说对话:
销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术(在我沟通7大密籍里我会详细谈)
做对人:
做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作!在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经的头衔有多大,我们面对的是市场,不要自己祖宗八代的荣誉都搬出来,让客户觉得我们是实在人非常关键!!
如果把自己带些头衔,客户一句:你那样牛,怎还来找我啊!我们 的脸该怎么办?
做对人就是:找准自己的位置,扮演好自己的角色!!
3 从商人的角度来选择
1)行业的市场空间有多大?
2)投资多少?投资的风险系数?
3)投资回报率和回报周期?
4)操作的难易程度有多大比例?
5)行业的合法性是关键的!
对营销的认识.决定做销售了,方法是关键!
三 怎样做销售?
我们选择对了合作人和行业!是我们成功了一半,如果没有方法也不会成功.也只能躺在幻想的温床上做白日梦,所以要掌握切实可行的方法,不是理论凭空捏造的方法,因为市场是现实的,他不会因为你有名声.因为你有官职来给你屈服,不有一句话在商言商吗?所以我从一个业务所能接触的一切来谈:
怎样做销售?
1 台上三分钟.台下十年功!精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:
1)自身产品的研究:
我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!
这里的秘诀:
必须给自己个答案:A 客户为何买我的产品?? B 能客观的说服自己的有利理由10条
