最近有家国内很著名的风险投资公司的投资总监找到我，希望投资家纺行业，见面后，他拿出了一长串家纺品牌的名单，其最困惑的是，到底哪一个品牌才投资价值？这是他向我提出的第一个问题，我顺手就把这个问题打了回去，反问到，既然你们想投资这个行业，想必已经做了很多预先的调研工作，那么，请你先从一个消费者的角度，谈谈你对这些品牌的看法。
他苦笑了一下，答道，是的，我与自己的太太一起去调查的，这张纸上列出的所有品牌我们都去看了，看了一家又一家，很是茫然，不论大品牌还是小品牌、无论大店还是小店，产品品种和款式等好像都是一个模子盖出来的，相差不大，一般人很难看出不同之处来，这么多品牌，除了店面形象有些差异、品牌名称不同外，真的是无法下判断和结论的。
他的感觉没错，现在整个家纺行业产品同质化严重已是众所周知，几乎所有的家纺品牌都鼓足劲打品牌、建终端去了，却忽略了，产品的竞争才是最根本的竞争，产品的价值创新才是打响品牌、做强终端的基础工程，因为每一个产品都承载着品牌传播和最后一级终端的使命。可悲的是，现在很多家纺企业的产品线是异常丰富的，简直就是你有，我有，全都有，可是，就是没有一个是自己独有，能帮企业快速赚到现金流的。
单一的、厚利的
100年前，箭牌公司的创始人小威廉•莱格利在芝加哥开了家杂货店，口香糖只不过是附带送给消费者的促销赠品，但他发现了口香糖这个产品的快速起量的潜力，果断放弃杂货店，转向口香糖的单一经营。现在，在全球，箭牌口香糖销售额超过30亿美元，全球建立了17家工厂，产品畅销140多个国家和地区。在中国，箭牌口香糖更是占据了中国市场89.7%的市场份额，这一数字令其它品牌只能望其项背。美国的企业界有一个隐形冠军是篮子大王，只做篮子，也能成为富豪。
氧立得不就是卖个塑料盒子吗？里面也只是其它类似产品都有的几个制氧包，在其前期推向市场的时候，一直处于亏损状态，在找到合适的营销策略后，在一年内的销售额就攀升到了一千多万，也许这个销售额不是很大，但是其利润总额却是很多产品五千万销售额也达不到的。
同一首歌承载着“和谐社会”国策，走遍全国各地，把欢乐祥和传递给亿万民众；联邦椅承载着“人体工程设计”理念，红遍大江南北，将自然舒适送进亿万家庭；玫瑰花内衣承载着“情趣内衣”的定位，漂洋过海，在日本、香港等地卖断了货。
日本优衣库的几款夹克，也能在时尚遍地的日本卖出几千万套；澳大利亚黄尾的几款加了糖水的葡萄酒，也能在美国创造爆销神话；国内的天恩女装开发的几款格子呢料秋冬装，已经伴随天恩十年，至今畅销不衰。
而家纺行业呢？即使前有日本的无印良品，后有中国的多样屋，即使前有罗莱，后有富安娜，可是至今，没有看到一个万人瞩目的暴款出来，难道暴款与家纺绝缘？
自然的，动人的
人法地、地法天、天法道、道法自然。书法大师王羲之十六岁那年，当时的太尉郗签为女儿选婿，派遣使者欲来王家选婿。王家的子弟们得知此事，高兴得不得了，个个都想成为郗家的乘龙快婿。当郗签派遣的使者来到王家时，只见王家的子弟们，大都矜持万分、正襟危坐，言谈举止很不自然。“当时，王家的众位子弟中，只有一个人仍然神色自若，独自盘坐在东边的床上，旁若无人地袒腹嚼饼”，回到郗府后，那名使者向郗签如实地报告了王家子弟们的表现。没想到，郗签听后，欣喜若狂地说：“是了！那位独坐东床的王家子弟，大气、自然，毫不矫揉造作，正是我心中的佳婿”。王羲之所以能成为太尉郗签的“东床快婿”，不是因为别的，就是因为他的朴实自然。
