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通过“摩拜单车”中国商人究竟该学习什么?

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日期:2017-04-19 浏览:538 作者:阿七先生 来源:品牌联盟网

  摩拜单车刚一上市,我便亲自做了一次体验,当时的感觉就是“爽,方便”。第二次和朋友去郊外的农家乐玩也是骑的摩拜单车,当时想的是那里打车不方便,不曾想我们上了趟厕所出来两辆单车就被人骑走了。当时摩拜单车还没有预约功能,但给我的直觉就是这玩意儿一定会火。

  不到半年的时间,以摩拜为首的共享单车开始风靡流行于国内各大城市,城市的大街小巷随处可见各种“小黄牛”,市民享受到了便利,进入共享单车这个市场的品牌也越来越多;市场呈现出一派繁华景象,成都多部门还联合出台了共享单车管理方案。

  共享单车是基于互联网平台的社会资源整合,为老百姓提供了交通便利也为地方政府减缓城市拥堵、减少大气排放、优化节能减排等方面起到了积极有效的促进作用。

  以摩拜为代表的共享单车,由公司投放车辆,打开手机APP就能查看打开附近的车辆,看到有合适的还可以提前预约;不用停车桩、不用办卡,二维码扫一扫就能开锁,停放方便,半小时一元,可谓实惠价廉,简单易用,完美解决了城市“最后一公里”的困扰。

  简单地说,以摩拜为代表的共享单车为百姓提供的就是智能化的生活方式解决方案,包括淘宝、美团、携程这些案例都可以归为此类;但似乎基于“共享单车”模式的摩拜更为成功。时下,无论营销界、企业界都在研讨“摩拜单车”的成功商业模式。

  不少者以摩拜单车算了一笔账,一部单车的押金是299元,那么在他平台上的现金流就是N多个亿,仅以1000万辆投放为假设,每辆车锁定8人,每人押金以300元概算,沉淀总额资金将达到200多亿元。分析认为他们压根就不需要通过一小时1元的租恁费来赚钱,因为他们简直就是一家最经典的“互联网金融公司”。

  多者认为以摩拜单车为代表的共享单车品牌,其最大的成功莫过于其创新的商业模式,这种商业模式之下让共享单车品牌实现了最大的社会资源整合。

  以摩拜为例。首先,短距离出行是绝对的刚需,摩拜等满足了商业模式的第一要素:“你的产品解决了什么需求”。

  中国城市的“车辆拥堵”和“公共交通”的滞后是令老百姓最为头痛的问题,而共享单车最能有效解决这一燃眉之急,无论你是土豪还是屌丝都需要那么一种“扫码就走,随手一扔”的快感。所以,摩拜等满足了商业模式的第二要素:“你的市场需求有多大”。

  在商业模式的利益链条中,最危险的是伤害了他人的利益;因为伤了他人的利益会引火上身,相比滴滴快车等;摩拜单车几乎满足了城市各个领域的激情。因此,它符合商业模式第三要素中提出的要求:“谁会动你的奶酪”。

  在商业模式第四要素中就是“你的模式是否容易被人复制、抄袭”。但共享单车这种模式恰不是排挤竞争对手,而是需要更多的竞争品牌共同参与进来,并共同优化这一行业秩序;这也是社会各界及政府方面愿意看到的。

  当然,最核心的是“你的盈利模式”。摩拜单车的盈利模式很简单就是“押金”,这个押金对多数消费者来说是很少去退的。因为一个企业最能持续发展的核心因素是“现金流”,而摩拜单车通过“押金”有效实现了资本回收并解决了现金流问题,并充分利用这一现金流进行了其他有效扩张。

  综上所述,似乎我们可以定义为:摩拜等共享单车品牌的成功是基于互联网背景下的智能化生活解决,实现了社会更多资源的有效整合,归结为“商业模式”的成功。

  既然笔者著此文强调通过摩拜单车中国商人究竟需要学习什么,我想不应该是一句“商业模式”那么简单。

  承古启今,不少商贾俊杰都懂得“厚德载物”这句话。显然,无论个体还是企业靠得的都是“德”来赚钱;德是什么,是大善,作为企业就是你承担的社会责任,你的初心是什么,我想只有大善才能换来大钱。

  胡玮炜是摩拜单车的创始人,2015年1月份成立了摩拜科技公司,仅仅只有2年时间,她一个85后的女子,就把一个企业从0做到了估值高达100亿,这个神话让商界人士咂舌。

  摩拜单车一开始便有资本的身影,10年汽车记者背景的创始人胡玮玮也只是个普通的白领,你可以说是她浪漫的情怀或者一时的灵感所致;但笔者认为重要的是她的出发点很简单“方便老百姓”,正因为这一善意善为而成就了今天摩拜单车的盆钵满赚。

  我一直认为,中国企业家脑袋不笨,不缺少创新的产品乃至有效的商业模式,缺少的是以诚信、大善为基准的企业信仰;因而市面上泛滥的是假冒伪劣、包括入口的食品和药品;不少商人把“欺骗陌生人”不当回事,“中国人欺负中国人最狠”的尴尬令人发指。

  做企业就是做良心,第一能见自己,第二能见天地,第三能见众生;现在不少商人做生意不仅对不起自己,哪里还对得起天地良心。所以,我认为摩拜等共享单车品牌的成功是因为能从大善出发,既解决了百姓的苦恼,也缓解了社会的矛盾;这无疑是一件天大的好事。

  做好事,做善事;做与老百姓有利的事;这或许比商业模式更重要。著此贤文,供同好参考。

  【作者介绍】戚海军,人称阿七先生,著名品牌“买点定位”理论系统化创立者与传播者,国内著名实战营销专家,资深品牌策划人与企业培训师。现为国内著名策划公司“四川点石成金”领军人物、中国策划学院客座教授、中国品牌研究院高级研究员、中国食品产业孵化计划指导专家、国家名片提名人、品牌中国产业联盟专家,清华大学职业经理训练中心客座教授,国内多家财经媒体特邀专栏作家,国内外数十家知名企业及行业组织特聘营销顾问;著有《阿七谈营销》、《买点》等系列畅销书;在业届享有良好的声誉和口碑。

  新浪微博:@策划人阿七 策划热线:139-80843570

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