“植物黄金”突破液态奶商战的重围——A素奶上市策划纪实

 
    2、确定重点、兼顾一般，建立局部优势
 
    在区域市场内确定重点市场和一般市场，围绕2：8原则，对每个区域内的终端点进行明确划分，紧紧结合经销商的当地资源，集中有限支持费用，分阶段、分步骤对重点市场进行投入，形成市场的局部优势，在短时间内起到提升销量，在辖区内迅速建立样板店及样板市场的作用。
 
    〖推广策略〗
 
    1、实效性公关活动
 
    举办多种大型A素奶研讨会，并配合研讨会的会议主题，以权威人士的认可及口碑，传播“A素奶”全新概念，在新闻界形成链条式效应，引起媒体、公众关注，形成新时期健康消费新趋势的热点快速传播，从而引导“新健康消费”。
 
    2、实效性媒体广告宣传
    
    在逐步完善各级市场的网络建设工作后，在重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出，强势引领健康消费新趋势。
 
    3、实效性促销推广活动
 
    紧扣各级有效终端，强占终端的制高点，迅速树立样板店，使终端形成良好的销售回转，产生良好的品牌效应，同时辐射周边的其他终端，配合区域市场的局部优势形成以线至点，再连线，分阶段扩张织网成面的战略规划。在不同时期针对经销商、终端、消费者等开展不同的促销活动。
 
    【结束语】：一个全新的品牌正在崛起。。。。。。
 
    （因不便透露企业和品牌名称，以A代替，本文仅供指正探讨）

    欢迎与作者探讨您的观点和看法，徐汉强：现为上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问。实战派营销策划人，中国优秀策划人；《博锐管理在线》、《糖烟酒周刊》、《华夏营销网》等专栏作家，中国营销传播网、全球品牌网等特约撰稿人；10年营销实战经验，深入快速消费品、家具、家电、服装等多领域作战，历任：大区经理、市场部部长、市场总监等职务，多年与国内外营销专家共同潜心研究”品牌金字塔差异化定位”模式、“品牌直通车”和”实效营销”模式等,曾成功服务：广东雅倩、云峰酒业、国窖1573、山东巧媳妇、景芝酒业、齐峰集团等国内知名企业;欢迎指正探讨！hdceo2008@163.com

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