革新的订货模式是否“革新”？
据悉，目前众多鞋业企业推行的订货制度，一般采用“以产定销”的原则，各个一级（省级）代理商根据新品及以往的经验，确定半年的销售量向厂家进行订货，再分摊到各个加盟商及经销商。这种做法与市场部分脱节，容易造成畅销款“断货”与滞销款“积压”，造成巨大浪费，并带来资金压力，原因就在于，货品是由代理商根据经验判定的，与市场很可能存在出入，而产品又是根据经验判定的订单生产出来的。
那么三六一度是如何革新的呢？据三六一度营销总监夏友群介绍，终端参与的“期货订货模式”是以订货会的形式邀请客户集中订货，然后企业再根据加盟商、代理商提出订货量的多少来安排原料采购、生产环节等，最后根据客户订单分批分次出货。
从夏总监的介绍，我们可以得出，三六一度所谓的革新订货模式，主要是“再根据加盟商、代理商提出订货量”来生产，并“根据客户订单分批分次出货”。
其实，这并不见得有多少“革新”：其一，三六一度公司只是在原先的基础上再参考加盟商、经销商的“经验”，用“经验”来判定决定生产的总体形势没有改变；其二，他们只是用分批的方式对于整体的订货量进行了分解，希望通过这样来减轻由于经验判定而导致的失误。
订货模式的“革新”之核心，就在于如何通过由经验判定转向由市场决定，
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