料，譬如芳香胺，具有缓慢变性的危险；更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中国家纺协会的杨会长有个无奈的比喻：“使用劣质毛巾，等同于用工业废水洗脸”。而现在一般家庭使用的毛巾大多是几元钱一条的劣质毛巾，轻者造成皮肤过敏，重者造成皮肤癌，严重危害着人们的生命健康。灾难里面有黄金，问题中潜藏着无穷的商机，能提供解决方案者必然是未来的大赢家。
2006年，美国消费者购买了大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套。这意味着美国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套，也就是说美国人购买的毛巾数量相当于一般家纺产品的两倍。从总体的毛巾消费量来看，中国年人均消费量不满250克，中等发达国家在1000克以上，欧美发达国家更高。而目前国内大多数家纺品牌经营的主流还是床单、枕套等产品，毛巾仍然处于从属地位，产品档次低，销量小，具有极大的市场潜力和开拓空间。
好产品，会说话
想经营毛巾，就不得不提到世界毛巾行业的绝对冠军——“亚光家纺”了
因为它不仅是毛巾这个行业的龙头老大，还有着无数令业内企业艳羡的第一：拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园；中国第一家在美国纽约第五大道设立总部的跨国家纺企业；中国第一家并购美国最强的两大家纺品牌的家纺企业；
热销沃尔玛全球3000多家门店，占领着欧美高档毛巾销售总量的65%以上的市场，是国家毛巾行业标准的制定者之一，是毛巾行业最早、第一批唯一一个获得“三星级”质量的企业，是毛巾行业第一批获得中国名牌产品称号的企业，是中国最有价值商标毛巾行业第一名，是毛巾行业最早获得瑞士OEKO-TEX100国际生态纺织品认证企业，是家纺行业第一批获得国家级技术中心认定企业。同时，亚光家纺自有的亚光品牌还是中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国标志性品牌，国际家纺名牌LOFTEX则是最早打入欧美发达国家高档毛巾市场的中国品牌；还代理着凯蒂猫、史奴比等世界著名动漫品牌。
那么，亚光家纺的产品有何优势和特色呢？产品的竞争是最有效的竞争，满足消费者需求的个性化产品组合才是获利的基础，有创意的产品才有魅力。建厂三十多年来，亚光家纺全球销售的毛巾已经突破四十五亿条，畅销是有理由的，那就是始终如一的引领世界毛巾流行趋势，如今，亚光家纺的五十多款国内市场还没有的专利新品早已畅销欧美市场，譬如有一种趣味变色毛巾，平常是一只小熊的卡通图案，见水变湿后，摇身一变成了一条小鱼儿。有一种心情套装毛巾，早上使用薄荷味的，令人神清气爽；到了晚上，使用薰衣草味的，具有助眠的功效，俨然又一个白加黑。有一款绝代双骄毛巾，眼睛部位是柔柔的长绒，堪称护眼卫士；脸部有丝丝的按摩点，可以对脸颊轻轻的按摩，具柔肤美容功效。亚光家纺还根据人们的生活习惯和人体工学，开发了田园诗柳编组合系列毛巾，采用麦饭石、珍珠纤维、竹炭纤维等纯天然保健纤维织造而成，适合干性皮肤、油性皮肤等各种肤质，满足全家人的健美需求，是居家使用的最优毛巾解决方案；针对美容护肤的爱美女士，研发了芦荟胶、甲壳素、陶瓷等多款无添加、纯天然的原生态美容润肤毛巾，不含固色剂、转化剂、粘合剂、防腐剂，尤其适合皮肤容易过敏的、青春痘丛生的年轻时尚一族。
产品簇群，热潮连连
无疑，产品创新是关键的一步，这也是众多国内众多中小型毛巾企业无法超越的地方，因为亚光家纺的很多专利都是提前十多年就进行超前研发，并经过在海外市场试验成功后才逐步返销国内的，是有备而来，战则必胜。
毛巾可供研发的新品种至少有数万种，到底应该选取哪些品种？这是很多国内毛巾企业倍感困惑的地方。为了应对、阻击跟风者，亚光家纺前瞻性的设定了产品簇群战略，形成了开发一代、研制一代、生产一代、储备一代、构思一代的大格局，用一个畅销品作为主打，单点突破，快速上量，后主动淘汰自己，不断推出新品，丰富产品线，系统运营。主打产品，是基于品牌运营的，而不是盲目出击，目的是一箭双雕，实现产品与品牌，主打产品与后续产品的无缝对接！
前车之鉴，后世之师。五谷道场就是败在没有提前做好产品簇群战略规划，在发展初期，五谷道场采取类似农夫山泉阻击纯净水厂家的打法，以非油炸方便面作为主攻产品，坚决砍掉每年仍然能够带来亿元以上营收的油炸方便面，大手笔运作，投入了六亿元的巨额资金，但是因为没有采取产品簇群策略，人们尝过鲜之后，觉得不过如此，发展后劲空虚，曾经一年60亿的辉煌成为过去时。
五谷道场虽然实现了单点突破，但是因为仓促上马，没有及时转化对接。靠一个产品将市场轰起来了，终端掌控力充分释放，但是没有及时开发新品来进行置换，对市场的反应速度过慢。看看娃哈哈从儿童营养液入手启动市场，后续的新品一串串，产品线丰富，抗御市场不确定风险的能力大大提升；农夫山泉火爆期过后，养生堂随后开发了农夫果园，今年又新出了农夫茶；饮料业老大可口可乐，也已经开发了无数的新产品来形成产品簇群优势。这是由快速消费品的特性决定的，一阵流行风吹过，不能及时感知，很容易掉入陷阱，不能自拔。
为此，亚光家纺前期首先启用加香组合套装作为主打畅销品，已经在各地市场取得了非常棒的销售业绩，处于供不应求的状态。反观国内很多毛巾企业的产品线，也是异常丰富的，简直就是你有，我有，全都有，可是，就是没有一个是自己独有，能帮企业快速赚到现金流的。
选项目，似相亲
书法大师王羲之十六岁那年，当时的太尉郗签为女儿选婿，派遣使者欲来王家选婿。王家的子弟们得知此事，高兴得不得了，个个都想成为郗家的乘龙快婿。当郗签派遣的使者来到王家时，只见王家的子弟们，大都矜持万分、正襟危坐，言谈举止很不自然。“当时，王家的众位子弟中，只有一个人仍然神色自若，独自盘坐在东边的床上，旁若无人地袒腹嚼饼”，回到郗府后，那名使者向郗签如实地报告了王家子弟们的表现。没想到，郗签听后，欣喜若狂地说：“是了！那位独坐东床的王家子弟，大气、自然，毫不矫揉造作，正是我心中的佳婿”。王羲之所以能成为太尉郗签的“东床快婿”，不是因为别的，就是因为他的朴实自然。
&n
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：崔涛
