当前，随着营销手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。尤其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多因素制约，因此，操作的难度更大。那么，在新的市场形势下，作为销售经理究竟要面临哪些新的问题和要求，以及如何做才能更好地来应对呢？
一颗红心。在市场相对萧条，厂商都惊呼生意越来越难做时，其实，考验一个销售经理的时候也就到了。在营销工作中，考察一个销售经理是否优秀，不是看其在平时的营销工作中做的多么努力，多么出色，而是在市场被公认为难做时，能够一枝独秀而与众不同地做出业绩。在当前的营销环境不利于销售工作的情况下，无论产品的生命周期变得多么短，抑或是上市的产品变得如何难以推销，作为销售经理都必须坚定一个信念,那就是为营销之理想而不懈奋斗，要坚信“营销之路基业长青”。因为无论营销环境多么的糟糕，作为未来的路还是有的，只不过它变的崎岖了，变得艰险了而已。为此，销售经理要拥有一颗平常心，并且还要努力做到以下几点：
1、相信“车到山前必有路”。无论消费市场多么疲软，市场环境多么险恶，作为快速消费品，人人总是都还要用的。因此，市场不可能极度饱和，依然有很多机会可以寻找，有巨大的潜力可以挖掘，只不过要看你能不能找到，能不能做到。
2、营销是一项永续的工作。只要市场上有需求，只要有厂家的产品生产和上市，就离不开营销人员，就需要营销员长期而持久地在市场上予以推广，就可以为营销员提供施展才华、大显身手的机会，因此，作为销售经理决不能为一时的困厄所迷惑，要相信付出终会有回报。
3、销售经理要临怀不乱。市场越来越难做，这是不争的事实，作为营销员“领头羊”的销售经理，要更多地看到市场的美好前景，坦然面对所面临的种种困难，时刻能够以一颗积极的心态来从容面对市场的种种挑战。
