能做老二，绝不做老大——打造成功品牌的不二法则

    在人类社会的文化里一直存在着一种老大文化，因为世袭制度的出现之后，做老大有着天生的优越感和命中注定的荣华富贵，在世袭传承的社会里，一个人的命运不外乎两种，一种是你生在什么家族，一种是你生在什么时间。而生在什么时间，更是决定了社会各个阶层民众的命运。所以一秒钟的差别就可以决定一个人一生的命运，一秒钟的差别就可以决定一个人一生的地位。因为只要你是老大，你就可以继承父辈的一切，爵位、财产、权力……
 
    就像俗话里说的，宁为鸡首不为牛后，这就是人类社会千百年来的老大文化缩影，做老大就是命中注定的幸运，所以就老二胡亥做了秦二世，老二杨广做了隋炀帝，最终也要落到一个大秦帝国败落，大隋江山易手。就算是开创大唐盛世的老二李世民，也要通过铁血手腕将兄长杀死，才能荣升为大唐帝国老大。老二似乎永远不是那么幸运，也不是那么幸福。
 
    但是对于做品牌而言，是做老大幸福呢还是做老二幸运？在以品牌竞争为主的21世纪，产品竞争和技术竞争，已经被品牌营销竞争取而代之，在这种情况下，企业做品牌已经是时代发展的必然要求。那么怎么做品牌更轻松，更容易成功呢？传统的品牌运作观念里，似乎做品牌就要做标杆，做品牌就要做老大，做品牌就要做第一。这样的品牌才算成功的品牌，这样的品牌才是理想的品牌。
 
    一般人都认为，做老大好，老大就意味着有领导权和号召力，所以很多品牌经营者们，总是想方设法创造第一，总是挖空心思树立标杆，总是喜欢夸大其词，总之一定要想尽一切办法突出自己的优势，树立自己的大哥地位，以此图谋市场的号召力。但是，并不是所有的老大都好当，尤其在错综复杂的市场营销中，老大往往是众人攻击的对象，一不小心就会掉入别人的陷阱中，老大往往是各方监督的对象，稍有不慎就会被人陷害，老大往往要承担市场引导的工作，一个错误就可能成为死在沙滩上的前浪，成为别人的案例。所以当年的标王秦池、爱多死掉了，没有能够基业常青，而现在的五谷道场也在轰轰烈烈中无辜地倒下了，成为别人的笑柄和谈资。而国际品牌中的老大很多也已经成为历史了，福特曾经是风靡全球的汽车制造大佬，如今恐怕连老四都排不上号；摩托罗拉曾经是手机市场的开拓者，全球手机第一品牌，现在不仅被诺基亚超越了，而且连三星都不如。由此可见，老大并不好当，老大往往是老大快，也脑大的快，因为后面有一群老二在追赶着，所以作老大并不是那么舒坦的，看起来光彩照人，其实苦不堪言。
 
    就拿可口可乐和百事可乐来说吧，百事可乐这个百年老二，只要紧紧地跟随着可口可乐，见招拆招出其不意攻其不备，可口可乐就很难应付。可口可乐不仅要承担市场教育的工作，而且还要时刻盯防着紧跟在其后的老二——百事可乐。百事可乐则往往以逸待劳地，跟着老大一起走世界，你去哪里我就跟去哪里，你做什么我就跟你做什么，要不对着和你干，要么跟着和你干，让你始终获得喘不过气来。就这样我就能够和你始终平分秋色，在市场上不分高下，而且一不小心就可能超过你。这个样成功的老二，在中国的奶制品市场同样存在，蒙牛就是这样跟着伊利做起来的，伊利作为中国奶制品市场的老大，在蒙牛的不断跟进下，一不小心就被蒙牛超越了。
 
    在传统社会里，老大代表着权威，老二代表着无奈，但是在品牌的世界里，老大代表着现在，老二代表着未来。未来注定要超越现在，现在必定要成为过去。事实上，在品牌运作中采取老二法则，品牌运作会更容易成功，品牌收益会更大。因为做老二同样有很多得天独厚的优势，比如说后发制人的优势，比如说少犯错误的优势，比如说到树底下好乘凉的优势，比如说学习对手的优势，比如说差异化出击的优势……这些优势是任何老大所不能享受到的，老大唯一能够享受到的，是一点点市场宣传得虚名，比起老二来，老大的辛苦和挫折，永远要比老二多。而老二也不需要太多的创新能力，只要能够不断地学习老大，就能够站在巨人的肩膀上，不断把让自己获得超越；而只要瞄准老大的缺点，就能够将老大放倒在地上，从而超越老大成为市场的霸主。

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