一、解密2001
在中国白酒市场全面整顿和调税的2001年，大部分白酒企业顿时陷入战略性恐慌和迷惑。作为中国传统知名白酒品牌之一的四川郎酒也不例外。2001年上半年的市场销势较2000年以100%的比例锐减，创造了当时名优白酒品牌下滑速度的奇迹。然而，2001年10月1日，四川郎酒集团被民营企业泸州宝光集团有限公司托管，由跨行托管内行的事实实在令业界不解和疑惑。但不管怎样，它都以不争的现实拉开了中国名酒改制第一案的序幕，更甚更彻底的是2002年3月10日，郎酒作价6.39亿元正式并入宝光。
人们不仅要问，宝光是谁？宝光凭什么？
提到宝光，就不能不提汪俊林，因为汪俊林是新郎酒的新掌门人——郎酒集团董事长。
汪俊林：1991年任“成都恩威集团”研究所所长；1992年初担任当时举步维艰的泸州国莹制约厂厂长，当年就使该厂销售额增加4——5倍；1993年汪俊林推行企业转制，让职工持投，1995年该厂转制成股份公司（即泸州宝光集团）；1999年，汪又接管年亏损上亿的国企“四川长江机械集团”，并使该集团2001年盈利数百万元；2002年3月“宝光”正式购下“郎酒集团”76.56的股权。
就是这位学医出身，一身儒雅书生气十足的汪俊林2001年上演的这场人们惊呼为“蛇吞象”的资本收购大戏，将总资产15亿元，净资产6亿元的四川酒业“六朵金花”之一的郎酒揽入怀中，而通过掌控郎酒，宝光药业又顺利借壳成都华联。至此，汪俊林也以超亿元的身家成为“白酒首富”。
宝光及其掌门人收购郎酒是在搞纯粹的作秀式的资本运营么？随着时间的推移，跨行资本控股白酒品牌诸多案例大都黯然失色，而郎酒的快速崛起终于解开了2001年之密。
2001年，宝光托管郎酒时已进年尾，销势已经定局，什么样的策略都不可以马上有效，所以2001年的销量仅有2.5元，比2000年4.88亿的销量锐减2.38亿；
2002年：宝光全面控股郎酒，全面导入战略营销系统，并将有效可行的营销战术分解到2002年3月以后的推广过程中，2002年的销量即拉回强势，销售收入4亿，较2001年顺增1.5亿。
2003年——2004年：通过两年的产品结构的调整和市场布局及推广系统的完善，郎酒开始进入稳健提升期。
2005年：郎酒的战略调整主题部分开始强势发力，销量达到郎酒历史新高，首年突破5亿人民币（5.3亿），并且5年来第一次又进入全国白酒行业销售和利税前20强（销量第19，利税第20）。
2001年的密云慢慢扩散，郎酒的发展已看到了曙光，又一传统名优白酒的崛起使更多的人不再怀疑跨行资本运作白酒品牌的宝光。
二、新郎酒（宝光和汪俊林）为什么
A、强占了品牌战略资源的时机：2001年，市场向传统名优白酒渐趋集中已初露端倪，以五粮液为品牌背境的金六福和浏阳河的快速成熟及市场规模效应，全兴的水井坊及泸州老窖的国窖·1573的成功导入，汾酒复苏的明显市场征兆，都使以汪俊林为首的宝光集团看到了未来白酒市场聚“宝”发“光”的核心品牌必定是传统名优酒。OEM或买断，这不是汪俊林的战略目光！兼并有一定销势但却不是中国传统名优白酒的品牌？资本运作奇才的核心能力不应该永远停留在资本运作，资本运作是手段，成功的市场运作才会带来可持续性发展，而这两者的结合点又必须是以稀缺的市场所趋的品牌资源为平台。而中国传统名优白酒品牌不足20个，选择谁？对于近水楼台的宝光来说，当然要选择郎酒了！因为郎酒拥有优秀的基因资源。
B、优越的基因资源：
▲品牌诞生早：1933年，四川郎酒镇的“集义酒厂”雇请茅台镇三位九师，再次酿出茅台型的“回沙郎酒”，以产地命名为郎酒。1936年，红军四渡赤水来到了二郎滩，乡亲们热情地用郎酒为红军将士疗伤，至今还流传着“郎泉之酒作我药”的歌谣。1957年，周恩来专门为郎酒恢复生产作出指示。1957年，在原有作坊的基础上正式成立“国营四川省古蔺郎酒厂”。
▲中国名酒殊荣：1984年和1989年两次分别入围中国十三大名酒之一和中国十七大名酒之一。
▲拥有一定销势的市场业绩：1998年，利税1.37亿，行业第十六名；1999年，利税1.5亿，行业第十四；宝光通过分析，2001年1月——10月份市场的锐减是因为机制和市场大环境的影响，并不是品牌的错。
▲独具的“一树三花”的香型特色：郎酒在中国名酒企业中向来有“一树三花”的美誉，即具有同时生产酱香、浓香和兼香三种产品的能力，且每种产品都登科及地，全系国家优质酒。
面对这么的品牌资源优势，宝光怎样才能成功运作？
三、三香塔构、年份牵线、跨位提升
跨行提升：2001年以前，郎酒的产品结构主要集中在单瓶50元以内的中低档产品，为了适应并完成新郎酒的战略目标，新郎酒跨出了“稳健”提升的老思维，在大刀阔斧提升产品力的同时，拉高品牌产品的市场位置。
年份牵线：用年份作为品牌系列产品或系列产品品牌的区别和连贯。
三香塔构：由于郎酒具有同时生产酱香、浓香、兼香三种产品的能力，且每种产品全系国家优质酒，新郎酒依据这三种香型优势，加强产品的研发，目前已形成了酱香型红花郎酒，兼香型新郎酒和浓香型天宝洞为主的品牌架构。依据产品在市场上的定位，可以勾勒出其产品金字塔式架构：
塔尖——30年陈年郎酒
塔中——20年陈酿青花郎酒、15年、10年陈酿的红花郎等主力品牌；
塔基：众多延伸子品牌
产品价格从四百多元/瓶向下延伸至十几元不等。
从新郎酒的品牌构架中不难看出其三香塔构、年份牵线，整合跨位提升的品牌战略意图。
那么新郎酒是如何推广的呢？
▲核心形象产品·中国郎：通过三年的品牌运作，借助媒体和户外广告宣传的拉动，使得“神采飞扬·中国郎”这一核心价值品牌得到了广泛的传播。目前中国郎已成为新郎酒的形象品牌，其含有“中国”的大气和外延的饱满内涵使郎酒在中国酒民中的形象传播明了清晰且易记。
▲定位主导重点战略产品：酱香红花郎和兼香新郎酒。
▲产品扩充原则：低价位酒占领市场；中档酒打造品牌形象；高端酒传播品牌文化创造利润，纪念酒提升品牌形象；
▲一对一市场策略：市场布局区域化，区域市场重点化，重点市场香型定位一种化。
