在市场营销由粗放式向精细化转变的今天，作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队，就必须转变角色和职能，对自己进行二次定位，变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者，充分发挥团队成员的积极性，变一个人到处“救火”，为团队所有人员都会和都能“救火”，从而实现团队成员之间的互动和联动，最终实现“众人拾柴火焰高”，推动整个团队的快速、健康发展。营销经理如何才能做到这些呢？
建立“懒人”文化
一线业务员升任营销经理，首先是一种蜕变，作为业务员，执行的比例几乎占据工作的大部，而作为营销经理，则是承上启下的中层管理者，要承担起一定的决策、管理职责，而营销经理要想做一个真正意义上的管理者，从而带领团队达到企业及团队目标，就必须要建立一套自己的“懒人”文化作支撑，也即核心的团队理念，并要有相关而统一的团队行为执行标准，不断地把团队的理念根深蒂固地烙在每个人的脑海里，从而让营销经理更好地树立自己的权威，使企业和团队的政令能够畅通。
1、“懒人”文化内容。“懒人”文化的核心是信任关系的建立，通过团队成员之间的互相信任，树立每个人都可以把工作做好的团队理念，并且作为营销经理，要甘当“传教士”的角色，不断灌输“你一定行”、“你是最棒的、最优秀的”的信念，让团队成员坚信自己可以做好自己的本职工作，从而引导和教育成员勇敢、顽强、独立做事的作风，不断地灌输这种理念，就会促使自立、自信、自励、自强团队的出现，为自己未来“偷懒”打下基础。
2、固化团队执行力标准。营销经理要想在市场上“省心”，就必须要教育下属做一个好的执行者，建立让团队成员以服从作为自己职业操守的行为准则，并一如既往地在团队严格执行。在一些合适的场合要不断地向业务员宣导诸如《送给加西亚的信》等无条件执行的内容，鼓励下属在市场上尽可能地自己去想办法，要坚信只有自己才能够救自己。同时，也可以把美国西点军校的校训“没有任何借口”作为团队里的铁律。
3、划清职责，泾渭分明。基层业务人员一般在时间管理上，都是七分执行，三分管理（客户），而作为中层的营销经理在时间管理上则要七分管理，三分执行。因此，营销经理要与下属划分清楚具体职责，哪些是营销经理应该做的，哪些是下属应该做的，并在自己的职权范围内，根据下属能力，学会科学、合理地赋权，从而养成下属在自己的权责范则内独立做事、处事的好习惯。并对下属的具体职责，通过月底考试、现场提问、KPI绩效考核等等方式进行强化和引导,从而杜绝业务员过于依赖营销经理的坏习惯。
通过向下属进行“洗脑”，营销经理可以让自己“合法”地得到解放，让下属断绝什么事都要找领导解决的念头，从而摆脱“保姆式”管理者的做法，让自己真正地从全局的角度考虑问题，考虑团队的出路与发展，考虑市场的拓展与运作，从而使团队有序、良性发展。
