佛教得以流行的原因,做品牌也用得上!

——谢付亮讲透品牌策划(一)

日期:2023-01-31 浏览:10870 作者:谢付亮 来源:品牌联盟网

  据国学大师、北大教授汤一介先生分析,佛教传入华夏,先是依附于道术,后是依附于玄学,才得以流行开来。

  例如,晋朝时,以老庄思想为骨架的玄学本体论大为流行,玄学讨论的中心是“本末有无”问题,而佛教般若学所讨论的“空有”问题与玄学有相近处,于是,当时僧人就经常用玄理来解释佛法,传播佛法。很多名僧都精通老庄之学。

  后来,佛教得以传播,南宋孝宗皇帝赵昚[shèn]说:“以佛修心,以道治身,以儒治世。”简简单单12个字,就把佛教与道教、儒家的区别、联系讲清楚了,哪怕是隔了近千年,这种表达方式依然盛行,就像“开宝马,做奔驰,家用电器西门子”一样,一秒钟就讲清楚了西门子的品牌地位。

  如果将佛教视为一种特殊的品牌,那么,佛教的传播与一般品牌的传播,道理是一样,即,佛教在中国的传播,有意识或无意识地运用了开锋策略。

  什么是开锋策略?

  开锋,本义是指借助各种工具,把刀刃处理得更薄、更平,让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”,用它来切东西、砍东西、劈东西,就越省力、越高效。

  为品牌开锋,就是借鉴刀剑开锋的思维,运用国学经典智慧,顺着人性特征,借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素,让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”,从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力,让品牌更顺利地进入消费者心智,更贴心地服务消费者,从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。

  回到佛教传播的例子来看,晋朝名僧借助玄学阐释佛法,玄学是当时流行的,大众熟悉的,已经接受的,名僧借助“玄学”为佛教开锋,自然很容易将佛法传入大众心中;南宋赵昚将儒、释、道“巧妙分工”,儒、道是流行的,大家非常熟悉的,已经普遍接受的,赵昚借助“儒道”为佛教开锋,轻轻松松将“市场”划分为三大块,三个“品牌”各自占领一块,。

  赵昚为什么要如此评价佛教?

  因为,宋朝,儒释道三者的关系非常复杂,抛开儒家正统不谈,皇帝在佛教和道教之间,更看重道教。但是,赵昚是个例外,他将佛教摆在了道教之上,直言:“以佛修心,以道治身,以儒治世。”12个字“平衡”了儒释道,汤一介说,这一说法在宋元以来或有典型意义。

  这些正是开锋策略的意义,三言两语就让大众明白,并且记忆深刻。

  例如,我们在策划三维钢构时提出:“直线是一维的,平面是二维的,空间钢结构是三维的。”一句话,借助“线面体”的常识进行开锋,让目标受众一秒记住三维钢构,而且还能非常霸气地表达出三维钢构的品牌地位。这是开锋在品牌定位和传播时的作用。

  顺带说一下,很多人可能不了解钢结构行业,它横跨工业和建筑业,品牌营销远比一般行业复杂,北京奥运的鸟巢体育馆、杭州亚运的莲花场馆等都是钢结构建筑。

  又如,我们在策划白芽奇兰时发现,白芽奇兰作为福建省漳州市平和县的特色茶叶,不仅在全国的知名度不够,在茶行业的知名度也不够,如果再为新品牌取一个知名度很低的名字,随后的营销工作必然是难上加难。那么,怎么办呢?

  经过系统的调研之后,我们把目光重点放在了与平和县密切相关的两个人身上。这两个人就是林语堂和王阳明,前者是学贯中西的国学大师,后者是心学的集大成者,他们都具有超大的品牌价值,于是,我们将白芽奇兰、林语堂和王阳明三个要素进行了排列组合,创造了“林语奇兰”“语堂奇兰”“阳明奇兰”等品牌。

  这样的话,对于平和县之内的消费者来说,他们对白芽奇兰、林语堂和王阳明三个要素都很熟悉,所以,看到“林语奇兰”“语堂奇兰”“阳明奇兰”等品牌一定不会陌生;对于平和县之外的消费者来说,林语堂、王阳明虽不能说是妇孺皆知,但对绝大多数读过书的人来说,这两人的名字可谓是如雷贯耳,再加上很多喝茶之人知道“奇兰”这个品种,所以可以说,很多人对“林语奇兰”“语堂奇兰”“阳明奇兰”会有种似曾相识的感觉,若是稍加解释,大部分人都可以对之略知一二,并且能够在一两分钟之内留下比较独特的品牌印象。这就是开锋在品牌命名上的巨大作用。

  作者简介:谢付亮,品牌实战权威导师、国学专家,《品牌策划师认证标准》起草者,策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例。

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