品牌IP建设的“大螃蟹”计划

日期:2023-09-12 浏览:10404 作者:李尚谋 来源:品牌联盟网

  “知无山上”是一套透过现象看本质的品牌IP建设方法,我最近喜欢用山上思维来讲“想象力和创造力”。山上思维总要跳出问题看问题,尤其在当下环境,存量内卷,供大于求,外循环不畅,机遇依然存在,要不怎么会有酱香拿铁呢?人们喜欢知无山上,喜欢山上思维,就是要升级市场计划,同时能够上帝视角,开阔内心,也开阔整个前行的视野。

  山上思维是某种角度是一种形象思维,人们拒绝抽象,需要不断的找到熟悉的形象来产生联想。品牌IP建设喊了这几年,现在到了要命的时候,核心关键有两点,其一要有形象,其二要有灵魂,两者都很重要,不可偏废。有人看到了灵魂,看不上包装去取胜;有人看到了形象,看不上灵魂的穿透力。所以我说,每个品牌,每个人,都有有自己的“大螃蟹计划”,为什么呢?

  因为如果认真思考你的市场,你会发现,根本上来说你的产品不行,你的产品卖不掉,你的产品为什么不行呢?你的产品可有可无,你的产品很孤独,不被人需要,你依然觉得自己产品很好,比市场上的“名牌”还要好,这个感受要命,请转换到用户视角。

  所以想到“大螃蟹”的时候,你首先会想到什么时候吃螃蟹?什么螃蟹名气最大?对的阳澄湖大闸蟹是一个值得思考的现象级产品计划,一般是中秋国庆,9月底开始捕捞,亲朋好友迎来送往,或者一家人团圆尝鲜。但大螃蟹的销售市场非常混乱,有人说大闸蟹和酒里的茅台一样,一方面正宗阳澄湖大闸蟹价格比较高,一方面一般都是不知道哪里的螃蟹,到阳澄湖去洗洗澡,就成了大闸蟹,通常很难分辨。其实也不是难分辨,放在一起比较我们都会看出来,真的蟹黄饱满膏肥健硕的大闸蟹很难买到。但很多人的团购答谢客户确实需要货真价实品质保证的“心意”,一些品牌渠道或者可信懒得朋友就有了机会。你的产品创造了这样的需求和机会吗?有这样的场景吗?

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  同时我想强调前面提到的两个因素,在你的品牌IP建设过程中,你的产品是基础,尤其是能够满足需求满足关键场景需求满足创新场景需求的产品,那么接下来,你的产品要有一个“大螃蟹”一样非常容易辨识的形象,甚至还有十分可爱,大螃蟹确实长出了“上帝造物”一般的神奇,盯着看久了你会想“这简直就是一个神物”。没有形象的产品,是上个时代的产品,产品不能拟人化,产品没有温度,仅仅“功能性”的产品除了科技硬核独一无二,几乎都难逃被遗弃角落的命运。所谓“有灵魂”,就是要有温度,拟人化,你有“大螃蟹”还不行,还需要你的“大螃蟹”是活的,“五花大绑”眼睛滴溜溜的运到你面前,这样蒸起来才新鲜,小朋友放到水里玩儿一会儿也才会尖叫连连。收到蟹卡,无论送给谁,送到哪里,兑换的要求都是“顺丰冷链有死蟹有质量问题包退包换包赔”这样的品质通用“标准”

  “IP形象+剧情化”的核心就是这样两点,要有形象,要是“活”的,剧情每天都在和用户一起发生变化和深入。没有产品不行,但仅仅有产品不行;没有价值观不行,但有价值观就能创造自己的“大螃蟹”。山上思维就是要在寻常的产品和生活场景中“将心注入”,注入你的内心世界,你的内心开阔,心有锦秀可筑山河。

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  我不是卖“大螃蟹”,我是卖给你开发产品的“大螃蟹计划”,这是品牌IP的时代,这是个人IP的时代,没有产品,没有自己的产品,没有自己的“大螃蟹”一样的产品,你浑身是铁也捻不出钉子精神,你浑身是力气也不知道能干啥,也只能被淹没在手机里的刷刷短视频。

  有情有义的“大螃蟹”才能“横行天下”,临渊羡鱼不如退而结网,现在开始重新定义重新创造,有概念有形象,你需要你的“大螃蟹”你需要你的“大螃蟹计划”,山上思维,“登东山而小鲁,登泰山而小天下”,一起上山,“山上有神仙”,“上山”才能砥砺身心治愈自己克服恐惧,“上山”才能“降龙伏虎”责任担当信念不移,“上山”才能看得更远看见未来。

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