孚日大家纺:小心“李鬼打跑李逵”的地雷

日期:2008-09-12 浏览:410 作者:崔涛 来源:品牌中国网

    关注家纺行业的人士,如果留意的话,应该在电视上看到过林志玲代言的孚日大家纺的广告,也应该记住了那句流行广告语:“好柔柔啊,孚日大家纺,真正大家纺”。不愧是一家山东企业,有豪气,有胆魄,大手笔,行业内人士应该知道孚日不过是一家以生产毛巾为主的企业,也敢喊出大家纺的口号,直接把矛头对准了罗莱、富安娜、紫罗兰、梦洁等家纺行业领导品牌。
 
    如果单纯从业务层面来分析,无疑,孚日是偏离了核心主业,拿自己的鸡蛋去碰石头;但如果从战略层面来看的话,很明显,孚日是采取基于品牌的资本运营模式,通过提升其在家纺行业的品牌位势,来达成资本乘方的目的。
 
    如果从品牌定位的角度来看,品牌定位的命题是“发现市场机会”,显然,好柔柔难以达到“怕上火,喝王老吉”的助销效果,但是,也不能苛求两全齐美,毕竟好柔柔的语调,还是给消费者留下了一个很好的记忆点,有助于孚日品牌知名度的提升。有一个大家熟知的笑话“领导,帽号”,领导并不可笑,但是加了一个帽号的后缀,再来一个拐弯的声调,就很可笑了,人们一下就记住了。
 
    小心“李鬼打跑李逵”的地雷
 
    在给一家著名家纺品牌做战略性品牌规划内训的时候,我肯定了孚日的这种做法,也顺便讲了一个值得忧虑的笑话,我向在座的中高层提出了一个颇具挑战性的假设课题:“如果你来运作一个全新的家纺品牌,超越的目标就是孚日大家纺,你们有什么办法,可以一招制敌呢?”很多人对这个课题也蛮感兴趣,交头接耳、议论纷纷,我听取了十几种超越之策,都不是很满意,最后,我开玩笑说:“很简单,你们只要在孚日大家纺的专营店对面或者旁边,开一家好柔柔大家纺专卖店,就好了。如果消费者听过孚日的广告,那么,她们记住好柔柔的可能性要大得多,而你们的店正好就是叫这个名字;如果消费者从来没有看到过孚日的广告,那么,大家想一下,如果你们走在大街上,看到了分别标有“孚日大家纺”和“好柔柔大家纺”的两家店,你们最有可能进入那家店呢?望文生义的话,很多人可能连孚字应该读什么音,都说不上来,而好柔柔呢,则要容易理解的多,更具亲和力,自然首选好柔柔大家纺店了。这给globrand.com孚日家纺一个警示,如果真有好事者率先抢注“好柔柔大家纺”的商标,孚日的近亿元的广告费真的有可能为别人做了嫁衣。保暖内衣行业的北极绒曾经做过一个很有名的广告,那就是“地球人都知道”,实际上很多人都以为是南极人的广告,
 
    在国内,这种李鬼打跑李逵的例子已经太多了,世界顶级品牌:皮尔卡丹、迪奥、阿玛尼、杰西亚、鳄鱼、梦特娇等在中国的经营实况如何?假货比真货多,甚至假的比真的还真。2003年底,支撑不下去的意大利品牌“卓凡尼·华伦天奴”选择了暂时从中国市场全身而退。上海市工商局商标处一位负责人在提及此事时指出,目前在国家工商行政管理总局商标局备案、本土企业正在申请中的加各种前缀后缀的“华伦天奴”品牌就有148个之多,仅上海一地,假冒或仿制“华伦天奴”的厂家就超过了190家。

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