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张涛:专一对某一市场再细分精耕才能迎来每一个企业可成长的市场空间

日期:2020-11-10  浏览:12505  作者:张涛 来源:品牌联盟网

  2020年因为工作和环境的原因,感觉已经有一段时间没有到市场一线深度了解相关行业、商业及消费者市场的动态了,下半年的某天,带着对民生消费品市场的了解,和消费者消费取向变化、商业社会投资者及个人思维领域能再突破的多重用意,也保证自己能有不断前行的能量蓄积一直向前走,恰逢有机会参加了几场小范围的关于生鲜消费品和康养产业等的市场沟通会议,在这几个的深度了解中,有几个专一行业、细分市场、精耕渠道、做好服务等关键词一直在思维中浮现。

  专一比如一,作为具有巨大整合空间的,已经到了整个行业所谓黄金时代的SHUIGUO市场,据资料显示2020年国内市场的产品消费量将达到2.91吨,但是市场集中度非常低,笔者也了解的有一家企业总部和前一段时间上网络热搜的,笔者曾经服务工作过的YST企业来自同一个城市。这家专注SHUIGUO市场的企业从一个流动售卖点发展成为专注一个行业横跨连锁、物流、供应链3大事业的企业,也正经历20年的发展历史,也正努力朝着SHUIGUO零售第一股迈进。这家企业20年行业积累就专一在SHUIGUO市场,集中先发专注优势兵力在上游拓展供应链,统一采购加“基地 进口双直采”的模式,并形成高效从基地开始的供应链管理,供应链70%的产品先满足和供给给自身连锁事业集群,即供给终端门店,同时物流承接是从供应链到各个城市的分仓,再从分仓到每家门店严格日配,365天无休的进行直达配送。下游就落地到大区域发展合伙加盟,形成完善的线下门店渠道网络,对终端实体门店不断拓展,同时发展自己的2B、2C销售。致力于打造SHUIGUO市场全产业链闭环,把最前端的产品最终转化成前线终端营运能力,在检视提供的产品能否在门店里面形成有利润的运营能力。也储备了相关的商标知识产权为后续的这个行业细分延伸预留发展空间,比如SHUIGUO汁等市场。这样的模式自然会获得资本方的青睐。因为零售是资本重点投资方向之一,更因为未来五年我们的市场上必出现更多千亿级的零售企业。更因为市场规模达数万亿生鲜行业与与日俱增的消费者水平息息相关。

  专一比如二,随着国内老龄化社会正在快速的到来,而且在这个社会群体里新一代中产也逐步正在步入老年时代,其中的部分群体不乏真正有消费和购买能力的养老度假需求也渐成引导起市场流行趋势的滚滚大潮;同时行政管理机构也正在大力推动应对社会变化的“健康中国2030战略”的社会建设主旨思想。因为身心的健康已不在是民众的最基本自发需求,而是成为中国整个社会层面正在进步的重要里程碑,也已经成为文明社会发展的规范要求条件之一。而笔者接触到这个企业,因为一直是关注着健康金融行业,已经累积了多年金融项目的运作经验,正是看到了未来的10几、20几年,也将是中国健康养老产业的黄金发展年份,看到了 “加快老龄事业和产业发展”的契机,更看到了康养养老的市场需求变化,就是大众养老已经从普及养老需求带有公益化性质,部分逐步转向为适应那些在青年中年时期积累了部分社会财富的,具有高教育和高支付能力群体高端康养养老产品市场需求,该企业专一的在原来20多年金融产品的运作基础上,结合消费升级,推出以金额为器,结合保险运作模式,短期金融产品投入和长期康养及金融获益模式的设置,在通过智能硬件、云平台与大数据为核心内容的智能养老支撑下,布局全国生态环境基础较好及用类似快消品的大区设置,在全国几个推出了包含度假加疗养服务,老年公寓加酒店服务,学院加知识养老综合服务功能基地,承接全国这部分中高端康养养老需求市场,运营为基础,前后端统筹,专一的运作正在成为该企业在未来关键的制胜因素。

  专一对某一市场在细分精耕,才会迎来每一个企业可成长的市场空间。


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