国内的IP热潮兴起了，为何要以“冷”的眼光来看待与思索？
国内有一股热劲的时候，国外知名企业已经走过了几十年的历史，积淀深厚，而我们才起步;其次，在IP打造&授权这个赛道，国外领先企业建立起来的优势，10年、20年，都不会轻易丧失，我们的追赶要坚韧有耐心。再次，各地出现的潮玩连锁店、盲盒售卖机，产品相似、接近、雷同的不在少数，没有清晰概念与形象的所谓IP，比比皆是。
要窥探我国IP赛道的“繁花景象”，不妨从泡泡玛特、KK集团、小黄鸭这几个样本着手，看看热潮里的高低潮。
泡泡玛特
Z世代的消费需求和偏好将深远影响当前及未来的商业及市场格局。
Z世代看重颜值、新鲜感，“盲盒”盛行起来，这个风口吹起了泡泡玛特。2020年12月，这家公司正式在香港上市，当日市值突破千亿港币。更让人惊叹的是，掌舵人王宁，85后!王宁从日本的福袋、玩具获得灵感，梳理、改造后，在国内推出“IP+盲盒”的销售策略，大获成功。
泡泡玛特的示范效应，引来了众多竞争对手，它们快速跟进，“跑步”开店。KK集团、名创优品、奥飞娱乐、晨光文具等，纷纷调整企业战略，垂涎潮玩IP的机遇。根据艾媒咨询报告，“我国潮玩市场规模已增长到2021年的384亿元，并预计2024年将再翻一番，达到763亿元”。
旨在“创造潮流，传递美好”的泡泡玛特，截止2021年9月线下直营店突破250家，还进入了美国、日本、英国、新加坡等，俨然一副打造世界级品牌的阵势。
泡泡玛特有两个方式推广品牌、产品，值得参考：举办大规模的潮流玩具展，吸引大量观众，激发热爱，也为设计师、艺术家提供展示原创艺术的平台;推出专业的潮玩社交平台——葩趣，聚集爱好者、设计师。借助在零售渠道(包括线上)建立起的优势，它串联了设计师、工厂供应链、潮流玩具展会、社交平台，形成生态圈，为潮流行业发展贡献了力量。
泡泡玛特还有一项竞争力是大家所忽视的——持续开发出热销IP，多点开花。早期，泡泡玛特比较依赖Molly这款IP，2017年之后泡泡玛特每年主推一个IP，比如Dimoo、Yuki等，均获得成功，目前其旗下有6个IP营收突破亿元。
KK集团
KK集团旗下4个品牌，主打品牌KKV系潮流零售定位，门店面积一般是超过300平方米的大店;KKV近年来发展迅猛，据公开资料，2020年销售收入8.35亿，2021年上半年突破10亿……另一个品牌，X11主要销售潮流玩具和潮流艺术品，被称为“泡泡玛特”第二。从细的角度来看，X11面积从150到5500平方米不等，超过5千个SKU，主要包括盲盒、公仔、雕像、拼图等10多个品类。该业态在2021年末及2022年末增设26、40家门店。
KK集团的模式“不走寻常路”，早年选定(选对)潮流零售赛道之后，持续借助资本的力量，获得了过于快速的发展。“KK集团的线下门店由2018年底的80家增长至2021年6月底640家，三年半时间增加了560家!”早在2016年，公司就开展了天使轮融资，深创投、红土创业投资进入;最近一次融资在2021年3-6月，京东领投，新天域、中信证券、CMC资本等跟投，交易总额达2.93亿美元。
新消费、新零售是资本竞相追逐的风口。此类新业态，常见的品推载体和方式，主要是短视频、小红书、直播，积累了一众粉丝的KOL、网红掌握了一定话语权。KK集团营造了新的、年轻人喜欢的购物场景，潮流商品、别致的装修、宽敞及黄色主调，吸引年轻人消费打卡，再社交分享产生裂变传播……KK集团旗下特别是KKV、调色师门店的“身影”，经常在小红书、短视频等社交平台出现。
小黄鸭
关于小黄鸭，有一个非常励志的、乘风破浪式的出圈故事。
1992年1月，广东出产的一批小黄鸭，从中国香港装船出发，计划抵达美国塔科马港。货轮遭遇了强劲风暴，货轮有一个集装箱装着28800只小黄鸭，掉入了大海。10多年后，这些勇敢的小黄鸭，居然出现在美国、日本、印尼、澳大利亚、加拿大等各地的海滩上，世界各大媒体争相报道了这群玩具鸭子的“历险记”。英国BBC甚至播出了纪录片《黄色鸭子入侵》：借助洋流的力量，“澡盆鸭”实现了环球之旅，给很多人带去了快乐。
其实早在1948年，对塑胶制品感兴趣的一位香港设计师，借鉴日本小鸭赛璐璐的形象，用塑胶重新设计、制作了小黄鸭玩具套装——呆萌的小黄鸭成为小朋友洗澡的“好玩伴”。这个人叫林亮，那只小黄鸭被命名为LTDUCK。
当小黄鸭因为“抵达”英国，掀起一轮热潮，晋升“网红小黄鸭”这一事件给了香港另一位设计师许夏林灵感，2005年他设计出B.Duck小黄鸭形象——其中B代表Bathing(沐浴)。此后极具商业才华的这位设计师，陆续把B.Duck形象运用于衣、食、住、行等多条业务线扩张，成就了2022年1月在香港上市的德盈控股。
小黄鸭母公司的核心收益是IP授权，2020年这块营收达到9803.9万港元。从一些公开资料对比来看，小黄鸭授权业务在国内排名并不靠前。国内目前排名第一是迪士尼，市场份额25.6%!第二到第四名分别是日本三丽鸥(著名IP是Hello Kitty)、日本东映动画(龙珠、海贼王等)、奥飞娱乐(喜羊羊等)，德盈控股大致排名第五，市场份额仅为2.4%。
如何才能受新世代青睐?这是一个很难的品牌管理命题。IP可以表述成运用更为宽泛的品牌，打造一个知名品牌实属不易，成功打造一个在N个领域都能大致受欢迎的IP则是难上加难——到目前为止，小黄鸭做到了。细看德盈控股招股书有一条风险提示：“B.Duck一只角色占了该公司角色授权业务总收益的80%左右。目前处于IP大爆发时代，消费者选择众多，如果新世代的青少年对小黄鸭不感冒，则该公司的营收可能会受到重大不利影响”。
对于强势的超级IP而言，与哪个领域产品联手，大致都能加持到具体产品，但是对于小黄鸭来说，更多的联名款可以获得更多的品牌曝光——更容易获得Z世代的认可。这块，B.Duck表现不俗：与光大银行推出联名卡，上线了吃喝玩乐多重优惠活动;和新茶饮潮流品牌喜茶联手推出联名周边产品;还有，×标签打印机，×电台巷火锅，×QQ音乐，×号手泳装……自己是一个有底蕴、时尚、玩趣的品牌，再与时下Z世代喜爱的品牌、业态联合，就不怕他们不“感冒”。当然，创新地表达、呈现B.Duck这个IP的美学、态度、产品，持续塑造IP价值是根本。Z世代喜好不好把握，但是他们有一些“小心思”，希望通过一些方式，更好地去实现自我表达;他们更尊重正版、原创！
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