【写在前面】:
在攻战深圳高端白酒市场时,主要是要让深圳“动”起来,变被动卖酒为主动买酒,凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面:
⒈让消费者动起来(SP攻心策略)
⒉让媒体动起来(PR策略)
⒊让终端动起来(SP组合策略)
⒋让分销商动起来(特约策略)
⒌公司动起来(资源整和与实施)
【营销宗旨】
1、限度地利用有效资源和国窖·1573系列品牌优势,在最短时间内完成国窖·1573导入期的渠道开发及市场推广工作。
2、加强管理中的培训工作,迅速为行销网络中的各个层面灌输“国窖·1573”的概念,保持营销理念的高度统一,行动的强悍,品牌力贯穿始终。
3、媒体广告须把终端促销内容最优化结合,有效传播,以公众诉求使目标受众向国窖·1573靠拢。
4、强调“服务”体系的迅速建立与实施,在零售终端超越竞争对手与消费者的沟通能力,进行最有力的终端拦截。
【整合传播策略】
1、充分挖掘国窖·1573系列文化和品质优势,给予消费者双向沟通的权利。
2、打造国窖·1573的品牌形象力,突出产品的差异性,引发市场的能动性,让消费者产生共鸣,提升认同度和美誉度。
3、广宣、公关(PR)促销(sp)、服务有效整合、交替传播。化“单一作战”为“兵团作战”,化“陈地战”为“运动战”,有效渗透市场,增强产品感受力和亲和力,巩固品牌形象和市场竞争优势。
在市场操作中,充分利用各种策略的整合传播方式树立“国窖·1573”品牌形象,提升产品的生命力。
㈠.精神营销策略
针对消费者:随着消费者新消费需求的出现,以“限度满足消费者的精神需求”为企业的目标点,采用精神营销策略让产品和企业文化与消费者进行情感沟通,以着实为消费者着想,以达精神追求的共识。
针对分销商:肝胆相照,以诚相待,切实以分销商的利益追求为己任,与分销商之间产生一种“共生”关系,并将工作从深度化向来落实,把“诚信精神”成功灌输到分销商队伍之中。